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俄链出海
商品标价1000卢布，买家折后支付800卢布，WB卖家究竟该按哪个金额算税？俄罗斯税务局近期的一份解释，明确了特定折扣机制下的计税口径：符合条件的交易，可按买家折后成交价确认销售收入，相关服务费抵扣积分不计入收入。这对卖家核算税费和利润有何影响？
符合条件的交易，可以按买家折后成交价确认销售收入，相关抵扣积分不计入卖家收入。
01
这份税务解释说了什么？
俄罗斯税务局在2026年9月2日发布的第СД-35-3/11693@号函中，讨论了这样一种交易安排：
卖家授权平台以卖家名义、由卖家承担商品折扣；平台随后向卖家发放积分，卖家可用积分抵扣平台服务费。
在这一机制下，卖家计算简化税制（УСН）、企业利润税及增值税相关税基时，应按商品实际销售给买家的折后价格确认销售收入。
用于抵扣平台服务费的积分，属于平台服务报酬的内部计算机制，不构成卖家的销售收入或实物收入。
俄罗斯税务局函件全文，Контур法规库转载
https://www.kontur-extern.ru/info/normativ/document/8/500237-pismo-fns-rf-ot-02-09-2026-n-sd-35-3-11693
关键在于：商品折扣和平台服务费抵扣，需要分别看清楚。
02
一笔订单，具体怎么计算？
假设某卖家适用УСН“收入”税制，税率为6%，该笔交易无需计提增值税，也暂不考虑其他税额减免。
订单情况如下：
在这个例子中，按折后成交价计算，税额为48卢布；如果按1000卢布计算，则为60卢布，两者相差12卢布。
这是一个用于说明计税口径的例子。店铺实际税额，还取决于适用税制、税率、增值税义务及其他减免条件。
本次涨价覆盖所有哈萨克斯坦转运点、全俄罗斯 Ozon 收货仓库，并非仅阿拉木图一条线路特例，所有走越库转运的卖家都将面临同等成本上涨压力。
03
成交价不等于卖家最终到账金额
另一个容易混淆的问题是：
平台扣除佣金、物流等费用后，卖家到账的钱更少，能不能直接按到账金额计算税款？
对于УСН“收入”税制，平台佣金不能从销售收入中扣除后再计税。
俄罗斯税务局明确，卖家应计入扣除平台佣金前的完整销售收入。如果采用“收入减支出”税制，平台佣金则可按规定计入支出。来源：俄罗斯税务局关于平台销售收入的说明
https://www.nalog.gov.ru/rn11/news/activities_fts/14982510/
因此，核算订单时，要分清三个金额：
卖家设定价格：商品在卖家端设置的价格。
买家成交价：折扣后实际购买商品的价格。
卖家到账金额：结算时扣除平台相关费用后的金额。
这三个数字，可能各不相同。
04
卖家现在可以做什么
首先，确认店铺采用哪一种税制，是否承担增值税义务。
其次，检查合同中的折扣条款，弄清楚平台优惠是卖家承担、平台承担，还是通过积分抵扣服务费实现。
最后，将合同、订单成交价和结算报表交给会计核对，统一销售收入、平台费用和积分的处理方式。
尤其要注意：这份解释明确的是计税口径，不代表WB会按每笔订单自动代扣卖家的全部税款。
对于本土电商卖家来说，真正值得关注的，是把每笔订单的收入和费用记准确。看懂折扣机制，才能算清税费，也才能算清利润。
