花1块钱买的资料，转手在小红书卖了2.1万份？
黑马创业公社 十一国庆回老家参加堂妹结婚的时候，看到开场的动画视频，她说是用了129块从抖某音上请人做的，当时没事我就搜了一下，竟然还有模板，成本也就是固定的。所以一单下来就是半小时不到的人工费，我看了之后愣了好久。
其实这件事使我对小红书上关于婚礼虚拟产品的生意产生了兴趣，并且去了解了一些数据之后发现它其实很厉害。
再来说说关于婚礼现场视频这一块吧，在小红书上有一位粉丝不到4000人的博主，但是她发布的婚礼开场动画合集点赞和收藏总数已经突破了4万次，并且其中一款迪士尼疯狂动物城风格的婚礼开场动画客单价为66元、页面显示销量为2581份。用计算器算下来就是17万元左右。
一个拥有4000粉丝的账号，用一个视频模板赚到了17万元钱。
这笔钱是哪里来的呢？我认为主要就是三个字：信息差。她所出售的模板，在闲鱼、淘宝上只要十块钱八块的东西一拿过来就可以用剪映来替换照片完成交付了，成本几乎可以忽略不计，定价几十块钱之后利润率却非常高。另外一款婚纱照电子相册MV，客单价是20元，销售了286份，收入达到了5700元左右。
虽然用的是同样的模板，但是换了个封面、改了个名称就变成了一款新的产品。
我认为背后的原因并不是技术上的障碍，而是消费者的心理在起着作用。正在备婚的女孩们有一种与生俱来的完美主义情绪，在没有付费的情况下也可以在网上找到免费素材，但是她们更愿意花费几块钱去买一份包装得非常漂亮的成品模板，买的是那份省心和踏实。
小红书上的女性用户数量最多，所以备婚的话题就很容易产生热度，而且它的客单价虽然不高但是可以凭借大量的订单来弥补。
再看电子请柬，一个标价为8.8元的电子请柬模板已经售出1.3万份，赚取了超过11万元。如果是定制款，并且加上手写体和动态花瓣效果，则一份售价为39元，卖出1861份之后又获得了7多万的利润。那么它的制作成本又是多少呢？
在淘宝上只要几元钱就可以买到可以制作邀请函的软件或者源代码，换一个排版、颜色搬家到小红书上，价格翻了5倍都没有人买。
这就是信息差商票最残酷也是最吸引人之处所在：同一种商品，在淘宝上售价为3元，在小红书上却可以卖到39元。并不是因为产品本身发生了改变，而是因为消费环境、消费者群体和商家的信任度都出现了差别。
第三种产品才让我信服，一份名为超详细备婚执行手册的电子文档售价为6.9元，并已售出8532份，总收入约为6万元。该产品的原材料是什么？可以在淘宝上花不到1块钱买到160套精选的备婚表格。花费1块钱购买之后只须改动一下名字、更换一张封面再做一次排版就可以上架小红书出售为售价为6.9元的产品。
这就是标题所描述的情况，花1元钱买来的资料转手可以赚到6万元。
其实这个行业的本质并不是在卖资料，而是在于提供筛选、包装的服务。备婚的人并不缺少信息，缺少的是有人能把各种分散在各个地方的信息整理成一张可以马上使用的清单。这样就可以节省她的宝贵时间和精力，所以她会愿意为此付出相应的代价。
有关婚礼的虚拟商品至少有10种之多，包括座位表模板、伴手礼清单、婚礼BGM歌单、签到墙素材等等各个细分类别都有人赚钱。每年都有很多人结婚，在五一、十一这样的结婚旺季到来之前至少要提前1个月做好笔记和产品准备，这样才能吸引住人们的关注。
我不同意这样的观点，认为这项业务没有技术含量就不用去做的说法。在小红书虚拟产品的领域里，有的人一天能卖出考研复习笔记赚3000多元钱，有的人一个月可以卖出去宝宝辅食食谱赚10万元左右的钱，还有的人可以用分手挽回的话术买车买房……各个赛道上的底层逻辑是一样的。
其实选择商品的重点不是看产品本身，而是要先抓住一批有明确痛点的人群，备婚人群、宝妈人群、考证人群，找出他们最焦虑的一点，并且给出一个价格低廉但是看上去很靠谱的办法来解决这个问题。需求越大，利润也就越高；人性越是贪婪，利润也就越大；信息越差，赚钱的速度就越快。
这件事难不难呢？从技术上讲并不困难，但是难的就是你要愿意花费3天的时间去仔细地研究淘宝、小红书上的价格差别，并且真的去做自己的第一单生意。
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