他们公司前阵子招销售，有个候选人履历很漂亮，经验也对口，面试聊得挺好。但最后没要。
我问为什么。
他说：“他穿了件西装来面试，袖口都起亮了，款式一看就是很多年前的。倒不是说非得穿多贵，但一个做销售的，穿成这样来见人，我很难相信他平时会花心思在客户身上。”
这话乍一听有点武断。但仔细想想，好像又确实是这么回事。
一个销售如果还在穿10年前的衣服，大概率能说明三个问题。
一、他对“新东西”已经不怎么敏感了
10年前流行什么？紧身小西装，垫肩，亮面面料。今天再看这些，多少有点年代感。
一个人如果到今天还觉得这就是“体面”的标准，那他的审美基本停留在那个时候了。
穿衣这件事，说到底是信息更新的一部分。
销售这行，十年前靠喝酒吃饭就能签单，现在客户更看重方案、数据和专业度。市场一直在变，人的思维也得跟着变。
不是说旧衣服不能穿，而是如果10年里一件新衣服都没添过，那可能不只是衣服的问题。
二、他对见客户这件事，没那么当回事
有人会说，穿什么是我自己的事，跟工作有什么关系。
对别的岗位可能确实如此。但销售不一样。
销售卖的首先是“信任”。客户得先认可你这个人，才会听你讲产品。而形象，是建立第一印象最直接的东西。
你穿得随意，客户会觉得你不重视这次见面。你穿得明显过时，客户心里可能犯嘀咕：这人所在的公司在不在状态？
这些判断未必公平，但真实存在。
穿了10年前的衣服去见客户，不是念旧，是没把这次见面看得太重。
三、他可能已经不太想“往上走”了
10年不买新衣服，有两种可能。
一种是确实手头紧。做销售十年，收入如果一直没什么起色，那确实顾不上这些。
另一种是心态上觉得“没必要了”。觉得穿那么好给谁看，客户又不看这些，能省就省。
第二种更麻烦。
当一个人开始觉得“差不多就行”，他离停滞就不远了。
他不再相信形象能加分，不再觉得专业度值得投资，不再认为自己还能做得更好。这种心态一旦形成，业绩的天花板基本也就定了。
说在最后
当然，不能光凭一件衣服就给人下定论。有人就是节俭，有人就是不在意穿着，这都正常。
但如果一个销售10年如一日地穿着旧衣服，至少能看出点苗头：他对新事物没那么敏感了，对见客户没那么上心了，对自己也没那么高要求了。
销售是个跟人打交道的活。你怎么对待自己，客户往往就怎么对待你。
换件新衣服不一定能帮你签单。但愿意为自己花点心思的状态，本身就是在往好的方向走。
别让旧衣服，挡住新机会。