这个问题我听到太多次了。不管是刚出来创业的华人，还是做了几年老外客户想直接对接工厂的，甚至一些外贸公司采购，都在问同一个事情。今天我就把这事掰开揉碎了讲，全是干货，不整那些虚头巴脑的。
首先你得想明白一个事，你在国外做批发，你的核心优势到底是什么。很多人没搞懂这个，上来就到处找货，结果找了一堆，要么价格没优势，要么质量不稳定，要么起订量太高压货压死。你的优势不是你能找到货，谁都能找到货。你的优势是你人在国外，你了解当地市场要什么，你了解当地客户的习惯，你了解当地的物流清关和税务。这些才是你的本钱。找货这件事，国内有的是人比你专业，你要做的是把他们的专业变成你的资源。
那具体怎么找。我分几个层面讲。
第一个层面，也是最直接的，就是线上批发平台。阿里巴巴国际站、1688、义乌购、中国制造网这些，你肯定都知道。但怎么用，大部分人用错了。很多人上1688，看到价格便宜就激动，直接下单，结果发过来一堆垃圾。你要明白，平台上挂出来的价格，尤其是超低价那种，要么是引流款，要么是库存尾货，要么就是质量差到没法看。真正做批发的，你要学会跟卖家聊。不要一上来就问多少钱，你要问，你这个货是现货还是定做，起订量多少，能不能混批，发到国外走什么物流，有没有出口资质。你问的问题越专业，对方就越不敢糊弄你。还有一个技巧，不要只盯着一家。同一个产品，你找五六家问，把价格、起订量、包装、交货期全部列出来对比。你会发现，同样一个东西，价格能差一倍，质量也差很多。这时候你就要判断了，你要做的是低端市场还是中端市场，你的客户能接受什么价位。记住，便宜没好货在批发这个行当里是铁律，但贵的不一定就是好的，你得会挑。
第二个层面，线下实体市场。如果你人在国内，或者有机会回国，一定要去跑一趟。广州、义乌、深圳、杭州、青岛，这几个地方你跑下来，基本就摸清了。广州主要是服装、皮具、化妆品；义乌是小商品、饰品、日用百货；深圳是电子、数码、安防；杭州是服装、家纺、电商；青岛是假发、睫毛、户外用品。去市场不要像游客一样逛，你要带着目的去。先在网上查好你要做的品类集中在哪个市场，到了之后直接找那些档口不大但货堆得多的，那种一般是做批发不是做零售的。跟老板聊天，不要装大客户，你就实话实说，我在国外做批发，刚开始做，量不大，但我想长期合作。很多老板愿意跟长期客户做生意，哪怕一开始量小。你要拿到他的名片或者微信，后面慢慢联系。线下跑的好处是你能看到实物，能摸到质量，能当面谈价格和账期。这些是线上给不了的。
第三个层面，工厂直接对接。这个是最难的，但也是利润空间最大的。怎么找工厂。不是你去百度搜“某某产品工厂”，搜出来的全是广告和贸易公司。你要用一些笨办法。比如你去1688上找，找到那些写着“厂家直销”的，点进去看他的营业执照，看他的经营范围，看他的注册地址是不是工业园区。然后你跟他聊的时候，直接问，你们是工厂还是贸易公司。如果是贸易公司，他一般会含糊其辞。如果是工厂，他会直接告诉你我们有什么设备，多少工人，日产多少。找到工厂之后，不要一上来就谈价格，你先谈样品。让工厂给你寄样品，你收到之后自己用，或者给你当地的客户看，听听他们的反馈。样品满意了，再谈小批量试单。试单的时候，一定要把包装、标签、说明书这些细节全部确认清楚，不要嫌麻烦。很多新手就是在这个环节吃亏，货到了国外才发现包装不对，或者没有英文说明，卖不出去。跟工厂合作，你要记住一点，工厂喜欢稳定的订单。你哪怕一开始量小，但你只要按时付款，不扯皮，工厂就愿意跟你做。时间长了，价格自然就下来了。
第四个层面，也是很多人忽略的，就是同行的资源。你在国外做批发，你的同行不一定是你的敌人。有些同行做的是别的品类，但他可能认识做你这个品类的工厂。你跟他关系处好了，让他介绍给你，比你自己去瞎找效率高得多。还有一些华人商会、同乡会，里面做贸易的人很多，大家互相交流信息，有时候一个饭局上你就能拿到几个靠谱的供应商联系方式。不要觉得同行是冤家，在国外做生意，抱团才能取暖。
第五个层面，关于老外客户和外贸客户。如果你面对的客户是老外，他们最关心的是什么。第一是质量稳定，第二是交货准时，第三是价格有竞争力，第四是售后有保障。所以你找货源的时候，不能只看价格。你要找那种能配合你做质检的，能按你的要求改包装的，能给你提供英文产品资料的。有些工厂虽然价格高一点，但他能帮你省掉很多麻烦，这种反而划算。如果你的客户是外贸公司或者中间商，他们最关心的是你能不能提供一站式采购。也就是说，他不想从十个供应商那里拿货，他想从你这里一次把十个品类都配齐。那你就要考虑，你的货源能不能覆盖多个品类。如果不能，你能不能找到一些靠谱的贸易商合作，让他们帮你配货。这个思路很重要，因为很多老外客户就是图省事，你帮他省事了，他就愿意多付一点钱。
最后说一个最实在的。找货源这件事，没有捷径。你看到那些做得大的批发商，他们背后都是几年甚至十几年的积累。你刚开始做，不要想着一步到位找到最好的工厂。你先找到能用的，先做起来，边做边换。你做着做着，自然就知道谁家质量好，谁家价格实在，谁家售后靠谱。这个过程省不掉。还有一点，不要贪多。你刚开始做，就集中精力做一两个品类，把这一两个品类做透了，你在这个圈子里就有口碑了。到时候不用你找，供应商会主动来找你。记住，你在国外做批发，你的核心价值是连接国内工厂和国外市场。你把这条线打通了，你就值钱了。别整天想着找什么爆款，爆款都是做出来的，不是找出来的。你把现有的产品做稳定了，做出口碑了，客户自然会追着你跑。