9.9一包的纸尿裤卖爆、高端超高端还在增长，唯有卡在中间没活路？- 大数跨境

卫品商业情报

2026-10-05

导读：市场不再为“中庸”买单，只敬畏“极致”

母婴市场呈现显著的两极分化趋势：低价纸尿裤直播间秒空，高端奶粉逆势增长，而中间价位“差不多就行”的产品却无人问津。

久谦中台数据印证了这一结构性裂变：高价带GMV份额从47.6%升至51.2%，中间带从15.4%降至13.7%，低价带基本持平；62.1%的三级品类高价带份额均在上升。母婴市场并未崩盘，而是彻底裂化——低端靠极致供应链碾压，高端靠差异化价值溢价，唯独腰部SKU陷入“量价双杀”的死局。

双向挤压：腰部SKU进退两难

当前母婴消费者的决策逻辑已发生根本性逆转：摒弃折中，非此即彼。

一端是价格敏感型家庭，追求极致性价比，倾向于在直播间囤积白牌纸尿裤、平价基础辅食及大众款洗护，拒绝为多余概念支付溢价。另一端是精细化育儿家庭，愿意为可感知的差异化买单，如有机奶源、A2蛋白、HMO等，推动高端产品持续收获稳定客群。夹在中间仅满足合规无害、缺乏独特记忆点的产品，正遭受前所未有的双向围剿。

奶粉赛道即是明证。当前市场格局泾渭分明：150-260元大众口粮守住底线，330元以上高端赛道（有机、羊奶、特色配方）持续扩容，唯独中间段配方无亮点的产品动销放缓。

纸尿裤市场亦是如此。单片1元内的平价品靠短视频走量，3元以上高端尿裤依托护臀工艺、透气材质及场景创新站稳市场，介于两者之间、功能同质的中端产品库存周转持续拉长。

需厘清一个关键误区：市场淘汰的是“没有灵魂的中间产品”，而非“中等体量的企业”。

绝地反击：卡在中间的三条活路

哑铃市场成型，并不意味着所有中端玩家都被判了死刑，但“泛中端+无差异化”注定是条死路。摆在品牌面前，主要有三条突围路径：

路径一：极致下沉，做“白牌的价格、品牌的质量”

布局低端绝非无底线降价内卷。长久存活的关键在于稳定的品控、成熟的供应链、适配平价渠道的运营能力，以及在直播电商、社区团购和下沉市场持续构筑信任心智。不必是最低价，但要做到同价位里最稳定可靠。

路径二：价值上行，做“不可替代的稀缺供给”

冲刺高端的核心在于落地真实产品和体验差异，摒弃只更换包装、堆砌概念的伪升级。无论是奶源创新、独家专利工艺，还是锁定特定人群和深耕专属场景，核心目标只有一个：让消费者真切感知产品溢价有理可循。

路径三：窄域细分，打造垂直精准中高端

广义的中间价格带确实在萎缩，但垂直细分赛道依然有生存空间。例如敏宝特护洗护、早产儿营养补充、孕产妇专项营养、儿童运动功能性服饰等。它们的价格锚定在中端区间，却跳出“通用款”的红海绞杀，转而为一类精准人群提供专属解决方案。

只要痛点足够痛、人群足够准、替代方案足够少，中端定价就不是“夹心”，而是“护城河”。这类产品不属于被挤压的“大众中间品”，而是细分赛道里拥有定价权的“隐形冠军”。然而，这些“窄域王者”终究是哑铃结构下的少数。无法掩盖的事实是，随着增量时代的终结，金字塔结构无可挽回地滑向哑铃结构，曾经最宽阔的中间地带正在加速坍缩。市场不再为“中庸”买单，只敬畏“极致”——极致的效率和极致的价值。