在抖音电商整体承压的2026年，新品越来越难打爆，试错一次就可能伤筋动骨；人效跟不上业务的节奏，想扩张又怕守不住底盘。
但就是在这样的行业逆境里，厦门好几家新锐品牌依然能实现全面增长，凭借成熟打品逻辑、极致投流效率、完善供应链生态，持续跑出增长神话。
9月23-24日，凯歌带易牛兄弟们走进同领科技、海尼集团、奇妙火花，三位创始人把各自的心得全盘托出，力求给到的每一个判断，都有真实经营打底。
第一站
同领科技 · 阿东哥：
把“单点打法”升级成“海陆空体系”
同领科技联合创始人阿东哥，深耕轻食代餐赛道，旗下「暴肌独角兽」从单品类做到300多个SKU，黑咖啡一款单品畅销近6年。
在他看来，爆品的核心，永远绕不开两个字——素材。
流量红利期你早做了基建，躺着接资源就行。但今天任何单点打法都不够了，除非原生素材能力强到离谱，否则就得靠体系。
同领的“海陆空体系”
- 开品不靠拍脑袋
跟随对手已验证的需求做微创新，或用"搜索"把生意参谋、抖音罗盘、百度/Google指数、社媒热点串起来找确定性需求。
- 爆品链路闭环
BD 找 KOC 回收素材做基建 → 阶梯 ROI（1:1.3 测素材、1:1.5 出爆量、1:1.8 上规模）→ 明星/专家/IP 背书 → 直播间承接（店播 + KOC 马尾战术 + 专家型直播）。
- 老板必须亲自懂业务
拆解任务、看日报、盯数据，只有老板能判断一人之长并拼成队伍。
阿东哥的创业心得：心力 / 体力 / 脑力 / 阅历「四力合一」
- 心力
保持对未来的自信与"抓手力"，持续跟高手对话、看书，"与深夜对话，与书里的智者对话"。 - 体力
一周固定锻炼 4 次，拉群互相监督——"意志力靠不住，规则加意志力才能长久"。 - 脑力与阅历
研究 AI 与每次科技变革；"迷茫和孤独是创业的宿命，要阶段性地去面对、去拆解"。 - 当下选择
流量成本走高，策略是"先停下来思考战略升级，留在牌桌上，而不是先把舞台造大"。
互联网千变万化，我们永远要保持对未来每个触角的敏感。
第二站
海尼集团 · 徐勇杰：
从挣钱到“值钱”，拼的是组织和分钱
海尼今年走到第15个年头。
徐勇杰回忆，当初几个创始人从搜索引擎、谷歌点击卖货起家，选美妆只因"几块钱能卖几十上百、利润高"。
一路深耕、不轻易跨圈，市场说不能做就“听劝”不做。
真正让海尼从草根长成集团军的，是一场持续多年的组织变革：众创 → 阿米巴模式（自己卷自己、内耗严重）→ 大改革 → 事业部模式。
他说，改革很痛苦，但不改革就没了。
如今每个事业部独立核算、库存归自己、定利润指标，每月经营分析会公开晾晒，末位10%淘汰。
徐勇杰的创业心得：做「值钱」的公司，先学会分钱
- 挣钱 vs 值钱
提手旁的“挣"是卖货，贝字旁的“赚"是资产；从流量到品牌，把客单价和复购拉高。 - 人才投入从一块钱到无上限
“你拍500万在桌上，看有没有人给你干！”给钱给够，从利己变利他。 - 80%时间找人才，20% 做业绩
泼天富贵砸下来，接不住是因为没人。 有人才，才有品牌。校招、培训、情绪价值一个都不能少。
学会分钱
按利润分配、岗位升级、合伙人池分润，用机制替代提成，避免内卷。
- 产品回归研发
美妆最终拼功效与研发壁垒，已与白云山成立合资公司主导运营、拿研发背书。 - 看趋势
即时零售、AI 电商卖的是：现场服务、情绪价值、全品牌关系。
很多企业不是被对手卷死的，是自己停在第一步，不敢走第三步、第四步。前面损失三步，第五步、第六步才开始挣钱。
第三站
奇妙火花 · 黄安：
抖音是游牧民族，长期价值落在组织
奇妙火花始人安哥，深耕日化、个护、大健康，从19年做白牌起家，一路迭代到与品牌共建，为一众国际大牌提供全域运营服务。
奇妙火花的运营方法论重运营、重数据、重复利
- 自营素材为核心，全链路联动
明星、达人、直播不是孤立动作，素材数据实时回传，AI 基于爆款数据再生产。 - 资产复利
每场活动、每条素材、每个达人皆沉淀为可复用资产——一条 QC 素材混剪进自播，曾带来近千万销售额。 - 内容金字塔
上层营销（找人群需求），下层内容（基于平台调整），想清楚策略才不会"今天爆了不知为何爆"。 - 直播要当内容生产做
同素材换直播间场景，单场从 50 万跳到 180 万，"直播间不该只是收银台"。 - 明星大场四步
策略定标 → 权益 → 执行 → 工厂式销售；前期深度配合，提词器写“白板”二字对方就懂（感兴趣的可加文末客服号）
安哥的创业心得：拼组织力，对抗波动
- 抖音是游牧民族，淘宝是建造帝国
“今天吃得饱，明天可能饿死"，只能靠组织力对抗波动。 - 业务一地鸡毛，谁愿意弯腰拼命捡起来？
打法大家都能学，真正壁垒是中后台组织力。 - 创始人要在业务一线，更要拉起中后台
离开一线一两个月，感知就钝了，业务就悄悄往下掉。 但只盯一线，组织永远长不大。
- 内容人才基因
独立思考、逻辑好、对生活有感知——看一眼朋友圈，一板一眼的人做不好内容。 - 选品牌看三件事
产品核心差异化卖点、竞品所处阶段、竞品预算实力；用一个月时间验证确定性。
- AI 已是生产力
消耗占比越来越高，功效品大量 AI 生成，以最小代价复刻爆款模型。
再让我去做一个绝对品牌太难了，光靠一波流量成不了。真正能穿越周期的，是组织。
三家企业的发展路径不同，创始人的共识却惊人地一致——
阿东哥用「四力」守住创始人的状态与判断；
徐总用「分钱」把人才和组织变成资产；
安哥靠「组织」对抗平台波动，把内容沉淀为复利。
他们都在回答同一个问题：当流量红利退潮，什么能让你留在牌桌上？
答案不是某一个爆品、某一次投放，而是体系、组织、人才、产品和长期主义。
下一站走访河南聚量，实地观察一家千人规模的电商企业，如何通过数智化系统、内容生产体系、供应链能力与人才组织机制，实现从“靠人增长”到“靠系统增长”。
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