欢迎加入跨境远洋会卖家社群
每天分享跨境行业干货
进入 10 月，北半球气温接连跳水，欧美市场早早拉开了冬日消费的序幕。
每年这个时段，都是取暖类产品的销售旺季，从传统电热毯、暖手宝，到加热马甲、保暖内衣，消费者会根据不同生活场景，添置各式各样的过冬装备。
今年的 TikTok 上，这些常规选项之外，冒出了一件有意思的产品，把取暖这件事做出了不一样的思路。
图源：TheCozyGrump
这款走红的加热长袍，整体采用圣诞经典形象格林奇的标志性绿色，搭配夸张的连帽造型，穿上之后自带角色扮演的趣味感，和普通居家睡袍拉开了差距。
图源：TheCozyGrump
在保暖功能上，其超长款版型可以覆盖到脚踝，底部设计了可以容纳双脚的内兜，加上绒感内衬和内置的加热功能，能实现从头到脚的包裹式保暖。
对于喜欢宅家的人来说，不管是窝在沙发上看电影，还是圣诞节早晨拆礼物，穿上它都能兼顾舒适和仪式感。
图源：TheCozyGrump
目前这款产品在独立站的售价为 129.99 美元，折合人民币接近九百元，在取暖类产品里属于偏高的定价，但依然挡不住消费者的购买热情。
相关带货短视频发布 20 天就收获超 1140 万次播放，产品页面累计收获六百多条评价，评分达到 4.8 分。
图源：TheCozyGrump
它更像一件兼具实用性的节日氛围单品，既可以满足日常居家取暖的需求，又能适配圣诞派对、节日送礼等场景。
消费者买单的不只是热量，还有冬日宅家的舒适感、节日的仪式感，以及穿上之后可以拍照分享的话题性。
但需要注意的是，节日创意不等于直接套用 IP 形象。这款产品更多是借鉴了格林奇的色彩和氛围感受，打造出圣诞怪趣的风格。如果直接使用受版权保护的影视角色形象，很可能会面临知识产权风险。
宠物取暖器是其中一个增长很快的品类。
一款专为宠物房设计的迷你电暖器在TikTok美区近30天卖出了8736件，销售额达到96.4万元人民币，售价15.99美元，而同款产品在国内1688平台的单价只有20元左右。
这款产品最早是以“浴室取暖”的定位切入家居类目，在这个场景里跑了3.66万单之后，团队把同一款产品延伸到了宠物类目，适配宠物房的使用场景。
产品本身采用PTC陶瓷加热技术，2秒就能升温，插头支持180度旋转，适配不同墙壁插孔，内置过热保护，温度过高会自动断电。
图源：白鲸跨境
从更大的市场来看，全球宠物加热垫市场规模在2024年已经达到6.35亿美元，预计到2033年增长到11.88亿美元。
国内宠物电热垫市场从2020年的3.2亿元增长到2024年的8.5亿元，年复合增长率27.8%。这些数字背后，是越来越多养宠人把宠物当成家庭成员来对待的消费习惯变化。
去年冬天跑出来的保暖面罩则是另一个品类。一款滑雪面罩在TikTok美区上架不到半个月就卖出1.77万件，销售额19.45万美元，国内1688同款出厂价只要4到12元。
这款面罩主打防风保暖，外层短绒、内里长绒，能完全包裹头部、颈部和面部，一戴成型，省去了传统帽子加围巾加面罩的繁琐穿脱。近30天联动38位达人发布了51条带货视频，短视频贡献了约90%的销售额。
图源：TT123跨境电商
把产品放进具体场景里，大家才能立刻感受到它的用处，而非堆参数。卖家可以重新梳理手里的产品，给它们匹配对应的使用场景。
数据显示，全球超过半数的家庭都饲养宠物，仅美国就有九千多万户养宠家庭。宠物加热垫的市场规模还在以每年 7% 以上的速度增长，除了冬季，幼宠、老年宠、生病康复的宠物，对保暖都有长期需求。
做宠物取暖产品，可以多从安全和精细化的角度做差异化。
比如加入防啃咬的电源线设计，针对小型宠物做迷你款，或者开发能记录体温的智能款，贴合海外养宠人群精细化照料的需求。
Q4 本身就密集分布着万圣节、感恩节、圣诞节等多个节日，消费者的购物意愿和情绪消费需求都比平时更高。给取暖产品加上合适的节日元素，能提升产品的附加值。
但节日元素要融入整体设计和使用体验里，这样才能让消费者感受到节日的仪式感。
不能忽略最基础的安全合规。加热类产品涉及发热元件和供电系统，不同市场都有对应的认证要求。
写在最后
取暖这条传统赛道，每年都能玩出新花样。机会一直都在，但需要换个角度去发现。
接下来的 Q4 是年终消费的关键窗口，还有很多等待挖掘的消费潜力。对于跨境卖家来说，心思要更多花在场景、创意和细分需求上。
取暖这条传统赛道，每年都能玩出新花样。机会一直都在，但需要换个角度去发现。
接下来的 Q4 是年终消费的关键窗口，还有很多等待挖掘的消费潜力。对于跨境卖家来说，心思要更多花在场景、创意和细分需求上。