作者 | 松饼
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宠物护理隐形巨头：悠派科技的全球化进阶之路
在智能项圈、AI陪伴等宠物科技风口正盛之际，宠物尿垫、湿巾等传统护理品类凭借高频复购的刚需属性，依然占据着庞大的市场基本盘。来自安徽的悠派科技，正是这一细分赛道中不容忽视的玩家。
根据其2025年年度报告显示，悠派科技总营收达11.68亿元，其中宠物业务收入为9.13亿元，占比近八成。依托Honeycare好命家、Cocoyo扬爪等品牌，悠派成功将“小尿垫”生意做向全球。
从代工到品牌：双轮驱动的战略转型
2006年，英语教师出身的程岗在安徽芜湖创立悠派科技，初期仅有1条生产线和66.8万元注册资金。早期，悠派主要作为Kimberly-Clark（金佰利）和Unicharm（尤妮佳）等国际巨头的代工厂，隐藏在产业链后端。
图源：悠派
2008年金融危机的冲击让悠派意识到单纯依赖代工的风险。凭借在服务海外客户过程中积累的研发制造能力及对消费者痛点的洞察，悠派于2009年推出自主品牌Honeycare（好命家），开启品牌化探索。
随后，公司构建起“ODM/OEM业务筑底，自主品牌拉动增长”的双轮驱动体系。数据显示，悠派自主品牌营收贡献率已从2018年的不足30%提升至2022年的70%以上。
目前，悠派已形成多元品牌矩阵：
- 宠物护理：Honeycare好命家、Cocoyo扬爪；
- 其他领域：Unifree悠派柔品（母婴）、Famibetter福派（成人护理）、Unipride悠派（女性个护）。
图源：悠派
深耕宠物赛道：技术复用与市场扩容
悠派选择深耕宠物护理，既源于其在吸水材料、防漏技术及生产线方面的深厚积累，也看好该市场的广阔前景。Grand View Research数据显示，2025年全球宠物护理市场规模约1819亿美元，预计2033年将达2837亿美元，复合增长率为5.9%。
如今，悠派宠物业务已从单一的尿垫扩展至宠物纸尿裤、猫砂、湿巾等多场景。2025年，其宠物业务营收同比增长21.3%，成为业绩增长的核心支柱，而生活用纸和成人护理业务则出现下滑。
双品牌差异化布局
为覆盖不同消费群体，悠派对旗下两大宠物品牌进行了清晰分工：
1. Honeycare好命家：主打专业功能
围绕除臭控味、吸收速度、防漏保护等功能优化，解决养宠过程中的实际刚需，强调高性价比。
2. Cocoyo扬爪：主打颜值与体验
作为收购的日本品牌，Cocoyo于2019年进入国内，侧重年轻客群。其爆款“春日樱花宠物训导尿垫”凭借唯美设计和场景化包装，打破传统尿垫廉价印象，女性用户占比超80%，成功通过审美价值提升用户粘性。
图源：悠派
出海战略：全渠道覆盖与内容营销
海外市场已成为悠派的主战场。2025年，其境外收入达7.36亿元，占总营收比重升至62.99%。产品远销美、英、德、日、韩等40多个国家，并在全球布局五个生产基地。
图源：悠派2025年年度报告
渠道策略：线上渗透与线下扎根
电商平台：悠派重点布局Amazon、Chewy及东南亚Lazada等平台。在Amazon上，Honeycare上线一年即进入Best Seller榜单，利用搜索型消费特点，通过优化评价和关键词提升转化。
线下零售：在日本市场，悠派产品已进入上千家超市门店，实现线上线下全场景覆盖。
新兴 market：自2021年起，悠派加大开拓东南亚市场，寻求新的增量空间。
营销策略：内容驱动品牌亲和力
针对宠物用品隐性需求多的特点，悠派在TikTok和Instagram构建内容矩阵。通过展示狗狗穿戴纸尿裤、护理技巧等真实场景，以“萌宠内容+产品植入”的方式建立品牌信任。其TikTok多条视频播放量破百万，Instagram粉丝数约12万。
图源：Instagram
结语
宠物科技虽是趋势，但悠派的成功证明，基础护理场景同样蕴含巨大商机。随着养宠需求精细化，清洁、护理等常被忽略的基础需求正被重新审视。真正值得做的生意，往往藏在那些每日必需却未被充分满足的细节之中。
