公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之一天100个广告点击量
到底是由哪些部分组成的？
不同点击来源构成的结构
二. 亚马逊之成长打卡日记第454集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之一天100个广告点击量
到底是由哪些部分组成的？
不同点击来源构成的结构
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
图源于亚马逊
我每次看点击量，
不会只看总数。
因为总数是一个结果，
我想知道的是这个总数，
到底是由哪几个部分组成的。
只针对SP商品推广广告来展开。
1.点击量的第一种结构：
自动投放和手动投放
亚马逊SP广告的投放方式，
分为自动投放和手动投放。
图源于亚马逊
自动投放使用亚马逊的算法，
自动为我的商品收集
和定位高度相关的关键词。
手动投放则是
我自己选择关键词或商品ASIN，
并设置关键词匹配方式竞价等。
这两种投放方式，
各自贡献了一部分点击量。
自动投放带来的点击，
特点是覆盖面广，
但精准度参差不齐。
因为系统会根据我的Listing内容，
自动匹配它认为相关的搜索词。
手动投放带来的点击，
特点是我自己选的关键词，
精准度由我的选词和匹配方式决定。
我自动投放的点击量通常占比较少。
大部分都是手动投放。
这个比例因产品阶段和投放策略而定了。
2.点击量的第二种结构：
自动投放的四种匹配方式
和手动投放的三种匹配方式
自动广告
紧密匹配，
带来的点击来源是高度相关的搜索词。
宽泛匹配，
带来的点击来源覆盖面更广但精准度相对更低。
同类商品，
带来的点击来源是竞品ASIN。
关联商品，
带来的点击来源是互补品ASIN。
手动广告
在手动投放的关键词投放里，
有三种匹配方式。
每一种匹配方式贡献的点击量不同。
图源于亚马逊
广泛匹配，
可以包含目标关键词前后的词语。
带来的点击量最大，
但精准度最低。
词组匹配，
对词语的顺序有要求。
因为词序变化会改变搜索语境。
词组匹配带来的点击量介于广泛和精准之间。
精准匹配，
精准匹配是最严格的匹配类型。
搜索查询必须包含确切的词语，
前后不能有其他词。
精准匹配带来的点击量最小，
但精准度最高。
3.点击量的第四层结构：
不同广告位
同一个搜索词，
在不同广告位上产生的点击，
构成了点击量的另一个维度。
图源于亚马逊
根据亚马逊广告位报告的说明，
SP广告有三个展示位置，
搜索结果顶部TOS、
搜索结果其余位置ROS、
商品页面PP。
看自己的品类设置，
TOS的点击量可能占整体点击量的10%到20%。
ROS的点击量占20%到40%。
PP的点击量占30%到50%。
这个比例因品类和竞价策略而异。
标品的TOS点击占比通常更高。
非标品的PP点击占比可能更大哦。
4.点击量的第四种结构：
搜索词和ASIN
不管自动还是手动，
点击量的来源最终可以归为两类：
搜索词和ASIN。
搜索词带来的点击
买家在搜索框里输入了一个词，
我的广告出现在搜索结果页，
他点击了。
这次点击的来源就是那个搜索词。
在自动投放里，
紧密匹配和宽泛匹配带来的
都是搜索词点击居多。
在手动投放里，
关键词投放带来的也是搜索词点击。
一个广泛匹配关键词
可以带来很多很多不同的搜索词。
ASIN带来的点击
买家在浏览某个商品详情页时，
我的广告出现在页面上，
他点击了。
这次点击的来源就是那个ASIN。
在自动投放里，
同类商品和关联商品带来的都是ASIN点击。
在手动投放里，
商品投放带来的也是ASIN点击。
根据亚马逊广告的说明，
搜索词报告包括至少产生一次
广告点击的顾客搜索词，
以及广告实际匹配到的商品ASIN。
所以我在分析点击量构成的时候，
必须区分搜索词点击和ASIN点击。
5.分析100个点击量到底是由哪些点击组成的
你的广告由哪些组成，
这个也是由于自己设置了哪些广告，
从而带来的哪些类型点击决定。
其实，
我决定这个最适合用搜索词报告分析了~
第107集-亚马逊之SP广告的搜索词报告分析方法步骤
假设，
某天我的SP广告总点击量是100次。
第一层拆分，
自动投放带来40次点击。
手动投放带来60次点击。
第二层拆分，
自动广告方面
自动投放的40次点击里，
紧密匹配带来15次搜索词点击。
宽泛匹配带来10次搜索词点击。
同类商品带来10次ASIN点击。
关联商品带来5次ASIN点击。
手动广告方面
手动投放的60次点击里，
关键词投放带来45次搜索词点击。
商品投放带来15次ASIN点击。
继续拆分，
关键词投放的45次搜索词点击里，
广泛匹配带来25次。
词组匹配带来12次。
精准匹配带来8次。
第三层拆分，
这100次点击里，
TOS贡献25次。
ROS贡献35次。
PP贡献40次。
所以呢，
这100个Clicks的构成是
搜索词点击:
15加10加45，等于70次。
ASIN点击:
10加5加15，等于30次。
自动投放点击: 40次。
手动投放点击:60次。
广泛匹配点击:25次。
词组匹配点击:12次。
精准匹配点击:8次。
TOS点击:25次。
ROS点击:35次。
PP点击:40次。
6.我为什么要拆解点击量的构成
如果我只看点击量总数，
我不知道这100个点击里，
有多少来自自动投放，
有多少来自手动投放。
有多少来自搜索词，
有多少来自ASIN。
有多少来自TOS，
有多少来自PP。
图源于QUN亚马逊
像我这个品，
来自这个自动和BROAD广泛的搜索词就特别多。
而且反而是跑TOS比较多且好，
如下图；
图源于QUN亚马逊
拆解之后，
我才知道
点击量增长是从哪个部分来的。
点击量下降是哪个部分出了问题。
预算应该加在哪个部分。
否定应该做在哪个部分。
如果我的点击量大部分来自宽泛匹配，
说明流量覆盖广但精准度低。
我应该收紧匹配方式，
或者做更多否定。
如果我的点击量大部分来自PP页，
说明广告位分配偏向商品页面。
我应该调整TOS溢价，
把预算引向搜索结果页。
如果我的点击量大部分来自自动投放，
说明我还需要
从自动广告中筛选高绩效搜索词，
新增到手动投放。
反正我需要从内部结构出发，
才能找到真正的构成来源，
这样才是完整的判断链路哦。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第454集
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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