这个平台正加速招募中国卖家，欧洲家居巨头也在抢占中国品牌

继Bol之后，欧洲本土零售巨头也在加速向中国卖家敞开大门。

这一次是法国乐华梅兰（Leroy Merlin）。

作为欧洲最大的家居建材零售集团之一，乐华梅兰背后的ADEO集团目前在全球拥有超过1200个销售网点，2025年底员工总数达到10.92万人。对于中国跨境卖家来说，更值得关注的是，乐华梅兰正在持续扩大Marketplace，通过第三方卖家快速补充线上商品。

数据显示，2026年上半年，Leroy Merlin法国站平均每月活跃访问用户达到1580万人，相比2025年下半年1230万的月均水平增长约28.5%。

对于一家以家居建材为核心的本土零售巨头来说，Marketplace正在成为扩大商品供给的重要工具。

与Amazon、eBay等综合电商平台不同，乐华梅兰的用户需求高度集中在家装、DIY、维修和园艺等场景。

目前平台覆盖家具、收纳、照明、卫浴、工具、建材、园艺、户外等多个品类，而这些也正是中国供应链比较成熟的方向。

乐华梅兰法国站目前允许第三方专业卖家入驻，卖家的商品可以与平台自营商品一起展示，消费者能够直接看到第三方卖家信息。平台通过Marketplace扩大SKU，同时不用承担全部库存和采购成本。

这一模式已经开始在ADEO旗下其他市场复制。

例如乐华梅兰波兰站在2025年第二季度启动Marketplace，到2026年初已经拥有接近50万个商品、240家活跃店铺，其中139家为国际卖家，占比接近58%。

国际卖家占比超过一半，也说明ADEO正在越来越依赖全球供应链补充平台商品。

事实上，乐华梅兰对中国卖家的招商并不是最近才开始。

从2024年开始，平台已经通过欧洲本地合作伙伴面向中国品牌进行招商，重点招募室内家居、卫浴五金、DIY工具、大小家电以及户外园艺等产品。

到了2026年，平台仍在持续加码中国市场。今年9月，乐华梅兰还在深圳举办中国卖家闭门招商活动，重点介绍Marketplace最新入驻政策，并面向家居、建材、园艺、DIY、工具等品类招募卖家。

对于中国卖家来说，最大的吸引力就在于品类匹配。

电动工具、手工具、灯具、收纳、卫浴五金、户外家具、园艺用品以及部分小家电，都是中国供应链优势比较明显的产品，而这些产品恰好也是乐华梅兰长期经营的核心场景。

当然，乐华梅兰并不是一个简单的铺货平台。

第三方卖家需要接受平台审核，负责商品信息、订单以及履约。法国站Marketplace主要服务法国消费者，商品需要以欧元含税价格销售，第三方卖家通常负责直接发货。

因此，对于中国卖家来说，真正需要解决的问题并不是“能不能开店”，而是欧洲业务能不能跑通。

VAT、产品合规、包装环保、欧洲退货地址以及本地物流，都是入场前需要考虑的成本。

目前乐华梅兰法国站会向第三方卖家收取销售佣金以及月度服务费用，具体费率根据卖家合同确定，并没有长期公开一套统一佣金表。

所以对于卖家来说，不能只看佣金，而需要计算平台费用、VAT、仓储、配送和退货后的真实利润。

从2024年开始招商，到2026年持续在中国举办卖家活动，再到ADEO旗下Marketplace在波兰快速扩张，乐华梅兰正在释放一个越来越明显的信号：

欧洲家居零售巨头正在通过Marketplace，把中国供应链纳入自己的线上增长体系。

1580万月活只是乐华梅兰法国站目前的流量基础，而接近50万个商品、240家活跃店铺的波兰案例，则说明这种Marketplace模式正在向更多市场复制。

对于已经拥有欧洲VAT、海外仓、本地退货和成熟产品的中国卖家来说，乐华梅兰的价值可能不只是“再开一个欧洲店”。

尤其是工具、家居、卫浴、园艺、户外和DIY等品类，平台用户与中国供应链的匹配度较高。

从综合电商平台到欧洲本土垂直零售平台，中国卖家的欧洲渠道正在进一步增加。