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开市客（Costco）最新财报显示，2026财年全球总营收3031亿美元，同比增长10.1%；净利润92亿美元，同比增长13.9%。与此同时，行业消息指出，开市客计划于2026至2030财年在中国大陆新增9家门店，其中华南地区5家、华东地区4家。尽管该目标尚未获官方确认，但随着全球仓储会员店鼻祖加速在华布局，一场围绕华南市场的会员店争夺战已蓄势待发。
从“七年七店”到“五年九店”
自2019年在上海闵行开出中国大陆首店以来，开市客在过去七年中仅开设了7家门店，主要分布在长三角六城及深圳。相较于同期门店数已超70家的山姆会员店，开市客的扩张步伐显得颇为保守。
然而，近期信号表明其策略正在调整。管理层在财报电话会上强调，“中国是长期关注和持续投入的市场”。其中，深圳龙华店被定位为华南市场的“样板店”，未来将承担人才培训与经验交流职能，旨在深入理解华南消费者的生活习惯。这一举措意味着开市客并非简单复制门店数量，而是致力于构建区域化运营中枢，为后续在华南市场实现标准化、快节奏的扩张奠定基础。
从全球视角来看，开市客的扩张野心清晰可见。截至2026财年末，其全球运营门店达939家，全年新开28家，并计划2027财年再开33家，未来目标保持每年净增30家店的速度。作为亚洲市场的核心增长极，中国市场将在这一全球扩张计划中占据更重要份额。
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战略重心南移：为何重仓华南？
在拟新增的9家门店中，华南独占5家，华东4家。这一区域分配比例背后有着明确的战略考量。
华东地区作为开市客的大本营，已在上海、苏州、杭州、宁波、南京等六城形成成熟布局。新增的4家门店更多属于加密性质，旨在填补已有城市或邻近城市的空白，风险相对可控。
相比之下，华南地区的5家新店才是真正的战略重心。目前华南仅有深圳龙华一家门店，但深圳已成为全国仓储会员店竞争最激烈的城市之一：山姆在此已开设5家店，第六家光明店也已签约；麦德龙拥有3家付费会员店；开市客龙华店于2024年开业，占地1.5万平方米。
选择深圳作为华南样板，逻辑在于其人口结构与消费潜力。深圳常住人口超1700万，户籍人口平均年龄仅33.9岁，具备极强的消费意愿和能力。更重要的是，山姆在深圳的成功已验证了当地年轻中产家庭对会员制消费的高度接受度——山姆2026财年全渠道销售额突破1400亿元，中国区付费会员超1070万，深圳贡献显著。开市客采取“先练内功再扩张”的策略，相比直接铺开至广州、东莞等地，更具效率与稳健性。
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模式碰撞：Costco与山姆的差异化竞争
开市客与山姆在中国市场的竞争，本质上是两种会员店经营哲学的博弈。
开市客坚持“少而精、重体验”路线。其单店面积更大，SKU精选度极高，依托自有品牌Kirkland Signature的全球供应链能力构建核心壁垒。虽然会员费收入仅占总营收约2%，但却是其核心利润来源。全球8410万付费会员、近90%的续费率证明，其商业模式关键在于通过极致性价比留住会员，而非依赖商品差价。
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山姆则采取“快速渗透、密度优先”策略。在拥有70多家门店的基础上，山姆强化前置仓网络与即时配送能力，APP下单极速达服务的线上日单量已突破200万。这意味着山姆不仅销售会员卡，更通过会员制锁定高价值消费者的日常采购入口。
双方均在积极拥抱年轻化趋势。数据显示，开市客40岁以下年轻会员占比已超四分之一，疫情以来增长近六成；山姆的会员画像同样以年轻家庭为主。这类消费者初期消费额虽低，但随着时间推移将成为消费主力，是两家企业共同押注的长期红利。
然而，华南市场对开市客而言挑战不小。山姆在此深耕多年，品牌认知、供应链本地化及会员基础均十分扎实。开市客若要在山姆的“主场”突围，仅靠全球供应链的品牌光环远远不够，还需在商品本地化、配送效率及社区渗透方面做出差异化创新。
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结语
随着开市客在中国市场营收突破百亿，会员制仓储店已从早期的“尝鲜打卡”阶段进入“常态消费”时期。未来五年新增9家门店的计划，尤其是华南地区的重兵布局，标志着开市客不再满足于“小众高端”定位，而是决心在山姆的核心优势区域正面争夺市场份额。会员店在中国的故事步入新篇章，激烈的市场竞争才刚刚开始。
参考信息来源：
小食代《Costco开市客欲在中国大陆按下“加速键”？2026～2030财年或想新增9家店，和劲敌山姆的“剧本”越来越像》2026.7.30
[2] 零售氪星球《Costco首次披露中国市场单店模型，启动4年9店“进度条”》2026.9.8
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