梁sir说出海

2026-10-05

导读：河北威县不新建厂房、不降税，靠一个拼单买料的共享中心，一年帮园区企业省下约1200万；隔壁临西更进一步，把检测、集采、品牌、融资全做成共享。这背后藏着县域产业从聚在一起到长在一起的门道，也对应着经济学

河北威县：不批新地、不建新厂，如何为园区企业年省1200万？

河北威县是个以产梨闻名的农业县。2025年以来，当地汽车滤清器产业园里多了一个新机构——材料集采共享中心，园区里几十家企业买滤纸、买钢材、买包装盒这些事，统一由它出面去谈。据新华社《半月谈》报道，光是这一项，园区企业一年就能省下大约1200万元。土地没多批一亩，税收没少收一分，厂房也没新建一栋，钱就这样实实在在省出来了。

这笔账值得细看，因为背后藏着一个很多地方想了多年都没想明白的问题：一个县把几十家做同类产品的企业拢在一起，到底能不能从"凑在一起"变成"长在一起"。

过日子的难处在哪

邢台有44个特色产业集群，绝大多数以中小企业为主，布局分散、各自为战是常态。临西一家轴承企业负责人给记者算过一笔账，企业想自建热处理车间，光是初始投入就超过千万，建成之后受限于自家产能，设备利用率往往连一半都到不了。换句话说，一半的钱压在机器里，一半的时间机器在闲着，这种账哪家中小企业算下来都头疼。

更别扭的是同行之间的关系。同一个园区里，两家做相似产品的企业，按理说该是上下游，实际却常常在比价、压价、互相抢客户。产业集聚喊了这么多年，很多地方聚是聚起来了，却始终强不起来，问题不在企业数量，而在企业之间没有长出协作。

威县是怎么把这件事做起来的

2025年邢台提出"共享式园中园"的思路，不另起炉灶，就在现有开发区里挑产业相对集中的子园区做文章，威县汽车滤清器产业园是其中之一。

它做的事说穿了不复杂，就是把企业花钱最多、又最不好单独去办的事，一件一件拢到园区层面统一来做。买原材料，由集采共享中心出面，凭整个园区的采购量去跟供应商谈价，一年下来给企业省出约1200万。物流也是一样的道理，把各家企业的发货需求整合起来统一跟承运方谈，运费自然比单打独斗要低。检测、设备这些重资产投入，也由园区统一配置，企业按需使用，不再家家重复上马。

还有一件事更有意思。园区里的龙头企业接到大订单，以前要么自己硬扛产能压力，要么眼看着单子飞了，现在可以由园区牵头，按各家的产能和特长把订单拆开来做，龙头专注于工艺和客户，配套的中小企业订单也跟着多起来。过去同行是抢饭碗，现在是分活干，这层关系的转变，比省多少钱都要紧。

园区还搭了一个叫"汽配贸"的数字化平台，对接了全国60万个终端，企业的货不再困在本地市场里。一位园区企业负责人对记者说了句挺实在的话，过去大家比的是谁买得便宜、卖得快，现在比的是谁把研发、采购、品牌做得更好。

隔壁临西，把这件事做得更彻底

如果说威县是把几个环节拿出来共享，隔壁临西就是把这件事做到了整条产业链上。

临西做轴承有五十多年了，全县轴承生产销售及配套企业3000多家，从业人员9.3万人，2025年营收311.78亿元，轴承销量约占全国的十分之一。听着体量不小，但结构上一直有个老大难问题，规模以上企业只有45家，剩下绝大多数是中小厂，检测要送外地、原料采购各自为战、品牌打不出去，这些事每一家单独去办都不划算。

临西的处理办法是成立了一家叫临轴集团的平台公司，把原材料采购、研发检测、品牌运营、物流仓储、融资担保这些环节统一接过来。2024年引进塞尔维亚Z&S轴承公司之后，双方共建的中塞（国际）轴承产业共享实验室在2025年9月投入运行，总投资8000多万元，企业通过手机下单就有人上门取样，检测周期从过去的一两个星期压缩到一两天，研发周期能缩短20%到30%，实验室投运几个月就为38家企业做了近3900件产品检测。与河钢集团联手搞的原材料集采也在同步推进，目的是把轴承钢的采购成本往下压。

品牌这件事也一样。临西注册了"临西轴承"集体商标，由临轴集团运营，目前已有近400家企业进入这个商标的质量准入体系，用的是高于国家标准的统一门槛，配合常态化的抽检，目的就是把整个区域产品的水位一起抬上去。

再往深一步是数据。临西建了轴承产业大脑，把企业的能耗、设备开机率、检测报告、集采记录这些数据汇起来做综合评价，有一条底线是企业在不授权的情况下数据不能出库。银行看的是评价结果，目前已对接14家金融机构、推出70多种针对轴承企业的金融产品，中小企业融资的门槛因此松动了不小。

经济学里早有人琢磨过这件事

这些事情放在一起看，其实是在回答一个老问题。

哈佛商学院的皮萨诺和施两位教授在《制造繁荣》一书里提出过一个概念，叫产业公地，指的是那些植根于企业、大学和各类组织之中的研发制造基础设施、专业知识和工艺能力的总和。它不属于哪一家企业，却能被整个产业共同使用，供应商替A企业加工时摸索出的门道，转头就可能用到B企业身上，技术和诀窍就是这样在一片土地上流动和外溢的。两位教授担心的是，美国过去几十年把制造环节不断外包，产业公地随之瓦解，到头来连创新能力也一起丢了。

原生的产业公地要靠几十年慢慢长出来，临西五十多年的作坊史就是这样熬出来的。但威县和临西做的事情说明，产业公地也可以人为去种——办法就是把产业里那些单个企业办不起、办了也不划算的环节，一样一样抽出来做成共享的东西，共享设备、共享订单、共享检测、共享品牌、共享数据、共享金融。省下的1200万只是公地给的第一笔分红，真正值钱的，是那张把几十家企业从孤岛连成群岛的网。

别的地方想学，得先想清楚几件事

这套打法看着不复杂，真要照搬并不容易。

一是得先摸清本地产业的痛处到底在哪里。威县先解决的是原料和销路，临西先解决的是检测和融资，两个县的切入点完全不同，说明共享平台不能照着别人的清单抄，得从自己企业最疼的地方下手。

二是得有个靠谱的组织者。邢台在实践中摸索出三种模式，政府主导型适合产业底子薄、公共品缺口大的地方，龙头企业主导型靠链主的订单牵引，运营商主导型走市场化路子。不管哪一种，公地都需要有人打理，但不能办成新的衙门，也不能跟企业抢生意。

三是共享不能停在浅水区。只做材料集采这种环节，省的钱有限，护城河也浅，真正让企业离不开的，是往研发、数据、品牌这些深水里走。临西的产业大脑之所以有分量，是因为它最终变成了企业的融资信用，这才是企业愿意授权数据的动力所在。

四是别指望立竿见影。平台建起来只是第一步，能不能持续运转、企业愿不愿意用，要看它是不是真的给企业省了钱、办了事，这需要时间，也需要有人一直守着。

省下的钱是小事，攒下的家底才是大事

回到开头那1200万。

拼单买料这件事，表面看是省钱，往深里看是在养一片产业公地——公地养厚了，检测不用出远门，订单有人分着做，贷款的门槛也在往下走，好一些的产能和项目会自己找过来。

县域产业的下一程，比的恐怕不是谁圈的地多、招的企业多，而是谁先在自家土地上，把能让企业共生、让技术外溢的那片公地种出来。

1200万是账面上的，那张网才是产业真正的家底。

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聚焦于研究产业带+供应链+跨境电商的结构性机会，链接及输出行业资源及人脉。

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