第451集-亚马逊之如何判断广告点击量突然暴涨，究竟算不算异常？

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之如何判断广告点击量突然暴涨，

究竟算不算异常？

二. 亚马逊之成长打卡日记第451集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之如何判断广告点击量突然暴涨，

究竟算不算异常？

今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。

CPC广告点击量系列

从基础内容开始写~

第441集-广告点击量Clicks到底是什么？

第442集-广告为什么会产生点击？

第443集-影响广告点击意愿的核心因素

第444集-为什么有的广告容易被点击

第445集-广告点击量到底从哪里来？

第446集-为什么少数搜索词会贡献大量点击

第446集-广告点击量的头部集中现象

第447集-广告点击量为什么不是平均分布的

第448集-广告点击量的小时级时间分布规律

第449集-广告点击量第1天到第30天模拟表

第450集-广告点击量变化的类型增加/减少

更多......

今天到点击异常~

点击量指的是：广告被点击的次数。

图源于亚马逊

如果点击量突然暴涨，

我会先先判断它是正常增长还是异常增长。

1.亚马逊之广告点击量暴涨的正常情况

第一种，

旺季或大促带来的正常增长。

Prime会员日/黑五/网一等大促期间，

买家搜索量整体上升。

我的广告展示量跟着上升，

点击量自然增加。

这种增长通常伴随转化率的稳定。

如果点击量涨了、转化率没变，

说明流量质量没问题。

第二种,

做DEAL秒杀促销带来的短期增长。

图源于亚马逊

当我报名做DEAL秒杀或Z划算促销，

这种短期的促销活动带来的流量增长正常。

第三种,

直接大幅度降价带来的额外增长。

图源于亚马逊

当我一个产品平时本身就能稳定动销时，

如果这个时候再来个大幅度降价，

也是能够瞬间带来正常点击增长的。

比如有lowest price in 30 days,

或者lowest price in 365 days等。

第四种,

竞价或预算调整带来的可控增长。

我主动提高了出价，

广告排名得分上升，

竞拍胜率提高。

展示量增加，

相对应每点击量增加。

或者我提高了日预算，

广告覆盖全天，

点击量增加。

这种增长是我主动操作的结果，

幅度在预期范围内。

第五种，

Listing优化后的点击率提升。

我换了主图优化了标题/加了优惠券，

买家更容易注意到我的广告。

点击率提升，

同样展示量下点击量增加。

根据亚马逊官方的商品推广优化指南，

主图、标题和价格是影响点击率的核心因素。

2.亚马逊之点击量暴涨的异常情况

第一种，

扩大亚马逊站外投放被默认开启。

图源于亚马逊

亚马逊SP广告有一个

扩大亚马逊站外的受众触达选项，

创建广告时系统默认勾选。

一旦开启，

广告会从亚马逊站内拓展到站外合作平台。

有人遇到过因为开启这个选项

而且预算又不设置上限，

广告活动点击量飙升到正常日点击量的100倍，

而对应销售额为零。

排查后发现，

问题出在站外投放流量上。

站外流量来自用户刷视频时顺便看到的广告，

没有采购计划、意向低，

但点击照样扣费。

站内和站外点击共用同一个SP广告日预算。

低意向的站外点击会优先消耗预算，

等到真正想买的人搜到产品时，

预算可能已经所剩无几。

图源于QUN亚马逊

看了一眼自己的，

亚马逊站外的数据还是很少滴~

第二种，

广告跑偏大词被猛点导致点击暴涨

比如广告被跑得到一个相关性低的大词，

然后那个流量就再猛的暴涨点击，

或者是跑偏到配件大词狂花费，

这种都是异常的点击量暴涨。

我就遇到过，

因为这个大词是点击100次都不会出一单的，

好浪费广告预算，

平时的核心词转化率的是能有10%-20%的，

但是遇到那个大词就不管用了。

第三种，

系统自动加预算被启用。

后台的广告活动里有一个自动加竞价或预算选项。

系统会在特定节点自动提高预算上限。

很多人广告费翻倍的情况，

本质就是这个机制在起作用。

系统可能在某个促销节点自动把竞价上浮了，

而卖家完全不知道这个设置是什么时候被勾上的。

3.亚马逊之如何区分正常增长和异常增长

我判断点击量暴涨是否异常，

看几个核心信号。

第一个，

点击量暴涨是否伴随转化率同步变化。

点击量涨了，

转化率没变，

说明流量质量没问题，

是正常增长。

点击量暴涨但转化率暴跌，

说明流量质量出了问题，

是异常增长。

第二个，

无效点击率是否异常。

图源于亚马逊

我用总流量和无效流量报告查看IVR变化。

如果IVR突然增加同时点击量暴涨，

这是异常增长的明确信号。

第三个，

点击量暴涨是否集中在

非目标位置或非目标时段。

我可以查看广告位报告和小时级报告。

如果点击量暴涨主要来自商品页面

或站外位置，

而这些位置的转化率远低于我的平均水平，

说明系统把广告推到了低质量位置。

如果点击量暴涨集中在凌晨等非购物时段，

也要高度警惕哦~

最后呢，

点击量暴涨不一定是好事。

旺季增长、竞价调整、

Listing优化带来的暴涨是正常的。

站外投放、无效流量、

自动加预算带来的暴涨就是异常的了。

反正看情况来调整吧~

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第451集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2199天

今天我现在发现亚马逊物流也真是

越来越厉害了，

"我们正将亚马逊物流 (FBA) 出口扩展到

超过175个新目的地"

它现在拓展的FBA配送范围那么广，

话说有多少人不同产品

到底又能在哪些国家有哪些效果呢，

每次发现有更新，

都好奇别人家是否在用，

效果如何？

如下图；

图源于亚马逊

另外，

我想起了去年这个时候，

那时候写的是新品广告架构系列，

标品、非标品、季节性等，

真系好不容易才搞完一个系列的，

虽然现在相对简单的主题，

但是也是要用心去完成。

等我把指标都过一遍，

而且现在亚马逊广告更新的新内容很多，

以后需要研究的打法玩法花样也会更丰富。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第451集

原创于20261003周六

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第二十本书

《自控力》

作者: 凯利·麦格尼格尔 

译者: 王岑卉

“

“我要做”意志力挑战：

有没有什么事是你想多做一些的，

或是停止拖延的，

因为你知道这样做能提高你的生活质量？

“我想要”意志力挑战：

你最想集中精力完成哪一项重要的

长远目标？

哪种当下的“渴望”最有可能分散你的

注意力、诱惑你远离自己的目标？

想要做到自控，

你就得在关键时刻明确自己的目标。

这就是“我想要”的力量。

意志力就是驾驭“我要做”、“我不要”

和“我想要”这三种力量。

”

END

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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