文末有我的微信，需要我同款的免费诊断问题清单、业务定位一页纸，还有一人公司运营过程中经常需要用到的 20 多个经典场景提示词模板的朋友们，加好友备注领资料即可，打包直接发送。
我是静远，十年 IT 架构师，目前在系统化地用 AI 运营一人公司。
这是 Agent 军团一人公司系列的第十二篇。
上一篇的结尾我说，窗口期来不来、什么时候关，我说了不算，我说了算的，是窗口开着的时候，我手里有没有货。这句话只说了一半。货在手里，卖不卖得掉，是另一码事。第七篇里我交过底，系统越搭越顺，收到的钱是一分没有。上个月我把钱这件事当正事办了，新立了一块帮小商家用 AI 解重复活的业务，调研帖的文案写好了，海报做出来了，免费诊断的三个名额也备下了。这篇写的时候，发送键还没按下去。
老规矩，所有观点均来自我个人的实践总结，并不一定就是对，仅给各位一些参考。
先把老问题摆出来。技术人想做点自己的事，第一反应是什么？接私活。给熟人写个系统，帮前公司做个外包，按人天报价，干一个月拿一个月的钱。这条路我走过，身边走的人也多，走通的没几个。毛病出在，你卖的还是你的时间，时间卖一份少一份，涨价靠熬夜。
第二条路是做产品。前面十一篇我聊的大半是这条路，搭系统，做内容，攒资产。系统是真搭起来了，我的一人公司跑在一支 Agent 军团上，四条内容线大部分活是它们在干。但建设的成熟度跑在了成交的前面，钱的事一笔没落地。
卡在哪？我琢磨了很久，卡在一个念头上。技术人总觉得，要把东西做完整了，才配拿出去卖。要有产品名，有定价页，有官网，最好还有几个成功案例，才敢开口谈钱。这个念头把我们钉死在了建设里。
而市场上真正在发生的生意，完全是另一个样子。
业务立起来之后，我心里其实没底，就去研究了两个海外玩家的打法，想看清楚这种生意里钱到底是怎么发生的。客群是之前拍过板的，本地服务业的门店，加上做批发生意的小公司，依据很简单，我朋友圈里的熟人集中在这两类，第一批客户打算从熟人里来，不做冷启动。
先看第一个。他做本地商家的生意，整门生意建立在一个数字上，小商家百分之六十二的来电没人接。想想也是，水管工在别人家修马桶，美容师手上按着客人，电话响了就是没法接，客户扭头就打下一家。你猜他卖什么，漏接的来电自动回一条短信，抱歉没接到，有什么可以帮您。设置两分钟，收两百九十七美金一个月。产品简陋到我不太好意思叫它产品，但他见老板的那个动作，我反反复复看了好几遍。他掏出一个计算器，问三个问题。你的客户平均一单多少钱？一周漏接多少个电话？接通了能成交几成？老板说，一单五百美金，一周漏二十个，能成三成半。他按几下计算器，你每个月有三千二百美金躺在桌上没人捡，我收你两百九十七，这笔账你自己算。你看，这三个数字全是老板自己报的，他没有往老板脑子里塞任何一个数，账是老板自己算的，他只负责按计算器。
第二个玩家盘子大得多，两年前零基础起步，现在累计营收几百万美金，社区十八万成员。按他的算法，每一个卖 AI 自动化服务的人，对应着全美一千一百多家需要帮忙的企业。他有一句话我记到现在，你比商家多懂多少，他们就付你多少。反过来说就是，你不用是天才，你只需要比你要帮的那个商家，领先一步。
两笔生意看完，我那个念头松动了。钱的发生，靠的是老板自己算得清的一笔账，产品完不完整，真排在后面。
上个月新立的这块业务，我把他们两家拆了个遍，拆出来三样值得抄的，直接抄进了自己的打法。
第一样，先给再收。两个人的打法里都有这一条，免费帮商家做一个自动化，先给，给到有人回头，钱是回头的人带来的。我把它抄进了调研帖里。帖子就五行。
最近在研究用 AI 帮小公司省人力，想找几个真实场景练练手。
你店里或公司里，最耗人的重复活是什么？对账、开票、回客户消息、做产品图，这类。
评论区或者私信说给我听，我免费帮你试试能不能用 AI 解掉——试成了，就当我攒了个案例。
你看，通篇没有一句专家腔，姿态就是一个练手的人在找场景。发帖的纪律里还有一条，第一条评论我自己占楼，说的是我自己的公司，以前报价单手填半小时，现在 AI 出，十秒，你们有什么类似的重复活。有人评论必须回，回复里追一句，这个活现在谁在做，一天占他多久。追问本身就是调研。
第二样，用老板的数字说话。计算器那三个问题，搬进我的诊断清单里成了探针，核心就是这一句，如果只能解掉一个活，你最想解哪个？为什么是它？还有一问是往上追的，上个月哪件事让你觉得这活烦死了但还得干，要追到具体某一天的某张单子为止。他最烦的那个活，就是他将来愿意掏钱的那个活，问出来，第一单的方向就有了。剩下的数字，客单价也好，一天回多少条消息也好，都得从老板嘴里出来，我只负责按计算器。
第三样，按月收钱。漏接回短信那门生意，收的不是一次性的两百九十七，是每个月两百九十七。为什么商家愿意按月付，因为价值每个月都在发生，漏掉的电话每天都在漏，接回来的生意每天都在接。一次性的活做完就两清了，月费的活是天天在干活的。所以陪跑的定价我给自己定了一条，必须贵到我不心疼自己的时间。技术人卖时间的时候，从来没体会过这种事，活干完了人睡了，钱照收，光想想就觉得美。
三样抄完，还有一样是我故意没抄的。他们卖的是标准品，一个软件开给一万家商家都是同一样东西。我不打算这么干，我的第一批客户是熟人和熟人介绍的，一家一个样，对账的开票的回消息的，各家最烦的活不一样。标准品效率高，但熟人生意经不起砸场子，第一家做砸了，整条熟人链就断了。这个判断不一定对，做几家出来再看。
有人可能要问，免费不是亏吗。这三个名额买回来的是三样东西。第一，真话，老板白拿东西的时候话最多，哪个活最烦、谁在干、干到几点，全是第一手的需求样本，问卷调查问不出这种东西。第二，现场，我的诊断清单里有一条硬规矩，必须当场做一个 wow 时刻，挑他最烦的活里最小的那件，现场用 AI 做掉。口头说省时间是虚的，亲眼看见烦了很久的活十分钟没了，脸上的表情骗不了人。第三，案例，试成了，下次再谈客户，我就不是空着手去了。
免费的边界要画清楚。诊断免费，是因为诊断换来样本和案例，方案和落地不免费，一场内训是一场的钱，按月陪跑是按月的钱。免费是敲门砖，不是慈善，这条线我画得很死。诊断清单里我还给自己写了一句红线，做出来的方案要卡在老板看得见价值、但自己干不了的位置。太浅了，老板拿走自己就搞了，太深了，老板不敢动。红线名单里还有一条，对方听完鼓掌不付钱，就是课错了。
海外那位社区十八万人的玩家说，第一单来自热名单。把你认识的人全列出来，一个一个去聊，总有一扇门会开。
我把这个说法对着自己验了一遍，跟我在第八篇OPC 系列08-说"我只会技术"之前，先数数谁为你掏过钱里数的账完全对得上。谁为你掏过钱，谁用过之后回头，谁没掏钱但总来找你。一家小企业请我讲过一次 AI 的课，讲完没散场，回头接着约。前同事隔三差五来找我聊，AI 能不能用在他手头那个活上。这些人在我的账本上躺了很久，一直记在人情往来那一栏。现在我知道了，那一栏就是热名单，他们就是第一单的候选人。
所以这一篇的答案很朴素。第一单就在你已经认识的人里，在已经帮过的忙里。你需要的只是一个具体的人，和他最烦的那个活，产品、官网、定价页，都可以等。
调研帖我准备这两天就发。前同事来聊过的那些事我都记着，哪一个先变成第一单，等三个名额跑完，我再来汇报。
你呢，把你的通讯录翻一遍，谁为你掏过钱，谁总来找你帮忙，谁最烦的那个活你一听就懂？那个人，可能就是你的第一单。欢迎大家一起讨论！
这是「Agent 军团一人公司」系列的第十二篇。窗口开着的时候手里有没有货，上一篇聊过了；货往哪卖、钱怎么收，这一篇也交底了。
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你手头有没有一个「最烦的活」，觉得 AI 也许能帮你解掉？评论区说说，我们一起讨论！