TRIP 2026
TikTok不止能做女性生意
作者 | 多栋、椰奶
编辑 | 故渊
售价6美元的电动剃须刀、9美元的理发器，在扣除物流、佣金及运营成本后，利润空间几何？国货品牌ENCHEN（映趣）的海外表现给出了肯定答案。
图源：ENCHEN
以ENCHEN Mini 6为例，其在TikTok Shop泰国站累计销量约8.29万件，评分高达4.9分，评价过万。这款高性价比迷你剃须刀已在东南亚市场建立坚实根基。
图源：Kalodata
ENCHEN做的并不只是“便宜”
ENCHEN成立于2019年，定位高颜值、高品质、高性价比的个人护理小家电，涵盖剃须刀、理发器、吹风机等品类。品牌成名于2019年登陆小米有品众筹的BlackStone剃须刀，当时14天售出超28万台，销售额破千万。
图源：FreshNew
此后，ENCHEN从单品转向品牌化运作，拓展至口腔清洁、美容美发等领域。海外布局方面，其在俄罗斯市场占有率超40%，并在印尼、越南、马来西亚等TikTok站点成为类目头部。2024年起，品牌加大东南亚投入，并于2025年参与TikTok泰国首届Tech Fest。
图源：映趣
个护小家电进入更大市场
Global Market Insights数据显示，2024年全球电动剃须刀市场规模约124亿美元，预计2034年将超195亿美元，年复合增长率约4.7%。个人护理意识提升、技术创新及可支配收入增长是主要驱动力。
图源：Global Market Insights
美国市场同样广阔，预计2033年规模达49.4亿美元，年复合增长率约5.5%。便携、无线及多场景适用性正推动需求增长。消费者对产品的期待已超越基础功能，延伸至旅行、通勤、健身及礼品等场景，这也使得具备便携、防水、USB充电等特性的ENCHEN Mini系列更契合海外短视频渠道。
图源：Grand View Research
在TikTok上，把Creator变成销售渠道
剃须刀等产品无需复杂教育，通过视频展示前后对比即可直观体现价值，极易转化为“实测”、“体验”类短视频内容，这与TikTok Shop的Affiliate机制高度契合。
图源：kalodata
TikTok官方Affiliate分为开放合作与目标合作两种模式。对于低客单价、标准化且效果易展示的ENCHEN而言，核心价值在于让不同创作者通过多样化内容切口重新演绎产品，而非单纯依赖头部达人。
图源：TikTok Shop
以MS003为例，达人@ismetdj.19的视频播放量达1860万，侧重生活化场景展示，呈现产品如何融入日常；而达人@skecoo的视频播放量达3800万，侧重产品实测与功能细节展示。同一产品，不同切入点覆盖了不同的消费需求。
图源：TikTok
图源：TikTok
数据显示，ENCHEN印尼站近30天总成交额约54.87万美元，其中联盟达人贡献占比78.32%，远超品牌自营账号。这表明达人内容已成为其实际销售的重要组成部分。
图源：Kalodata
低价不是终点，海外市场才是更大的变量
ENCHEN的案例折射出出海路径的变化：从依赖亚马逊、独立站转向利用TikTok通过内容获取注意力并直接转化，进而延伸至传统渠道。这对拥有供应链优势的国内企业而言，降低了进入陌生市场的门槛。只要立足本地需求，重构内容、渠道与品牌关系，海外市场仍具广阔探索空间。
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