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92平方公里的小镇，凭什么造出全国10%的家电？
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92平方公里的小镇，凭什么造出全国10%的家电？

92平方公里的小镇，凭什么造出全国10%的家电？ 梁sir说出海
2026-10-02
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导读：92平方公里的广东小镇，家电产值约占全国一成。美的围墙外，长着900多家配套厂、8000多名设计师，小熊、德尔玛都是从这片土壤里长出来的。看懂这片土壤怎么形成，比看懂美的本身更有用。

你家里那台空调，多半跟一个叫北滘的地方有关系。厨房里的养生壶、酸奶机，浴室里的电吹风，说不定也出自那里。北滘是广东佛山顺德区下面的一个镇，面积92平方公里，放在地图上要仔细找才找得到。就这么一片地，家电产业年产值做到3000亿元上下，大约占全国的一成。2022年，镇里GDP跨过千亿门槛，成了广东第二个千亿镇，平均每平方公里土地一年产出超过10亿元。
很多人第一次听到这些数字，第一反应是美的。美的总部确实在北滘，这没问题。可有意思的地方在于，美的以外，这片土地还长出了小熊电器，2024年营收47.58亿元；长出了德尔玛，2018年把飞利浦的全球水健康业务收入囊中，2023年在创业板上了市；还长出了卡蛙科技、斗禾科技这样一批从设计团队、创业小公司起步的企业，斗禾的年营收已经突破10亿元。
一个镇上，除了最大的那家企业，还住着这么多活得不错的公司，这件事本身比任何单个数字都更值得琢磨。按照通常的经验，一个地方一旦有了龙头企业，周边往往长不出东西来——订单被它拿走，人才被它挖走，剩下的只能做点边角料生意。北滘不是这样。这背后的门道，值得慢慢说清楚。

先看看北滘的家底

北滘的家底大致是这样的：全镇集聚了超过900家产业链配套企业，从压缩机、电机、电控板到五金件、包装箱，都能在镇内或周边找到供应商，大部分配件的采购半径不超过50公里。镇上有个说法，给我一把螺丝刀，能在北滘配出一台完整的家电。这话带点夸张，但离事实不算太远。
再说人。镇里的广东工业设计城，目前聚集了306家设计类企业、8200多名设计研发人员，2024年园区企业营收26.02亿元，一年新增知识产权2184件。设计城还跟国内外近百所高校共建了研究生联合培养基地，累计培养了4800多名研究生。几年前这里的设计师还只有800名，短短四年时间涨到8000多名，靠的主要不是补贴，而是真有活干，家电企业对设计的需求实在太大了。
这片家底特别的地方在于，它不属于哪一家公司。900多家配套厂不是美的的附属，8200多名设计师也不是美的的员工，可任何一家想在家电行业做事的企业，只要落在这里，就都用得上这些资源。打个比方，这像一片草场，不是哪户人家圈起来的私地，谁家的牛羊都能进来吃草。

有一样东西，教科书里叫产业公地

哈佛商学院的皮萨诺和施两位教授写过一本书，叫《制造繁荣》，里面提出过一个概念——产业公地。意思是，一个区域里沉淀下来的制造工艺、技术工人、供应商网络、公共研发平台，这些东西不归任何一家企业独有，却可以被区域里的企业反复调用。他们复盘美国制造业的衰落，发现一个要命的问题：企业把制造环节一个个外包出去，短期看成本降了，可工艺诀窍、熟练工人、供应商网络也跟着散了，等到想自己做回来的时候，发现整片土壤已经板结，连研发都失去了根基。
北滘在做的事情，正好相反。这片土地上积累的，恰恰是一层又一层的公共能力，也就是一片越来越厚的产业公地。拆开来看，至少有这么几层：设计是共享的，一家小公司想做个新品类，不必自己养设计团队，走进设计城就能找到几十家能干活的；供应链是共享的，新品打样、小批量试产、大规模量产，都能在几十公里的半径内解决，配件半小时送到产线门口是常态；人才是共享的，联合培养的研究生、定向培训的技能工人，先沉淀在区域的人才池子里，再被各家按需取用；数据也开始共享，设计城联合电商共建分析服务，帮企业判断什么品类有机会，这种数据单家小公司根本买不起；出海通道也是共享的，北滘家电卖到全球200多个国家和地区，跨境物流、海外仓这些重资产，小企业可以借道而行。
这五层东西堆在一起，才是北滘真正的家底。工厂可以外迁，总部可以搬家，唯独这片厚实的土壤，是搬不走的。

美的到底扮演了什么角色

说到这里绕不开一个问题：美的这么大的龙头，为什么不把资源都攥在自己手里，反而养出了一片公共土壤？
答案藏在它的供应链管理方式里。美的内部有个原则，物料供应不搞独家，任何品类都要有备选供应商，防止断供风险。这条规则听起来是在防风险，实际效果是逼着上下游企业不停进化，你想保住订单，就得持续降本、提效、做质量，没有躺在功劳簿上的余地。美的还有个T+3模式，从下订单到交付，物料采购、生产制造、物流各只给三天，节奏快到供应商不得不做数字化改造才跟得上。
被逼出来的能力，不会白白流失。有统计显示，与美的制冷存在供需关系的北滘企业有800家左右。这些企业被锤炼出来的工艺水平和管理能力，转头就能服务小熊、德尔玛，也能服务其他区域来的客户。一家原本只做注塑件的小厂，上了数字化系统之后，后来能接整机代工的活，这种故事在北滘不算稀奇。
所以北滘这片产业公地，不是天上掉下来的，也不是一纸文件就能造出来的。它更像三方合作的结果，龙头企业出题，政府搭台，市场答题。设计城就是典型，2009年由政府推动落地，之后交给市场化公司运营，十五年下来从几百名设计师做到八千多名，孵化出德尔玛、卡蛙这些从设计转实业的公司。企业从公地里长出来，又反过来把公地养得更厚，循环就这么转起来了。


反面样本其实更多

不用指名道姓，很多地方都在重复同一套打法：引进一家龙头，给地、给政策、给补贴，然后等着以商招商。几年过去，本地配套率还停在两三成，龙头一有风吹草动，整条链跟着晃。
差就差在，有没有把龙头的能力转化为整个区域能反复调用的公共能力。转化不出来的地方，通常有几个共同点：龙头采购体系对外封闭，本地企业进不了供应链；技术标准只在龙头体内循环，没有外溢；政府只关心龙头落了多少投资，不关心树底下有没有草在长。
那两位哈佛教授当年反复警告的就是这件事。公地的积累需要几十年，流失只要几年，等意识到不对劲再想补回来，代价要大得多。

三个问题

如果你在管一个地方的产业，或者想掂量掂量自己家乡的底子，有三个问题可以拿来问问。
先问本地配套率有多少。龙头在本地的采购占它总采购的比重，如果连四成都不到，说明公地还没成形，龙头说走就能走。
再问龙头之外还有几家能独立活着的公司。注意，不是配套厂，是有自己品牌、自己客户的独立玩家。北滘的小熊不靠美的吃饭，德尔玛手里握着飞利浦水健康的全球品牌授权，卡蛙从设计城自己长出来、已经在筹备上市。这种“草”能独立成林，才是生态健康的标志。
最后问有没有一个单家建不起、多家都用得上的共享平台。公共设计平台、公共实验室、共享中试线、共享数据服务，这种平台是公地的硬件基础。没有它，所谓产业集聚，不过是把一堆企业物理上堆在了同一个镇里。
三个问题都答不上来，那基本可以判断，你那个地方只有企业，没有生态。

结尾

有人问过一个有意思的问题：如果明天把美的搬走，北滘还是北滘吗？
会痛，但不至于塌。小熊有自己的品牌和渠道，德尔玛把水健康业务做到了十个亿的盘子，卡蛙把超级总部盖在了设计城旁边，斗禾把新总部搬到了镇上的人才小镇。这片产业公地一旦成型，就不再依附于任何一棵单独的大树。
乔木会老去，灌木会替换，草会一茬一茬地再生，真正能传下去的，是那片土壤。下次再去看一个地方的产业，别先问那棵最大的树有多高，先蹲下来看看，树底下，有草吗？


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梁sir说出海
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