10月份别光顾着想度假，各种重磅节日即将到来，排产、备货、运输都要安排上。今天就来介绍下Q4各大节点。

1、万圣节

时间：10月31日

核心市场：北美、澳大利亚、西欧、北欧

每年 10 月 31 日，起源凯尔特萨温节，现代已经褪去古老祭祀属性，核心是娱乐、派对、讨糖，标志性元素是南瓜灯、蝙蝠、黑猫、幽灵、女巫、骷髅，主色调是黑、橙、紫、黄。

营销建议：除了常见的Cos服装、户内外装饰、创意氛围品外，宠物赛道也是重点，比如创意宠物服装、宠物发箍等，可降解一次性派对用品等。今年流行可爱+暗黑的轻恐怖风。

2、亡灵节

时间：11月2日

核心市场：墨西哥、美国、加拿大

11月1日是幼灵节，为迎接夭折的孩童灵魂。11月2日是成灵节，祭奠逝去成年人。今年《寻梦环游记》宣布重启，亡灵节热度乘势飙升。墨西哥本土是亡灵节的重要市场，而美国是最大的商业消费市场，但美国消费者大多数将其当成类似万圣节的潮流风格、派对主题。所以如果想要布局该节日，需要根据市场精细化运营。

营销建议：针对墨西哥及墨西哥后裔，不要跟万圣节混淆，重点是万寿菊鲜花、祭坛全套用品等。针对北美，可以推出与万圣节组合套装，派对 cos 服饰头饰等。

3、排灯节

时间：11月6日~10日

核心市场：印度、尼泊尔、印度裔社区

俗称屠妖节，印度最盛大节日，被称为印度春节，印度教、锡克教、耆那教共同庆祝，核心寓意是光明战胜黑暗，善战胜恶，知识战胜愚昧。

营销建议：重点推出祈福、财富、光明、团聚，节日主题的礼品、家居纺织品、装饰品，印度传统风格的民族风纱丽配饰、手环等。

4、双十一

时间：11月11日

核心市场：东南亚

Shopee、Lazada、TikTok Shop把中国双十一模式移植，现在已经成为东南亚的全年打折扣购物日。但由于9.9、双十二等大促众多，消费者对价格非常敏感。

营销建议：主打性价比，适合走量，家居日用、按摩小电器、平价美妆等近期爆火。

5、感恩节

时间：11月26日

核心市场：美国

感恩节在全美的重要程度仅次于圣诞节，需要注意的是，除了少数美国移民，欧洲本土基本是不过感恩节，加拿大虽然过感恩节，但在10月。美国感恩节的重要元素是南瓜、火鸡、枫叶、麦穗、橡果、原木，主题色调是暖棕 / 焦糖色系。

营销建议：感恩节期间亲朋好友会聚餐、互赠礼物，因此烘焙用品、厨电、厨房清洁用品、一次性派对用品、精致的小礼品都将迎来销售高峰。

6、黑五+网一

时间：黑五在11月27日，网一在11月30日

核心市场：美国

感恩节后的第一天就是黑色星期五，黑五后的周一就是网一，这是欧美全年最大的消费节点。但需要注意，黑五和网一虽然经常连在一起，但重点不同。黑五是全年最大线下+线上狂欢，全渠道发力，各类高客单产品也深受欢迎。网一是线上专属大促，整体更偏向轻小件、圣诞节礼品、美妆首饰、POD定制品。

营销建议：建议针对感恩节、黑五、网一，分批次发不同主题的物料。黑五主推高客单价套装和大件，网一追加补单。

再给大家一张Q4重要营销节点图表，各位老板可以下载下来，下半年就能步步精心。