为什么写这个系列
猎头这门生意，平台给你的是起点，方法论才是你的护城河。 而方法论这东西，一个人完全可以学会，也完全值得被写下来。
这就是这个系列的由来。
SOHO猎头到底是什么
先统一一下概念。SOHO（Small Office Home Office）猎头，指的是独立作业的猎头顾问：一个人接客户、一个人找人、一个人谈Offer、一个人催回款。广义上也包括两三个人的小作坊。
它和平台猎头的区别，不在能力，而在容错率：
平台猎头丢一个客户，还有客户池；你丢一个客户，可能一个月白干
平台猎头搞黄一个Offer，有团队帮你复盘背书；你搞黄一个，客户直接拉黑
平台猎头有简历库和KA经理；你只有你自己
所以SOHO猎头的生存法则只有一条：把每一个环节的确定性做到极致。 客户从哪来的确定性、人在哪里的确定性、流程不失控的确定性、钱能收回来的确定性。
这15篇，讲的就是怎么把这四个确定性一个一个建起来。
系列地图
整个系列按一笔生意的生命周期展开：
拿活儿：BD客户开发（01）→ 行业研究（02）→ 岗位分析（03）→ 客户对接与沟通（04）
找人：行业Mapping（05）→ 组织架构Mapping（06）→ 人才Mapping（07）
成单：面试跟进（08）→ Offer与薪资谈判（09）→ 背景调查（10）
守住单：入职跟进（11）→ 离职应对（12）→ 回款（13）
沉淀：全流程工具箱与自我修炼（14）
你可以按顺序读，把它当成一门课；也可以哪一环卡住了就翻哪一篇，把它当成工具书。每一篇的结尾我都放好了上一篇和下一篇的导航。
三句丑话说在前面
第一，这个系列不承诺你暴富。猎头是个复利生意，头一年苦，第三年开始滚。想赚快钱的，这门生意不适合你。
第二，我会写很多"笨办法"。比如手动做行业Mapping、用Excel管候选人池。有人觉得土，但SOHO阶段，能稳定出结果的笨办法，就是最好的办法。
第三，所有话术和模板，请结合你自己的行业和语感改。直接抄能用，改完才是你的。
开始吧
第一篇，我们从最难也最根本的一环讲起：没有平台光环的SOHO猎头，凭什么让客户把岗位交给你——BD客户开发。
下一篇：SOHO猎头BD指南：没有平台光环，你凭什么拿到客户
我是宇时俱进Fortuna，一个独立作业的SOHO猎头。这一系列是我的全部家当，慢慢写，陪你慢慢跑。
你现在处于哪个阶段？评论区聊聊，我会挑典型问题在后续篇章里展开。
张洋Fortuna
