大家好，我是Soju子晴。
“子晴，我一直在压ACOS，压到广告出单不亏钱了，但整条链接还是没有利润，为什么？”
这个问题，我几乎每个月都会被问到。每次听到，我都想认真地说一句：你搞错了方向。
今天就把这件事从头到尾讲清楚。
ACOS低不等于链接利润高
很多卖家一直在压ACOS，压到最后，广告出单确实不亏钱了。但你回头一看整条链接——还是没有利润。
为什么？
因为广告本身是一个投资行为。
如果你做广告的唯一目的就是压低ACOS，那说明你是在为做广告而做广告，而不是为整条链接的利润服务。
我们做广告，目的无非两个：
第一，如果广告本身是盈利的，我们要把这个盈利放大。
第二，如果广告本身是亏钱的，我们要用广告去拉高自然单。
但如果你只是一味地压ACOS，你会发现两个问题同时出现：
-盈利的广告没有多出单，因为你在压价、在缩量。
-广告也没有办法带动自然位，因为它没有足够的曝光和权重去推动。
最后的结果是什么？整条链接只剩广告流量，而这个广告流量出单也不挣钱。
一个真实的案例
最近我们接触到一个卖家，做的是一种典型的“瀑布流捡漏型广告”。所有竞价从0.1给到0.4，但这个产品正常的市场竞价并不是这么低的。
他把所有广告都冲着低ACOS去给，后面的ACOS数据也确实非常漂亮——17%、18%。
很多卖家看到这个数据会羡慕：哇，这数据真好，好像蛮赚钱的。
但实际上呢？
这条链接一个月出100单，单价十几块，广告出单成本5块，几乎没有自然单。
一个月100单，要单量没单量，要利润没利润。整条链接，都没有利润。
数据好看，但钱没赚到。图什么？
利润公式
做推广，最终还是要往投产去走。
你的最终投产，跟一个公式直接挂钩：
净利率 =（定价毛利 - TACoS）× 售价 × 净利率
如果你追求极致的低ACOS，你会发现一个问题：你的自然单可能非常非常低，甚至趋近于零，只剩广告单了。
由于只剩广告单，整体的TACoS是降不下去的——它会越来越趋近于你的ACOS。
这时候，你剩下的净利也非常少。
单量又少，净利又低，整条链接就没有意义了。
重点在于能不能放量
做亚马逊，核心是能不能把量放出去。
放不出去，整个链接就白搭——没有自然单，也没有足够的广告单撑着。
所以，广告ACOS低，是可以让你的链接利润变高的。但并不是ACOS越低越好。
我们追求的，从来不是广告本身盈利。
我们追求的是整条链接的利润。
总结
-ACOS低不等于链接利润高。
-广告是投资行为，要么放大盈利，要么带动自然单。
-只压ACOS，最后只剩广告单，TACoS降不下去，净利也很低。
-追求的是整条链接的利润，不是广告本身盈利。
ACOS低不代表链接利润高。你追求的不该是广告本身盈利，而是整条链接的利润。
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