专访：弦商优选是什么？——以“搭台唱戏，效果付费”重构县域渠道新路径

受访嘉宾：余向强｜弦商优选平台创始人、广东中科产业研究院院长、广东弦商文化传播有限公司董事长

记者：余总您好，很多企业想做下沉市场，但进县域渠道普遍很难，能不能先介绍弦商优选这个平台，和市面上普通渠道服务商相比，我们核心优势是什么？

余向强：弦商优选是专注全国县域乡镇市场的渠道服务商平台，我们不是电商平台，也不是简单的招商中介，我们是从实体产业走出来的落地操盘团队。我们的核心优势有三点：

第一，深耕县域的实体渠道网络。我们不做虚的线上流量，手里沉淀全国各县域经销商、乡镇门店资源，直面县乡实体终端，熟悉县域市场的消费习惯、经销商痛点，能直接落地铺货和动销，不是只对接资源就撒手不管。

第二，二十余年实体实战操盘团队。团队出身实体制造、线下渠道领域，懂产品、懂经销商、懂门店运营，知道下沉市场货怎么铺、怎么卖，不是只会做方案的策划团队。

第三，全链路落地服务能力。从选品评估、县域招商、落地动销、活动执行到数据复盘，一站式交付。很多渠道公司只帮品牌开招商会，开完就结束；我们坚持“铺下去，还要卖得动”，以持续动销为目标。

记者：大家看到弦商优选提出“搭台唱戏，效果付费”，这句话也是平台最大特色，能不能详细解读？

余向强：这正是我们最大特色。传统渠道合作，大多是品牌先付高额服务费、进场费，货铺到渠道，后续卖不卖得动，服务商不兜底，风险全压在企业身上，很多品牌铺完货就卡在仓库。

“搭台唱戏，效果付费”，就是把风险共担。搭台：弦商优选来搭建舞台。由我们整合县域经销商资源、组织县域选品会、渠道对接会，搭建县乡渠道网络，投入人力、资源做线下推广。

舞台、渠道资源、落地团队由我们来筹备。

唱戏：品牌方拿出优质产品，作为主角。双方联合在各个县域开展招商、门店推广、促销动销。

效果付费：没有前置高额渠道服务费，按实际动销成果结算。产品真正卖出去产生销量，我们才收取服务费用。品牌前期投入压力大幅降低，不用承担渠道铺市失败的风险。同时我们独创千县动销模式，以单个县域为单元，逐个突破，不盲目一次性全国铺市。一县一策，先试点验证动销模型，模型跑通再复制到下一个县域，稳扎稳打，避免一次性大面积铺市带来库存积压。

记者：那品牌方和咱们平台，具体合作模式是怎样的？

余向强：整体合作分为四个阶段。

第一阶段：产品评估。品牌提交产品资料，我们评估产品适配度、定价体系、利润空间，判断产品是否适合县域乡镇市场，不适合下沉市场的产品我们不会盲目接。

第二阶段：确定合作。双方签订效果付费合作协议，约定结算规则，无大额前置渠道服务费。

第三阶段：千县落地。选定目标县域，我们组织当地经销商对接会、门店推广活动，完成招商铺货，配套线下动销活动，帮助经销商把货卖给终端门店，推动终端零售。第四阶段：持续运营复盘。跟踪门店销售数据，根据市场反馈调整推广策略，持续复购动销。单个县域跑通后，再启动下一个县域，逐步扩大覆盖范围。

简单来说：品牌出产品，我们出渠道、团队、落地运营；先卖货，后结算，风险共担，收益共享。

记者：什么样的企业、产品适合和弦商优选合作？

余向强：食品、农产品、日用快消等适合县乡消费市场的实体产品企业都可以。不管是地方特色农产品品牌，还是成熟消费品企业，只要产品品质稳定、有合理渠道利润空间，想要拓展县域、乡镇实体渠道，都可以对接。我们不局限大品牌，很多中小实体企业有好产品，但缺少下沉渠道资源和落地团队，这正是我们服务的核心对象。

记者：最后，您怎么看待未来县域下沉市场的机会？

余向强：县域乡镇市场，是消费增长的蓝海。过去很多品牌做下沉，简单把货压给经销商，忽略终端动销，最后渠道变成库存。未来县域渠道，核心不再是“把货铺进去”，而是把货卖出去。弦商优选的目标，就是用千县动销模式，持续搭建县域实体渠道生态，让好产品顺畅走进乡镇门店，让品牌不用承担过高试错成本，真正打通下沉市场。