每年都有很多大学生想进游戏行业。

有人想做策划、有人想做运营、有人想做发行。

还有不少人是“先进去再说”，结果真正开始投简历、看JD、准备面试以后，才发现：

游戏行业里有一大堆词，我一个都听不懂。

CP是什么？

发行和渠道有什么区别？

DAU、留存、LTV到底在算什么？

为什么运营天天盯数据？

为什么商务老是在谈CPS、CPA？

SDK又是什么？

更别说进了公司以后，同事随口一句“这个包提了吗”“这波量的ROI怎么样”“大R最近流失了”，新人可能当场就懵。

所以这篇不讲特别复杂的东西。

我就站在一个游戏行业小白的角度，带你把最常见的一套行业语言，从头到尾过一遍。

你不用一次全部背下来。

先把这篇文章看懂，等以后真正进公司，再慢慢往里面填东西。

一、先搞懂：一款手游到底是谁做出来的？

游戏行业最基础的几个角色，一定要先分清。

1、CP，也就是研发

CP通常指Content Provider，也就是内容提供方。

简单来说：

谁负责把游戏做出来，谁就是研发。

策划设计玩法、程序写代码。

美术做角色、场景、UI、特效。

音频负责音乐和声音。

测试负责找Bug、验版本。

最终把一个概念，变成你手机里那个可以打开、可以玩的游戏。

所以你以后看到招聘信息里的“研发”“CP”，基本可以理解为：

做游戏的人。

2、发行：负责把游戏推向市场

游戏研发出来以后，不代表玩家就会自己找上门。

谁来宣传？

谁来投广告？

谁来做版本营销？

谁来安排上线节奏？

谁来谈平台合作？

谁来根据数据决定下一阶段怎么运营？

这些通常就是发行在做的事情。

所以可以粗暴记成一句话：

研发负责把游戏做好，发行负责让更多人知道并玩到它。

当然现实中很多大厂是研发发行一体化，但理解行业的时候，先把这两个概念分开非常重要。

3、渠道：手里有玩家入口的人

渠道简单理解，就是：

谁手里有用户，谁就有可能成为渠道。

比如手机厂商的应用商店、传统应用商店，以及其他拥有大量用户流量的平台。

渠道解决的问题是：

“玩家从哪里下载你的游戏？”

所以一款手游从研发走到玩家手里，最简单的链路就是：

研发做游戏 → 发行推广 → 渠道分发 → 玩家进入游戏。

到了这里，你已经搞懂游戏行业最基本的一半了。

二、为什么游戏公司天天在看数据？

因为游戏上线以后，最怕的事情不是没人下载。

而是：

人来了，但没留下。

所以你进入发行或者运营岗位之后，会发现自己每天都在和各种数据打交道。

其中最常见的就是DAU。

DAU：日活跃用户

DAU，就是Daily Active User。

简单来说：

一天里有多少个用户真正打开并使用了游戏。

比如今天有10万人登录过游戏，DAU就是10万。

为什么大家这么关心？

因为下载量只能告诉你：

“有人来过。”

DAU告诉你：

“现在还有多少人在玩。”

但只有DAU也不够。

因为今天来了10万人，明天只剩1万人，那就说明这游戏留不住人。

所以运营还会关注各种留存指标。

比如次日留存、7日留存、30日留存。

说白了就是：

今天进来的这批玩家，过几天以后，还有多少人愿意回来。

所以游戏运营最关心的，从来不是“今天拉了多少人”。

而是：

来了多少、留下多少、最后又有多少人愿意付钱。

三、游戏为什么能赚钱？这时候就轮到付费数据了

免费游戏不是免费。

它只是把“买游戏”变成了“进入游戏以后再消费”。

玩家可能买角色。

买道具、买月卡、买皮肤、买礼包。

于是公司就要研究：

哪些人愿意付费？

花多少钱？

什么时候最容易付费？

玩家为什么会流失？

这些数据最终都会形成一整套商业化指标。

新人刚接触的时候，看到一堆英文缩写可能特别头大。

其实不用怕。

你先记住一个核心问题：

这个用户到底值多少钱？

这就是很多商业化指标最终想回答的问题。

比如LTV，也就是用户生命周期价值。

你可以简单理解成：

一个玩家从进入游戏到离开之前，大概能给游戏贡献多少收入。

再拿它和获客成本对比，就能判断：

这笔钱花出去买用户，到底值不值。

四、为什么游戏公司天天投广告？

因为好游戏也不会自己长腿跑进玩家手机。

这就是买量。

简单来说：

游戏公司花钱投广告，把自己的游戏放到各种平台。

玩家看到广告。

点进去。

下载。

注册。

最后进入游戏。

这时候你就会遇到CPA、CPS之类的词。

CPA

可以简单理解成：

按照某种有效行为来结算。

比如新增一个有效用户，或者完成某个指定行为，按照约定价格进行结算。

CPS

更偏向：

按照实际产生的收益进行分成。

也就是玩家真的产生了付费，渠道或合作方再根据约定比例拿到收益。

对新人来说，不需要一开始就背得特别细。

你先记住：

CPA更关注“带来了多少有效用户”，CPS更关注“带来了多少实际收益”。

以后真正做发行、商务、买量，再往下深挖。

五、运营到底在干什么？不是天天写活动公告

很多人对游戏运营最大的误解就是：

“运营不就是发活动、写公告吗？”

实际上，运营是一个非常大的体系。

游戏上线以后，运营要解决的是：

怎么让玩家来、留下来、玩得开心，并且形成长期生态。

所以你会接触到公会、社群、活动、回流、用户分层等等东西。

比如游戏公会，

公会不只是一个微信群。

成熟的公会会组织玩家打活动、做对抗、带新人，甚至形成自己的指挥体系和社交关系。

玩家一旦在游戏里有了朋友，离开游戏就不再只是“删掉一个App”。

还有社群运营

简单来说，就是经营玩家社区。

微信群、QQ群、贴吧、论坛、Discord、玩家群等等，都可能成为运营工作的阵地。

好的社群不是每天发一句“登录有礼”，而是让玩家愿意留下来聊天、交流、分享内容。

以及给用户分群，

玩家不是一模一样的。

有人完全不花钱，有人只买月卡，有人偶尔充值，有人是高付费核心玩家。

所以运营会根据玩家的行为、消费习惯和活跃情况，把他们划分成不同群体，再做精细化运营。

行业里经常会看到：

小R、中R、大R、非付费玩家。

你不用把它理解成简单的“谁有钱谁高级”。

它本质上是：

不同玩家需要不同的运营方式。

六、你可能还会听到这些运营黑话

交叉营销

可以简单理解成：

把已经接触过你的用户，再想办法转化回来。

比如流失玩家召回、不同产品之间的用户互导等。

重点是让已有用户产生第二次价值。

还有GS

GS在不同公司的定义和职责会有差异，常见于游戏精细化运营场景。

简单理解，就是通过更细的玩家服务、社区运营和用户维护，帮助游戏提升活跃、留存和付费。

尤其是高价值玩家的维护，在部分项目里会占据很重要的位置。

最后是基础六件套，

发行新人经常会碰到这个词。

通常就是一款游戏对外宣传最基础的一套素材：

名字、Icon、一句话介绍、视频、截图、简介。

你会发现，游戏还没上线，发行已经要开始准备这些东西了。

因为玩家第一次认识一个游戏，往往就是从这里开始的。

七、商务每天到底在谈什么？

商务听起来很高大上。

实际上核心就是：

谈合作，和渠道谈、和平台谈、和媒体谈、和各种资源方谈。

比如游戏怎么进一个平台。

怎么做联合推广，怎么进行收益分成，怎么安排资源位。

这些都可能属于商务工作。

所以如果你进入发行公司，不同岗位之间经常会形成一条非常长的链：

产品做好 → 发行包装 → 买量引流 → 渠道接入 → 玩家进入 → 运营维护 → 数据回收 → 商业化。

任何一个环节出问题，最终都会影响游戏的成绩。

八、最后说几个新人最容易懵的技术词

APP

这个最简单，Application的缩写。

你手机里的游戏，本质上也是一种APP。

SDK

新人第一次听最容易懵。

你不用先背一大段官方定义，可以把SDK理解成：

一套别人提供的功能模块。

比如登录、充值、社区、分享、数据统计等。

当游戏要接入某个平台或者某种服务时，往往需要把对应SDK集成进游戏里。

然后双方一起测试，确认没问题以后才能上线。

包

“包”就是游戏安装文件。

安卓常见的是APK。

所以以后同事说：

“这个包还没提审。”

大概意思就是：

这个版本还没送去审核上线。

九、还有两个词，你入行以后大概率会听到

刷量

简单来说，就是制造虚假的推广数据。

比如渠道通过虚假用户等方式，制造看起来很漂亮的新增数据，从而获取推广费用。

扣量

则可以理解成另一边对推广数据进行核减。

比如CP认为渠道带来的部分数据存在问题，就可能对其中一部分进行扣除。

这两个词背后，本质上都是一个问题：

买来的用户到底是不是真的？

所以为什么游戏公司这么重视数据？

因为数据一旦有问题，后面的预算、结算和经营判断全部可能跟着出错。

十、把这些东西串起来，你就真正看懂游戏行业了

其实你现在回头再看，会发现这些术语根本不是一堆互不相关的黑话。

它们其实全部围绕一件事情：

把一款游戏做出来，然后让玩家找到它、留下来，并最终形成一门长期生意。

研发负责：把游戏做出来。

发行负责：把游戏推到玩家面前。

渠道负责：提供用户入口。

买量负责：花钱获得用户。

运营负责：让玩家留下来。

数据负责：告诉公司现在到底发生了什么。

商务负责：把合作关系谈下来。

技术负责：让整个系统稳定跑起来。

最后所有人都会回到几个问题：

来了多少玩家？

留下多少玩家？

有多少玩家愿意付费？

花出去的钱，到底值不值？

这就是游戏行业最底层的一张地图。

所以如果你现在还是一个纯小白，不需要一下子把所有行业黑话背完。

先记住最重要的一句话：

游戏不是只有“做游戏的人”。

一款产品从研发、发行、渠道、买量，到运营、商业化、用户维护，背后是一整条非常长的链路。

你未来想做的，也不一定非得是策划或者程序。

喜欢研究用户，可以做运营。

喜欢数据，可以做商业分析。

喜欢营销，可以做发行和市场。

喜欢谈合作，可以做商务。

喜欢产品本身，再去研究研发岗位。

真正重要的，是先搞清楚：

自己到底想站在这条产业链的哪一个位置。

因为很多新人第一次进游戏公司，最容易犯的错误不是能力不够。

而是连自己每天到底在为什么事情负责，都还没有搞明白。

把这张地图先看懂，再去投简历、看JD、准备面试。

你会发现，原本看起来像天书的一堆行业黑话，其实都是在描述同一件事情：

一群人想办法，把一个虚拟世界送到玩家手里，并让这个世界尽可能活得久一点。

这就是游戏行业。