与有的海外买家做业务，比做十笔还累。
报价单发过去，一周才有回音。货物装柜，提单寄出，账期一日一日过去。催款的话在心里过了三遍，发出去之前，仍要先问候一句。有时为等一封回复，半夜起身，迁就对方的时差。月底关掉电脑，累的不是眼睛，是心里那本账。
以前以为是自己不会与客户打交道。后来才明白，这与会不会打交道无关。出口的应收账款，收得回是运气，收不回是常态。
真正拖垮生意的，不是账期长，是一次次指望拖欠账期的买家会按期付款。说服自己再宽限几日，再信一次，再等一个迟迟不来的答复。货款已经出关，尚在海上，与替对方垫付一笔无息贷款无异，垫款的一方日日计算，用款的一方并不着急。
判据其实很简单，良好的现金流是省力的，靠等待维持的现金流难以长久。
与回款及时的买家做生意，完成对账便安心承接下一笔；与拖欠账期的买家做业务，账期过半开始留意日期，到期之后开始寻找理由。前者经营从容，后者勉力维持。
所以不必押注。账期可以谈的，写入合同；外币应收不宜久等的，及早变现。现金流要留有余地，不勉强，不冒险。
外贸做久了，会慢慢看清一类经营者。愿意把应收提前变现的，未必是缺资金，可能是他先把生意的账算清楚了。
以前，以为客户愿意做长账期的生意，是信任，也是能力。经手的账期多了才明白，货物交付，单据齐全，账挂在海外客户名下，一天不到账，就一天是自己在替对方垫款。真正的底气，不在别人的账期上，而在自己手里的现金里。
做外贸的人都希望每一笔如期收回。但买家有好有坏，行情有起有落，能自己安排的，只有真正到手那部分。
能提前收回来的，才真正属于自己。
我们做的国际保理对接，是把出口企业尚未到期的应收，按海外买家的资信作价买断，账期这一段由资金方先垫。先核买方额度，再逐笔买断；买方逾期或无力付款由资金方承接，不押厂房设备，不进资产负债表，也不占银行授信。
以美元、欧元、港币计价、账期在30-180天的出口应收，买卖双方年营业额达到1500万美元以上的，都可以受理。
如果你的出口外贸正遭受账期压力，欢迎联系我们做一次买方额度评估。
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- 写在最后 -
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缺乏供应链思维易止步半途
别慌！只要你回头，我们就在你身后
为供应链赋能，让账期问题迎刃而解
