前段在跨境群里，有人问了一个 Passkey 设置的问题。
我刚好看到，就顺手回复了一下。
没想到他后来直接来加我，聊了一会儿，发现他的经历还挺有意思。
他以前也是在深圳创业，后来因为家庭原因回了老家。
现在已经转行了，在家里做种植，种甘蔗这种活。
又累，赚的钱也不多。
所以他现在又想把亚马逊捡起来，当成自己的一个退路。
但他之前做亚马逊的时候，其实也赚到过一些钱。
可能也是因为前面赚过钱，后面做产品的时候信心就越来越足。
疯狂开模、做新品。
等产品终于做出来，发到亚马逊以后才发现：
市场早就不是以前那个市场了。
以前CPC可能才零点几美金。
后来直接涨到了三四美金。
产品发过去以后，根本卖不动。
然后就是一堆库存堆在那里。
据他说，现在家里还有一堆库存，甚至专门空了一个房间放货。
听到这里，我其实挺有感触的。
他2018年开始接触合伙创业，2021年退出，后来开始自己单干。
经历了几次开品失败以后，慢慢把亚马逊从主业变成了副业。
其实这种经历，在跨境圈里应该不少。
以前赚过钱的人，有时候反而更容易对下一次成功产生信心。
觉得这个产品做出来了，发过去应该就能卖。
然后一不小心就把货做多了。
尤其是自己开模的产品，前期投入本来就高。
一旦产品卖不动，模具费、产品成本、头程、仓储，全部压在那里。
对于大卖家来说，可能只是一次失败。
但对于小卖家来说，很可能就是伤筋动骨。
所以我现在越来越觉得：
小卖家最忌讳的，就是一开始把货压得太多。
新品我现在基本都是先发几百个。
能不能卖，先验证。
广告成本怎么样，验证。
市场有没有需求，验证。
如果真的卖起来了，再慢慢补。
这样就算这个产品最后失败了，亏掉的钱也在自己能承受的范围内。
更重要的是：
你还有钱继续做下一个产品。
每失败一个产品，其实也不是完全没有收获。
你会知道什么样的产品不能做，什么价格不合适，什么市场不能碰，什么供应商不靠谱。
做得越多，经验反而越多。
慢慢下来，选品、开发、推广、补货，都会越来越稳。
赚钱反而变成一件比较自然的事情。
我现在做新品，已经不太追求一开始就赚很多钱了。
我更希望的是：
先别死。
先用最小的成本试错。
失败了，重新来。
只要手里还有现金，还有继续做下一个产品的机会，就还有翻身的可能。
但如果一开始就盲目自信，疯狂开模、大批量囤货，一旦失败，可能压住的不只是库存。
还有现金流，还有信心。
有时候一个产品失败不可怕。
可怕的是一次失败，把自己做没了。
