公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之广告点击量为什么会发生变化，
以及变化的类型增加/减少/波动
二. 亚马逊之成长打卡日记第450集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之广告点击量为什么会发生变化，
以及变化的类型增加/减少/波动
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
现在我每天打开广告后台，
看到的点击量数字几乎都不一样。
会出现增加、减少、波动，
那么这些一般都是什么原因呢？
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
1.亚马逊之广告点击量增加
点击量增加，
不是所有部分都在增加。
我分析的时候，
会看是哪种形式的增加。
搜索量增加带来对应点击量增加~
第一种，
原有搜索词点击增加。
我本来就在投的那些词，
点击量变多了。
可能是我提高了这些词的竞价，
可能是这些词赶上了旺季，
可能是竞品退出了这些词的竞争。
同一个词，
点击量增加。
每一个搜索词每个月
其实都是有对应点击量的。
就看你的实力能瓜分到多少了。
第二种，
新搜索词产生点击。
之前没有给我带来点击的词，
现在开始带来点击了。
可能是我放宽了匹配方式，
从精准放宽到词组或广泛。
可能是我新增了关键词，
带来了新的搜索流量池。
可能是我释放了之前否定的词，
这些词重新开始跑。
新搜索词产生点击。
第三种，
原有点击来源扩大。
本来就在给我带来点击的那些来源，
点击量变大了。
比如，
某个广告位之前每天带来10个点击，
现在每天带来20个。
比如某个竞品ASIN之前每天带来5个点击，
现在带来15个。
来源没变，
量变大了。
第四种，
新点击来源出现。
之前完全没有给我带来点击的来源，
现在开始带来了。
我开启了新的广告类型，
比如从只投SP到加投SB或SD。
我开启了新的广告位，
比如之前没投TOS，
现在加价投了。
我开启了新的ASIN定向，
之前没投的竞品ASIN现在开始投了。
新来源带来新点击。
第五种，
点击覆盖范围扩大。
我的广告能触达的流量入口变多了。
我往广告组里加了更多关键词。
我把匹配方式从精准放宽到词组或广泛。
我把广告位从PP扩展到ROS再扩展到TOS。
每一个新增的入口，
都带来了新的点击量。
第六种，
点击集中来源进一步增长。
本来就在贡献大量点击的那些来源，
贡献的点击更多了。
我的头部搜索词点击占比提高，
前5个词之前贡献50%的点击，
现在贡献70%。
核心大词通过加价抢TOS，
拿到了更多首页首位展示。
系统学习机制强化头部效应，
历史点击好的词获得更多点击。
点击量向这些词集中。
2.亚马逊之广告点击量减少
点击量减少，
也是按前面的逻辑来吧~
会有部分略有不同。
第一种，
原有搜索词点击减少。
我本来就在投的那些词，
点击量变少了。
可能是我降低了这些词的竞价。
可能是竞品提高了出价，
抢走了点击。
可能是这些词的搜索量本身在下降。
同一个词，
点击量减少。
第二种，
点击来源收缩。
本来在给我带来点击的来源，
点击量变小了。
某个广告位之前每天带来20个点击，
现在只带来10个。
某个竞品ASIN之前每天带来15个点击，
现在只带来5个。
来源还在，
量变小了。
第三种，
点击来源消失。
之前给我带来点击的来源，
现在完全没有了。
我关闭了某个广告类型。
我调低了某个广告位加BID。
我否定了某批搜索词。
我停止了某个ASIN定向。
对应来源的点击消失。
第四种，
点击覆盖范围缩小。
我的广告能触达的流量入口变少了。
我收紧了匹配方式，
从广泛收紧到词组或精准。
我删除了部分关键词。
我降低了广告位溢价，
广告从TOS退到了ROS或PP。
覆盖范围缩小，
点击量减少。
第五种，
无效流量过滤导致点击量减少。
这是亚马逊官方特有的机制。
亚马逊的流量质量系统会持续过滤无效点击。
大多数无效点击会在一天内删除。
但某些流量验证可能需要长达3天
才能在报告中进行调整。
我昨天看到的100次点击，
今天可能变成95次。
这不是我的广告出了问题，
是系统在过滤无效流量。
第六种，
预算耗尽导致点击量减少。
图源于亚马逊
根据亚马逊的预算报告，
当广告活动超出每日预算时，
广告会暂停展示，
直到第二天预算重置。
如果我的预算在下午就花完了，
下午到晚上这段时间，
点击量会突然降为零。
这不是广告效果变差了，
是预算耗尽了。
既然有增有减，
那么必然还会有波动。
3.亚马逊之点击量波动时增时减
点击量波动，
是短期上下变化。
第一种，
学习期波动。
新广告活动刚启动时，
系统需要时间收集数据。
点击量上下波动是正常的。
通常持续约2周。
第二种，
时段性波动。
一天中点击量有高峰和低谷。
晚上高，
凌晨低。
一周中工作日和周末不同。
周末高峰更分散。
第三种，
竞争性波动。
竞品临时加价或做促销，
我的点击量短期被挤压。
竞品活动结束，
点击量恢复。
第四种，
预算性波动。
预算有时够，
有时提前花完。
点击量跟着预算上下波动。
第五种，
季节性波动。
旺季点击量整体上升。
淡季点击量整体下降。
大促期间点击量向活动开始时段集中。
最后呢，
这个点击量为什么会变化？
是因为点击量增加减少波动有不同形式。
所以呢，
我分析点击量变化的时候，
先看是哪种类型的变化，
再去找到对应的原因和动作。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第450集
我在8月31日第418集还有截图
显示叫全渠道广告活动，
现在叫全流域广告活动
它是“从发现阶段到购买阶段，
全方位吸引顾客，
自动在展示广告、视频广告
和搜索广告格式中投放广告，
以触达新顾客并逐步提升销售额。”
也不知道一个多月了有多少人用过，
AI算法这种广告也是有一定优势的，
不管什么广告不同产品效果不一样，
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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