今天来说说外贸的一些基本道理，它会让你少走很多弯路。

01、客户是对的，你也不一定是错的但你必须听客户的。

02、定位没想通，外贸一场空。

03、要想做得大，必须国际化。

04、价格不是成本决定的，而是市场决定的。不是说工厂给什么价，外贸公司就必须卖什么价。从根本上说，你的价格是由市场决定的，是由稀缺性决定的，是由替代性大小决定的。

05、要把精力放在经营上，不要放在管理上。所谓，业绩治百病，增长遮百丑。

06、两眼一睁，开始竞争。两眼一睁，干到熄灯。

07、不是你种的每一棵树都会活的，肯定会出现半路夭折的，或者被大风连根拔起。同时，也不是你种的每一棵树都长得无比提拔，肯定会有歪瓜裂枣的，千姿百态的。

08、处置索赔或者业务纠纷要打七寸、切要害、握缰绳、戳命门。

09、做韭菜，就要有做韭菜的样子，就要有韭菜的觉悟和样子。

10、每个人都有红的机会。市场如同海那么大，肯定有鱼，捕捉不到鱼，不要怪罪大海。

11、如果等不到风来，那你就追风而去。当你什么资源都没有的时候，就抓住一个“蹭”字，把瓜吃到极致。参与热点事件。要成为游牧民族，哪里水草丰美，就向哪里迁徙。

12、优势多大，成功多大。

13、在这个世界上，所有的说服都只有一个目的：使双方利益最大化。能表达出这个意思，你其实就已经赢了一半。

14、朗朗上口，才会让更多的人轻易拥有。

15、用户担心什么，你就给他什么。安全感比优越感更有效。

16、找难挣钱的领域，别人看不上，你上。鸟不拉屎，你去拉屎。

17、学会像像乌龟一样保持耐心，在一切都不充足的时候老老实实地缩在壳里，不管外面发生了什么都不要探出脑袋。一旦袒露了自己的肚皮，想要翻过身来就困难了。

18、千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能够带出很大的差异，决定成败。你的举手投足，每一个细节都须修炼。因为粉丝相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛。

19、先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求。

20、在一个很大的战场上，你要以极少的兵力来作为杠杆，取得战争的胜利，简直是白日做梦。

21、努力很痛苦，后悔更痛苦。但如果你在努力了一段时间后还没有发现自己以前是个蠢货，那说明你这一段时间没学到什么东西。

22、跑调的歌声，更容易引起大家的注意。

23、不要频繁更换产品。挖井，不挖到一定深度，不会有水。

24、不要去做小众市场，小众意味着有钱人。又小众又便宜，等于找死。

25、乐意去做市场的备胎，等待风口转向，备胎转正。

26、利他，是企业的原点，也是外贸的起点。

27、先锁定一个领域深耕细作。如果有人质疑你把所有鸡蛋放在同一个篮子里，请这样回应他们：“我们喜欢每次只下一个蛋，大部分母鸡也是这么干的。”

28、没有哪家企业营销失败，本质都是产品的失败。

29、外贸业务通常是这样：不是等到自己有钱了才聘请验货员，而是只有聘请了验货员才能使自己变得有钱。

30、一个外贸老板水平或低，组要看他工具箱里有多少东西。只靠一把锤子，是不可能解决家里所有的维修问题的。

31、判断一个行业是不是内卷，有个简单的标准，看看参与者是不是，只赚要喝不赚钱。

32、有时候这个世界可能没有是非，只有立场，因此你很难说清楚谁对谁错。好比同样一个杯子，你平视看它，它是个长方形；而如果你俯视，它就是个圆形。

33、时刻注意照顾好客户的利益，否则，会把客户逼到你的对手那里去。在这个世界上，所有的说服都只有一个目的：使双方利益最大化。能表达出这个意思，你其实就已经赢了一半。

34、没有小孩天天哭，没有努力天天输。努力到一定程度，幸运会不期而至。

35、如果一个人不能耐心地等待成功，那他一生的大部分时间都要耐心地面对失败。

36、企业经营有四个层次：第一层次，经营物；第二层次，经营事；第三层次，经营人；第四层次，经营心。

37、发现错，马上改，不管多大代价，都是最小的代价。

38、从外贸这几年的经验看，汇率风险明显大于税率风险，更大于利率风险。

39、借来的火，永远点不亮自己的心灵。

40、工厂干得越多，懂得越多，接触面越广，越勤快，外贸公司的地位就越不牢靠，生意就会越来越小，最终就被竞争对手所取代。

41、利佛莫尔说：“社会资源永远是有限的，好东西要靠抢，只有弱者才会坐等分配。” 对于外贸行业来说，客户资源也一样。

42、说起来，有的人犯错误的禀赋实在过人。改好了一个错误，又会犯另一个错误；新错误不犯了，又会把老错误重新犯一遍。

43、“谁离消费者最后一公里更近，谁就握有定义生活的权力”，永远是市场竞争唯一不变的铁律。

44、不要慌，不要慌，太阳下山有月光，泡面吃完还有汤。

45、企业文化、企业价值观无不烙有老板的人格影子。或者你可以这么理解，企业文化就是文化企业家文化，企业价值观就是企业家的价值观。

46、如果有的客户，你知道他是大客户，但是就是跟你不合拍，你觉得太难搞，怎么办？那就换一个人去跟！

47、三种人有定价权：制造商（工厂），渠道商（外贸），采购商（客户）。

48、相信成本决定价格的，是懒工厂；相信市场决定价格的，是找聪明的工厂，这样的工厂懂得降低成本。

49、卖点：你归纳出的说服下单的理由。买点：客户最终下单的理由。

50、记住，外贸不是西游记，西游记里有求助模式，但外贸没有。外贸是闯关游戏，每一关都要打通，否则，一旦失败你就得退出了。✅(题图由AI生成）