近日，Lengow 邀请 ManoMano 中国团队前往巴黎总部，双方就 2026 年市场方向、品类机会及中国卖家在欧洲家装市场的增长空间展开深入探讨。ManoMano 团队针对 Lengow 卖家提出了招商重点与资源扶持建议。
（图源：实拍于 Lengow 巴黎办公室）
为何现在是入驻 ManoMano 的最佳窗口期？
ManoMano 成立于 2013 年，是欧洲领先的 DIY、家居与园艺垂直电商平台。其业务从电动工具起步，现已覆盖花园园艺、室内家具、厨房卫浴、管道供暖、大小家电等 11 大品类，市场涵盖法国、德国、意大利、西班牙、英国等国家。
数据揭示的卖家机遇：
B2B 潜力：B2B 订单占全站销售额约 25%，专业技工和家装公司持续采购，客单价与复购率高于纯 C 端。
流量入口：法国 iOS App Store 家装类下载量第一，拥有强大的自然流量池和用户心智。
高价值用户：超 12 万法国高价值用户持续复购，利于品牌沉淀。
竞争蓝海：月访问量超 5000 万，但卖家总数仅约 5000 家，其中中国卖家不足 500 家，供需缺口明显，竞争强度远低于综合平台。
核心判断：ManoMano 亟需中国供应链丰富 SKU，而中国卖家需要竞争相对缓和的垂直渠道。双方的契合点在于“具备欧洲履约能力、产品匹配 DIY 逻辑、愿意深耕品类”的卖家。
Lengow 自 2016 年起成为 ManoMano 官方合作伙伴。借助 Lengow NetMarkets，卖家可在同一后台将商品快速发布至 ManoMano 法、德、意、西、英五大站点，实现统一管理。
（图源：Lengow 官方）
ManoMano 的核心用户画像
1. 城郊地区业主
77% 为房主，70% 年龄在 50 岁以上，主要居住在农村或小城市。由于周边缺乏建材商店，大件家具、园艺工具、卫浴五金成为其线上刚需，物流体验直接决定复购率。
2. 家装公司与专业技工
超过 25% 的法国家装从业者通过 ManoMano 采购物料。平台通过 ManoManoPro 与 SuperPro业务专门服务这一群体，适合工具类、五金类卖家进行批量供货。
3. 餐饮酒店业主（CHR）
法国有 1.6 万余家酒店（81% 为独立经营）和 22 万余家餐馆。卫浴产品更换周期为 8–12 年，家具为 5–7 年，每年约 10–15% 的餐馆进行装修。商用家具和卫浴设备存在明显的周期性需求，适合具备工程供货经验的卖家。
2026 年重点招商品类与入驻指南
入驻条件：三步自检
第一步：店铺资质
具备欧洲跨境电商经验，且在至少一个其他欧洲平台经营精品店铺。
亚马逊欧洲站店铺月销售额 3 万欧元以上，或欧洲站点业务月流水 5 万欧元以上。
店铺评分 3.5 分以上，评论数量越多越好。
可提供 Cdiscount、Leroy Merlin、Kaufland、Otto、Bol、eBay、Wayfair 等平台店铺链接供审核，必要时需视频核验后台。
第二步：合规准备
拥有发货国（如德国、法国、波兰等）的 VAT 号。
具备对应产品的 EPR 合规材料（包装法、电池法、电器法、家具法等）。
提供欧代材料、品牌注册或授权证明。
建议入驻主体与背书店铺使用同一公司主体。
第三步：物流方案
拥有欧盟任一国家海外仓，或加入 ManoMano 法国、意大利官方仓。
入驻主体建议与背书店铺使用同一公司主体。
品类范围：家具、园艺、卫浴、工具、能源、智能家居、灯具、五金、健身器材、大小家电、汽配等。禁止销售消费电子、时尚服饰和玩具。
（图源：ManoMano 官方）
官方仓 Mano Fulfillment 费用结构
平台在法国、意大利设有官方仓，物流时效可缩短至 48 小时。
账号月租：0 欧元
官方仓订阅费：45 欧元/月（若签订 3 个 MF contract，平均约 15 欧元/月）
出库与配送：按订单、重量与尺寸计算，每次发货产生相应费用。
增值服务：标签、退货、销毁、捐赠等，按实际使用情况计费。
总费用构成：0 € 月租费 + 45 €/月订阅费 + 产品实际产生运费
（图源：ManoMano 官方）
携手 Lengow：从入驻到高效运营
ManoMano 实行邀请制与筛选制，官网自主入驻者无专属经理支持。作为长期官方合作伙伴，Lengow 为卖家提供以下核心价值：
1. 直通招商团队与专属支持
官方直通：对接 ManoMano 中国团队招商经理，享受绿色审核通道。
双重护航：ManoMano 与 Lengow 客户经理提供双重专属服务及全程中文指导，跟进入驻与后续运营。
（入驻流程 图源：Lengow 官方）
（多种方式导入产品目录 图源：Lengow 官方）
2. 智能系统与高效运营
Lengow 系统支持 Amazon、Shopify、URL、Google Drive 等多种方式导入产品目录。卖家可将 ManoMano 订单同步至 ERP 或 WMS 系统，再由 Lengow 将订单状态和物流单号回传平台，实现全流程自动化同步。
（平台订单回传流程 图源：Lengow 官方）
若您的亚马逊欧洲站月销超过 3 万欧元，且具备欧盟海外仓或愿意加入官方仓，可通过 Lengow 直通 ManoMano 中国招商团队，走绿色审核通道，轻松实现多平台统一管理，迈向品牌增长新阶段。
注：Lengow原创，严禁抄袭。如需转载，请注明出处。
