今天有个粉丝问我一个挺有意思的问题：
“我才搞亚马逊，上了两个链接，没访问，也不出单。
要怎么搞才能出单？指导下。”
我看到这个问题，第一反应就是：
不出单很正常呀。
又不是捡钱。
产品刚上架，往那一放，就开始等订单自己找上门？
哪有这么容易。
后面一聊，发现他做的是普通五金产品，FBM，自发货。
那其实就更简单了。
有人问：
“没有流量怎么办？”
那就打广告啊。
然后把价格、优惠、促销这些能做的先做起来。
但广告也不是说开了就一定有人买。
你得先想明白：
你的产品凭什么让别人买？
是价格便宜？
质量更好？
还是产品有什么特别的地方？
如果什么优势都没有，产品又是普通货，链接刚上去就想靠自然流量出单，其实挺难的。
我觉得这就跟开实体店差不多。
你开了一家店。
店铺装修好了，货也摆进去了。
然后你每天坐在店里等客人：
“怎么还没人进来？”
问题是……
别人根本不知道你开店了。
正常的做法是什么？
开店前先选好货。
要么价格有优势，要么品质好一点，要么产品有自己的特点。
开店以后，再想办法宣传一下，让周边的人知道：
“这里新开了一家店。”
亚马逊其实也是一样。
产品只是上架了，并不代表它就会自动获得流量。
你得让平台知道这个产品卖什么，也得让买家看到它。
广告、关键词、价格、优惠、主图、评价……
这些东西都是在一点点给产品增加机会。
当然，也不是说把这些全部做了，就一定马上出单。
新品本来就需要时间。
尤其是普通产品，没有明显差异化的时候，更需要靠价格、流量、广告和转化慢慢跑。
所以我觉得，新卖家刚开始最容易犯的一个错误就是：
上架两个链接，然后开始等订单。
其实这时候，真正应该想的是：
我的产品有没有竞争力？
我要怎么让第一批人看到它？
为什么别人要买我的，而不是旁边那几个卖家的？
这些问题想明白了，再去等订单。
不然就像实体店开门以后，把门一关，坐里面等客人。
一天没人进来，然后问：
“为什么我的店不出单？”
