近日，在知名创投播客《20VC》中，主持人Harry Stebbings与AI视频生成公司Higgsfield创始人兼CEO Alex Mashrabov进行了一场深度对话。Alex此前创办的AI Factory以1.66亿美元卖给Snap，他还在Snap负责过生成式AI。
Alex讲了一件事：他在公司里抓到一个员工，一周之内在一款前沿模型Astra上花掉了3万多美元。而这样的事在Higgsfield并不算离谱——公司不到400人，平均每人每月在模型上花超过1万美元。
从这里出发，两人聊了Higgsfield怎么用18个月从100万美元做到10亿美元年化收入，为什么他断言20美元订阅是一条死路，以及他认为AI时代只剩两条护城河。
01
每月400万美元的模型账单
Alex先把这笔账摊开讲。主持人Harry一层层追问：先问人均花多少，再问公司一个月总额，最后问出了那个最具体的例子。
“在Higgsfield，团队里平均一个人一个月在各种模型上要花超过一万美元。”“那你们每个月在模型上花多少钱？”“内部一个月用模型要花超过四百万美元。”
钱去哪儿了？创意团队开始玩vibe coding了。Alex说：“就这个月，我刚抓到一个哥们，一周在Astra上花了三万多美元。”那人是受不了素材归类的工作流，连着五个通宵自己动手。
他也承认这钱有时确实失控，财务团队会说他不留余地地控成本。但他把这笔账定性为“净收益”——因为团队学到了东西。
往后看，他认为顶尖人才会更烧钱：一个月能花到接近五万到十万。而法务、财务这类岗位，会稳定在每月五十万美元左右。
02
烧掉1000万后，只剩一次机会
Higgsfield不是一上线就爆的。Alex把这归为自己的错。
“种子轮融了一千六百万，我们烧掉了超过一千万。等到账上剩不到五百万的时候，我才想明白，我们唯一能专注的就是死磕产品。”
他们去跟八个创意总监聊用AI的体验。“所有人都说，AI里根本没有镜头控制，而镜头控制对讲故事太重要了。”去年3月31日产品发布，“从那以后就一路狂飙”。
录制当天，彭博刚发文报道他们年化收入突破10亿美元。Alex说：“我们从一百万做到十亿只用了十八个月。Cursor用了二十四个月。所以我们大概是排在OpenAI和Anthropic之后的第三家。”口径是取最近四周收入乘以13，只算已经产生的收入。
分发这件事他也栽过跟头。早前网红推广引发争议，他没有辩解：“我觉得这段经历最大的教训是，一定要把分发握在自己手里。”
03
为什么20美元订阅是死路
聊到收入结构，Alex的判断很直接。企业业务收入略高于一半，来自移动端的收入占整体不到10%。
“二十美元一个月的订阅市场，我们永远赢不了。”他的理由是：“我觉得现在Google和OpenAI在广告上追得那么凶，本质上他们迟早会把自己那些二十美元一个月的订阅市场彻底打没。”主持人Harry举了Canva被蚕食的例子，Alex承认“这只是最明显的一个例子”。
所以Higgsfield要做的是往上走：“即便用户一开始只订了每个月二十美元，我们怎么让他升级到一年花一千美元以上。”他提到有个客户半年前还是每月99美元的订阅用户，如今签下了一年600万美元的单子。
留存数字他也不藏：第一个月大概掉百分之三十，“但过了这之后就非常平了”。企业板块第十二个月的净收入留存率“超过百分之三百。这在B2B SaaS里从来没发生过”。
最锋利的还是他对大实验室的指控：他一度也觉得刷榜有价值，后来发现“那不过是公司层面的心理战”：“他们会把测试数据放进训练里，用大模型当裁判来训练模型，用各种花招去刷分、拿季度奖金。”而看今天OpenRouter的数据，美国老牌玩家里面还真正有存在感的只有Google一家。
04
他认错的一件事，和两条护城河
Alex承认自己判断错过一次：以为法务和客服会被AI替代掉，结果没提前扩招，现在人手不够。
“我们的法务团队有十多个人，客户成功团队有四十多人，他们全都在重度使用AI。而在我接触比较深的这些职业里，我确实没看到任何岗位被砍掉。”他说超过60%的客服请求可以交给AI，但“一旦涉及B2B，AI就是不行”。
护城河这事上，Alex和Harry的判断正好相反。Harry说自己基本认为护城河是扯淡，拿Lovable举例，胜负手是决策速度和产品执行。Alex不认同AI让网络效应失效：“我们相信今天创造价值和护城河只有两条路。第一条是你交付结果……第二件事是网络效应。很遗憾，AI替代不了网络效应。”他们自己的开源项目，“从八周前大概十个种子开源项目，做到了今天一万多个”。
05
个月10亿，只是开始吗
最后是数字对数字的正面交锋。Harry直接问：十二个月以后，收入是多少？
“按我们现在这套商业模式测算，是四点五（十亿）。但这基本上意味着大幅减速。”这是财务团队给的数。Harry不放过：“我问的是你，不是你的财务团队。”Alex给出自己的押注：“十以上。”
公司仍在冲每月至少30%的环比增长。至于老东家，他坚持从Snap学到的最大教训是“势头不会永远在”——当年Snapchat值800亿美元，如今市值不到150亿。
如果12个月后收入真的是100亿而不是45亿，你觉得他这一注押在哪儿？
原节目：20VC with Harry Stebbings《20VC: $1BN ARR in 18 Months; The Untold Story of Higgsfield | Spending $4M Per Month on Models | Why Moats in AI are BS | Scaling a Content Team to 150 People with Alex Mashrabov》