拍戏挣钱越来越难，不如来干电商。
赵露思入局美妆，明星扎堆天猫开店
明星们正加速在天猫布局商业版图。从赵露思的美妆、华晨宇的日化，到汪苏泷、王鹤棣的潮玩IP，舞台之外的他们纷纷创立个人品牌，入驻天猫开设官方旗舰店。
近日，赵露思个人美妆品牌ROSE AMIGO正式上线，首批推出六款棉片产品。与此同时，华晨宇联合创立的重点POINZ、汪苏泷的罗曼星球、王鹤棣的D.DESIRABLE也于今年先后入驻天猫。这并非明星首次试水电商，范冰冰的FAN BEAUTY、陈冠希的CLOT等品牌早已在天猫深耕多年。
图源：天猫
明星开店品类日益多元化，从传统的服饰扩展至洗衣液、护肤棉片、毛绒玩偶等领域。凭借巨大的流量关注，他们为何选择集体“下海”？赵露思的新店或许是一个观察样本。
ROSE AMIGO首发棉片，试水细分赛道
今年7月，ROSE AMIGO曾在赵露思澳门演唱会上通过小样形式亮相。9月25日，品牌在天猫、抖音、小红书同步开启预售，正式产品随后上架。
图源：小红书
首批产品属于Pocket Beauty系列，以不同颜色区分功能：小黑盒控油、小白盒素颜修饰、小绿盒舒缓、小蓝盒眼唇卸妆、小粉盒妆前保湿、小黄盒眼贴膜。品牌主打出差旅行、临时改妆等场景，未直接铺开全品类，而是以棉片作为切入点。
图源：天猫
价格方面，天猫店六盒全套入会价为693元，三盒组合为363元，单盒链接显示113元起。截至发稿，店铺粉丝数约6765，近一个月热销600多件，部分组合链接销量百余单。由于上线时间较短，目前页面尚未积累大量买家评价。
图源：天猫
此前，赵露思的生活方式品牌ROSY DOEDIAN（RDD）已在天猫运营发圈、水杯、宠物用品等商品，旗舰店粉丝超61万，年销量超40万单，好评率保持高位。RDD融入了个人审美与生活元素，而ROSE AMIGO进入对肤质适配要求更高的美妆领域，将面临更严格的市场检验。
图源：天猫
赵露思曾提及库存与定价的关系：订单量决定成本优势，但前提是销量可控。商品上架仅是起点，从创意到生产、定价、交付，每一步都考验着品牌的持续经营能力。
品类多元化：从日化家居到原创IP
今年入驻天猫的明星品牌呈现出明显的品类差异化特征。
华晨宇联名日化，主打高频消费
3月22日，华晨宇与小阔集团共同创立品牌重点POINZ，担任联合创始人。首批产品包括花露水、精油贴、紫草膏等，单价集中在19.9元至59.9元区间。
图源：天猫
双方分工明确：华晨宇负责品牌定位、视觉及产品甄选，小阔集团提供研发、供应链及运营支持。此类日化产品具备高频使用属性，便携性、香味体验及性价比是复购关键，专业团队的介入为品牌提供了持续开发的基础。
王鹤棣、汪苏泷发力潮玩IP
王鹤棣的D.DESIRABLE于5月21日入驻天猫，首发限定礼盒，重点销售原创IP系列的潮玩手办、创意配饰等。品牌方表示，入驻天猫是全渠道布局的关键一步，旨在覆盖全国消费者。
图源：天猫
汪苏泷的音乐IP品牌“罗曼星球”则聚焦毛绒公仔、徽章等周边，将音乐元素融入日常生活。该品牌在首次参加618大促时便进入潮玩店铺销售榜前20名。随着周边用途从纪念收藏扩展至日常陪伴与穿搭，经营周期得以延伸至演出之外。
图源：天猫
此外，周深的“周可可”天猫旗舰店年成交已破亿元；范冰冰的Fan Beauty Diary在618期间位列国货美妆榜前列。这些案例表明，无论是新品牌还是成熟品牌，明星开店已形成各自的经营节奏。
为何首选天猫？官方渠道与用户沉淀
明星发布新品后，亟需一个稳定的购买入口。官方旗舰店能集中展示商品信息、明确服务标准，解决消费者关于正品、发货及售后的疑虑。
D.DESIRABLE指出，选择天猫看重其官方直营渠道、完善的售后服务以及庞大的年轻潮流消费群体。对于潮玩和明星周边而言，明确的官方渠道是建立信任的前提。
图源：天猫
成熟品牌更看重天猫的用户沉淀能力。Fan Beauty Diary负责人透露，许多用户通过内容平台种草后，在天猫完成首单，并通过会员体系转化为长期顾客。天猫旗舰店承担了全系列产品展示和核心用户运营的功能，有助于品牌将短期关注转化为持续生意。
平台拥有的近6000万88VIP会员及广泛的兴趣消费人群，为明星品牌突破粉丝圈层、获取路人客源提供了可能。
结语：名字决定开场，产品决定结局
据统计，近年来已有数十位明星在天猫开店，但命运各异。高圆圆、张俪、古巨基等品牌的官方旗舰店已难以搜索，显示出明星电商的高淘汰率。
明星效应能带来初始流量，但产品质量、供应链管理及售后服务才是留存用户的关键。过往诸多明星品牌因品控问题遭遇口碑滑坡，加之潮牌同质化严重，仅靠粉丝买单难以支撑长远发展。
要让路人消费者买单，价格与质量必须经得起市场比较。明星开店，始于名气，终于实力。唯有夯实供应链与产品力，才能在激烈的电商竞争中行稳致远。