超市陈列规划解决顾客购买转化｜找超市人商超策划公司
陈老师：陈列不是简单摆放商品，是通过动线规划、磁石点位、黄金层、关联陈列、灯光价签，缩短顾客从看见商品到下单的决策路径，把进店客流转化成实际销售；新店筹建、老店调改，可交由超市人商超策划一站式服务商落地整套陈列转化体系。 |
一、陈列规划如何提升顾客购买转化
1、卖场动线规划（决定顾客逛店路径）
1）科学回型 / 环形动线，尽量减少卖场死角，引导顾客经过更多商品；
2）生鲜作为第一磁石放在入口附近，第一时间抓住顾客；
3）主通道足够宽敞，购物推车顺畅通行；副通道合理分配品类；
4）一楼临街店用好门口堆头拦截过路客流；二楼门店靠动线引导顾客往卖场深处走。
2、磁石点位运用，拉动冲动消费
•第一磁石（主通道两侧）：高频刚需、引流爆品，拉高整体曝光；
•第二磁石（卖场深处）：季节新品、高毛利商品，吸引顾客往里走；
•端架、堆头：给到促销品、活动爆品，制造视觉冲击；
•收银台周边：放置小商品、零食饮料，提升结账连带率。
3、黄金陈列层，把高转化商品放在最佳位置
•90‑150cm 视线黄金层：摆放主推、高毛利、高周转商品；
•下层：大包装、重货、家庭装；
•上层：库存、大箱货品，不作为主力售卖排面。
4、品类与关联陈列，提高客单价
1）同类商品集中归类，顾客好找货；
2）关联陈列：泡面 + 火腿肠、厨具 + 调料、火锅食材全套组合，带动连带购买；
3）生鲜彩虹陈列，蔬果色彩搭配，刺激购买欲望。
5、陈列基础规范，降低顾客选购阻力
1）商品排面丰满，不空缺；商品正面朝外；
2）价签与商品一一对应，清晰醒目；
3）及时清理残次、烂果，台面保持干净；
4）灯光匹配品类：生鲜专用冷暖灯光，食品百货照度充足。
6、陈列结合营销活动
堆头端架同步匹配半月档、会员日活动；促销海报、地贴、吊旗和陈列点位相呼应，活动商品一眼识别。
二、陈列规划落地，找超市人商超策划一站式服务商
超市人商超策划，承接新店筹建、老店调改升级，陈列规划是整套服务重要板块，不只是画平面图，兼顾布局、陈列、商品、运营一体化落地。
服务包含陈列相关内容
1.实地勘测门店，结合周边客群、竞争环境做整体动线规划；
2.磁石点位、堆头端架位置、货架布局、生鲜区布局设计；
3.各品类陈列标准输出，生鲜、食品、百货陈列方案；
4.灯光、导视、价签系统配套建议；
5.开业进场陈列指导，现场人员培训；
6.后期调改，根据销售数据优化陈列排面，持续提升转化。
超市人商超策划一站式服务商 13556152492 陈老师（微信同号），可免费咨询。 |
三、陈列避坑要点
1.只追求好看，脱离商品销售逻辑，好看但是不卖货；
2.货架排面分配凭个人喜好，高销量商品排面过小；
3.只做静态图纸，没有现场落地指导，图纸和实际卖场脱节；
4.陈列做完之后不迭代，销售变化后不调整排面。
简短汇报摘要
陈列规划核心目标：把进店客流变成成交销售。 |
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超市一站式服务项目:
1老店整改:选址，CAD布局，3D效果图，商品品类规划，商品陈列，商品动销分析，人员培训，活动选品，海报设计等，盘点，定价等。
2新店开业:CAD布局，装修设计，布局陈列，开业选品，商品陈列，人员培训，营运营销，助力运营等。全国业务联系电话：13556152492陈老师（微信同号）
