2024年底至2025年初，赞比亚遭遇严重电力短缺，甚至影响赌场等商业场所正常运营。敏锐的中国企业迅速捕捉到这一商机，据《中国能源报》调研，短短两个月内便有上百家企业涌入赞比亚市场。
然而，赞比亚人口不足2000万，市场容量有限。短时间内的大量涌入导致部分光伏和储能产品滞销，市场价格迅速崩塌。据多位贸易商反映，部分库存产品的非洲到岸价甚至低于国内出厂价，后期进入者不得不低价清仓。从蜂拥而至到溃败离场，仅历时两月，非洲光伏市场正从“蓝海”急速转向“红海”。
赞比亚市场潜力与现状
赞比亚电力结构特殊，约85%依赖水电。2024年的严重干旱导致水电供应下降约三分之一，电力缺口从750MW扩大至1300MW以上，光伏和储能成为刚性替代需求。
政策层面，赞比亚对太阳能产品进口免征关税和增值税，并压缩项目审批时间。2025年该国进口光伏组件约500MW，其中隆基绿能占比达60%；2026年已签署312MW光储工程合同，覆盖156个选区，并获得世界银行2亿美元清洁能源转型援助。此外，当地年均日照2000—3000小时，具备良好的光伏发展基础。
尽管2022年赞比亚光伏装机占比仅2.4%，农村通电率不足12%，增量空间巨大，但低门槛吸引了大量同质化竞争，迅速推高了市场热度。
市场爆发背后的内卷真相
数据显示，中国对非洲光伏组件出口持续高涨。据国际能源智库Ember报告，截至2026年6月的过去12个月，中国对非组件出口达23GW，同比增长53%。预计2026年非洲光伏新增装机将达17GW，同比增长45%，增速全球最快，其中约75%为分布式光伏。
然而，繁荣背后是残酷的竞争。以肯尼亚为例，涉足新能源的中国企业超过500家，而该国光伏市场规模仅为5亿—8亿美元。众多非洲单国市场容量仅几十亿人民币，难以承载数百家同质化企业的竞争。
恶性竞争的三大成因
1. 进入门槛低
广东等地拥有大量中小型电池包、便携电源及移动储能生产企业，具备出口能力即可进入非洲市场。随着信息差缩小，企业容易盲目跟风涌入。
2. 库存与尾货倾销
国内竞争力下降的低功率组件及库存产品被集中出口至海外。低成本叠加相互压价，迅速击穿当地市场价格底线。
3. 低价同质化竞争
市场上白牌、减配产品泛滥，企业通过压低利润甚至利用出口退税补贴报价来争夺客户。这种“量增价减”的恶性竞争虽能短期冲量，但难以维持长期稳定经营。
贸易商面临的生存挑战
2026—2027年，非洲新能源贸易商的稳健经营取决于三项核心能力：
- 摆脱单纯低价户用一体机销售：该品类毛利已从30%以上跌至个位数，缺乏竞争力的商家将率先出局。
- 建立本地售后体系：依赖从中国寄送配件或派人维修的成本高昂，且损害口碑，无本地服务能力者难以立足。
- 深耕细分场景：在同质化严重的红海市场中，缺乏差异化定位意味着极高的被淘汰风险。
成功穿越周期的企业往往避开户用一体机红海，转向高附加值领域。例如，德业股份在南非户用储能市场通过精准定位，2023年毛利率高达52.68%，市占率超50%；尼日利亚工厂安装光储系统后，度电成本低于柴油发电一半，投资回收期不足4年。此外，PAYGo（现收现付）模式在肯尼亚、坦桑尼亚等国利润率可达40%-50%。
2026-2027年非洲新能源三大利润方向
粗放铺货时代结束，市场竞争转向场景理解、落地能力及本地服务。以下为三个具有高潜力的发展方向：
1. 工商业定制光储：提供“不停电”解决方案
目标客户涵盖矿场、农场、加工厂、商超、医院及通信基站等。客户核心诉求并非组件单价，而是保障生产连续性、降低柴油成本及应对电网不稳。
竞争优势在于方案能力，包括现场勘查、负荷测算、发电量模拟、设备匹配、并网/离网切换、柴油机联动及投资回报测算，并结合融资租赁、PPA、EMC等金融模式。项目落地需依托本地安装队、售后备件及金融资源，避免长账期和无担保项目。
2. 电摩/户外光储换电：聚焦场景刚需
针对非洲城市摩的、外卖及配送骑手充电贵、慢、难的痛点，构建“发电—储能—充电—换电”闭环。白天光伏发电储能，骑手按需换电付费。
适用场景包括城市摩的换电、乡镇离网充电及户外作业供电。商业模式可采用光储充换一体站、电池租赁或换电月卡，并与摩托经销商合作。此领域重运营，需具备电池标准管理、BMS、消防防盗、换电网络密度优化及本地运营团队能力。
3. 配套件+运维：赚取稳定服务收益
在整机价格战激烈的背景下，支架、线缆、汇流箱、配电箱、监控及清洗等配套件，以及安装培训、售后备件等运维服务更具稳定性。
可建立区域备件仓，常备易损件；组建认证安装商网络，提供质保；推出运维年费服务，包含巡检、清洗及故障排查。该模式现金流稳健，适合中小厂商，关键在于备件型号聚焦及服务标准化。
结语
非洲光伏市场并非没有机会，而是“倒货”模式已失效。随着参与者增多，市场更考验精细化运营和本地化能力。非洲由54个独立国家市场组成，真正盈利的关键在于一地一策，扎根当地，建立仓储、售后、渠道及金融方案，实现区域复制。
