9月29日，亚马逊在旧金山unBoxed广告大会上扔出一个让所有卖家欢呼呐喊的东西——Review Requests ads，评论邀请广告。
说白了就是：你花钱，亚马逊帮你把"留个评吧"这个请求，直接呈现在买家的首页、订单页和确认邮件里，点一下就能写评论。
听上去像是Request a Review的付费升级版？
不完全是。下面的内容，我会详细的告诉大家。
现有的Request a Review，是免费的、手动的、逐个订单点的，发出去就是一封标准化邮件，买家看不看，只能听天由命。
Review Requests ads就不一样了。它是一个广告产品，你建广告活动，亚马逊自动把邀评请求推送给最近买过你产品的人，位置不止邮件——首页、订单详情页、购买确认邮件，三个地方同时触达。
买家看到的是一个"一键留评"的入口，点进去直接写星级和评论。
关键参数先列清楚：
· 只对评论数少于1000条的产品开放
· 买家收到货至少7天后才会被推送
· 按CPC计费，点一次扣一次钱，不管他最后写没写评论
· 评论上限1000条，到顶就停
· 不允许任何形式的激励——样品、折扣、赠品，全部禁止
· 写出来的评论和自然评论完全一样，好的坏的都算
这是最现实的问题。你花的每一分钱，买的不是评论，是"点击"。点了广告的人，可能写评论，也可能不写。
→ 一条评论成本 ≈ 1.67美元
如果留评率只有 10%——
→ 一条评论成本 = 5美元
这个成本和Vine比怎么样？Vine30个评论 200美元，折合每条6.67美元，还不算产品成本和FBA配送费。这么看，Review Requests ads如果留评率能做到20%以上，单条评论成本是低于Vine的。
但Vine有个优势——它是提前获取评论，产品还没正式开卖就能攒评价。Review Requests ads只能对已经买过的人推送，本质上是"催已购用户写评"，解决的是转化率问题，不是冷启动问题。
亚马逊把这个功能的适用范围卡死在 1000条评论以内，到了1000条就不能再用了。
这个设计很聪明。1000条评论以下的产品，恰恰是最需要评论、又最难攒评论的阶段——新品、小品牌、细分品类。超过1000条的产品，评论已经不是核心瓶颈，亚马逊不需要你花钱来催了。
但反过来想，这也意味着这个功能不是给大卖准备的。月销几万单、评论几千条的成熟链接，用不上。它的目标用户非常明确：新品期和成长期的卖家。
这是最狠的一点。你花钱邀请来的评论，和自然评论一模一样——没有权重倾斜，没有好评保障，亚马逊不会因为你付了广告费就给你过滤差评。
产品有硬伤的，用这个功能等于加速暴露问题。以前差评来得慢，你还有时间修；现在你花钱催着买家写，差评来得更快更集中，评分直接被拉穿。
这两个不冲突，反而是互补的。
拿第一批评论，解决"从零到一"的信任问题。Vine 评论带绿标，权重高，对新品转化率的拉动是最直接的。
产品跑起来之后，有了一定订单量，再开 CPC 邀评，催已购用户留评，把评论基数从几十条推到几百条。这个阶段订单池足够大，留评率也会更稳定。
你靠自然评论和品牌运营继续往上走。
这个功能目前刚发布，具体的广告后台入口、定向选项、竞价机制还没有完全公开。但有几件事现在就可以准备：
评论这件事，亚马逊一直在收紧。从禁止incentivized review，到Vine规则收紧，到变体评论共享拆分，平台的方向很明确：评论必须来自真实购买、真实体验。
Review Requests ads没有改变这个方向，它只是把"催评"这件事从免费的手动操作，变成了付费的广告产品。