7月8日，由山东省宠物行业协会、宠业家、诸城外贸有限责任公司联合主办的第四届宠物供应链大会在青岛圆满举办。
大会1V1访谈环节，主持人宠业家PRO数据调研中心负责人鲁班，对话多恩宠物创始人侯登伟，聚焦即时零售渠道，深度拆解宠物即时零售与传统门店的场景差异、选品逻辑，以及渠道对供应链的核心要求，为品牌工厂布局即时零售赛道提供一线视角。
侯登伟介绍，多恩宠物是国内最早布局宠物即时零售的品牌之一，2019年起步，全国已落地300余家门店，覆盖除北上苏外的大部分省市。他指出，即时零售与传统宠物门店的核心差异在于消费场景：传统门店、商超属于计划性消费，用户会花时间对比原料、成分，关注产品品质；即时零售本质是应急场景消费，用户多为家中断粮、猫砂耗尽、宠物突发不适等紧急需求，追求 “立刻拿到、解决当下问题” 的确定性体验。
基于场景差异，即时零售选品遵循三大维度：刚需、高频、应急。猫砂是最典型的爆品，同时满足刚需、高频消耗、搬运不便三大属性，是渠道销量冠军；主粮小包、尿垫等属于刚需应急类产品，适配临时补量需求；益生菌、皮肤护理、生理期用品等健康应急类产品，也因线下购买不便、电商配送慢，在即时零售渠道表现突出。
谈及供应链合作选择标准，侯登伟分享多恩的自有品牌布局逻辑：渠道SKU超1500个，之所以布局自有产品，核心是填补市场适配空白 —— 成熟品牌溢价高、小众供应链品质不稳，因此自主开发适配即时零售的小规格产品，同时打造差异化、补充渠道利润，种下品牌发展种子。目前自有品牌占销售额12%，目标三年内提升至30%，对应约300个SKU，覆盖食品、用品多品类。
基于这样的自有品牌发展节奏，渠道端对上游供应链也提出了差异化的合作要求。和传统成熟品牌主打大单品、大批量计划生产的模式不同，即时零售渠道 SKU 覆盖广、产品迭代快，更考验工厂的快速响应能力，需要供应商支持小批量定制、快速打样试错，配合渠道快速上新迭代。
最后侯登伟建议，品牌与工厂应重视即时零售赛道的增长潜力，预判三年内宠物即时零售将诞生十亿级规模连锁品牌。上游需深入理解渠道特性，开发适配小规格、应急场景的产品，以灵活的供应链响应匹配渠道发展节奏。
