有粉丝问我：产品选好了，图片拍好了，上架的时候发现不知道从哪儿下手。
标题写多长？五点描述写什么？主图有什么要求？A+ 页面做不做？
一连串问题，问得我有点想笑——你这不是不会上架，你是没搞明白一件更根本的事：
【链接不是产品的搬运，链接是你在亚马逊上的销售员。】
同一个产品，链接做得好，客户点进来看两眼就下单；链接做得糙，客户点进来三秒钟就划走，转头去买别人的。
今天我把链接的四个核心部分，一个个拆给你看。看完你照着套就行。
一、先搞清楚一件事：链接好坏，直接决定你的转化率
先说个数字。
亚马逊上，同一个类目、同一个产品、价格差不多的两条链接，转化率能差三到五倍。
差距在哪？就四个地方：标题、五点、主图、A+。
客户在搜索结果页，先看主图，决定点不点进来。点进来之后，看标题确认是不是他要的东西，看五点判断值不值得买，看 A+ 和辅图解决最后的犹豫。
每一步都是一道筛子，任何一步掉了，客户就走了。
所以做链接，不是"把信息填进去"，是"替客户把他心里的问题一个个回答掉"。
二、标题：2026 年新规下，75 字符 + 125 字符
这是今年改动最大的地方，很多人还不知道。
2026 年 7 月 27 日起，亚马逊把商品标题（Item name）压缩到【75 个字符以内，含空格】。
注意，这不是把原来的 200 字符砍掉一半，而是拆成了两段：
字段 |
字符数 |
作用 |
Item name（标题本体） |
75 字符以内 |
显示在搜索结果和详情页最上方，决定点击 |
Item Highlights（新增） |
125 字符 |
显示在标题下方，桌面和手机端都展示 |
亚马逊官方明确说了：这两个字段【都是搜索输入项，没有优先级差异】，后 125 字符一样参与搜索。
所以现在写标题，核心是"分层"：
【75 字符里放什么？】回答"这是什么"。
公式大概是：核心产品词 + 决定点击的关键属性 + 数量规格。
举例：Vacuum Storage Bags 6 Pack (80x100cm) for Clothes
拆开看：核心词是 Vacuum Storage Bags，属性是 6 Pack 和尺寸，场景放了最相关的一个 for Clothes。刚好卡在 75 字符内。
【125 字符里放什么？】回答"有什么、适不适合我"。
剩下的场景、材质、卖点、兼容信息，全部挪到 Item Highlights。
举例：Travel Bedding Storage, Reusable Space Saver with Hand Pump, BPA Free, Compressed for Moving
有个判断方法很好用，你可以试试：
【把这个词从标题里拿掉，客户还能不能准确判断这是什么商品？】能，就挪到 Highlights；不能，就留在 75 字符里。
最该挪出去的是这四类：次要使用场景、冗长的材质说明、次一级的规格、重复表达的词。
另外提醒一句：品牌名不是大牌，就别放在最前面，那是浪费 75 字符的黄金位置。
三、五点描述：不是列参数，是替客户想购买理由
五点描述是转化率的关键。
很多人写五点，就是把产品参数抄一遍：材质、尺寸、重量、颜色、包装。
客户看完，知道你卖的是什么，但不知道这东西跟他有什么关系。
五点应该写成【总 + 分】的结构：
【第一点，总述】一句话说清：这是什么，解决什么麻烦。
反面写法：Made of PVC material, size 30x40cm（材质尺寸，客户无感）。
正面写法：Keep your closet 3x more space with our vacuum storage bags—perfect for seasonal clothes（解决问题，点明场景）。
【后四点，分述】每点讲一个客户关心的维度：
点位 |
内容方向 |
举例 |
第 2 点 |
核心功能/效果 |
双层密封条，比普通款多保 3 倍时间 |
第 3 点 |
材质/质量 |
BPA-free 加厚材质，可重复使用，无异味 |
第 4 点 |
使用场景 |
旅行、搬家、换季收纳都适用 |
第 5 点 |
服务/保障 |
附赠手泵，售后 24 小时响应 |
每一点都用具体数字、具体场景，不要写 high quality、best choice 这种空话。
还有个技巧：五点是【第二个关键词阵地】。标题放不下的同义词、场景词、长尾词，可以自然分散到五点里，接住更多搜索流量。
写完自检一句：一个第一次看到这产品的客户，读完五点，能不能说出这东西好在哪？说不出，重写。
四、主图：白底、占比 85%、不能有文字
主图决定的是点击率，比标题还靠前。
亚马逊主图的硬性要求，记住三条：
【一，纯白底】RGB 值是 255,255,255，背景必须是纯白，不能有渐变、不能有场景。
【二，产品占比 85% 左右】不要撑爆画面，留 5%-10% 的边距。产品太小看不清，太满显得拥挤。
【三，主图上不能有任何文字、图标、logo、水印、边框】这是硬红线，加了会被警告下架。
我踩过这个坑。2023 年有一款产品，我在主图上加了"Waterproof""30 Days"这种卖点文字，觉得挺聪明。结果被亚马逊警告，让我立刻换图。
后来我改回来了，点击率反而更高了，因为客户在搜索结果页看到的是干净的产品图，一眼就知道是什么。
【那辅图放什么？】建议放 6 张：
张数 |
内容 |
作用 |
第 2 张 |
使用场景图 |
让客户知道在哪用 |
第 3 张 |
细节特写 |
材质、做工、接口 |
第 4 张 |
尺寸对比图 |
跟手机、硬币、手对比 |
第 5 张 |
包装内容图 |
包含哪些配件 |
第 6 张 |
使用前后对比 |
展示效果 |
第 7 张 |
卖点总结图 |
核心优势一目了然 |
图片标准：至少 1600×1600 像素，长宽比 1:1。
五、A+ 页面：能用就用，白给的转化率
A+ 页面不是必须的，但如果你有品牌备案，建议一定做。
它的作用是：用大图 + 小图 + 文字，把产品讲成一个故事，解决客户的最后一点犹豫。
做 A+ 有三个原则：
【一，别全用大图连版】很多人做 A+，七八张大图连着排下来，看着挺气派，其实很呆。客户翻两下就烦了。正确做法是大图场景 + 小图细节搭配。
【二，先说客户关心的事】材质好在哪、用法简单在哪、售后有保障——按客户最关心的顺序排，不要按你产品的参数顺序排。
【三，每个模块解决一个问题】第一个模块讲使用场景，第二个讲核心功能，第三个讲材质细节，第四个讲售后承诺，一块一块来。
我自己的经验：把 A+ 做扎实，转化率能提 5%-10%，而且这部分提升是不用花广告费的。
六、上架前，最后过一遍这张检查表
链接做完，别急着点发布，先对照着看一遍：
【标题部分】
- 是不是 75 字符以内（含空格）
- 核心词是不是放在最前面
- 有没有堆砌关键词、读不通顺
- 有没有放不能用的品牌词
【五点部分】
- 第一点有没有说清"是什么、解决什么问题"
- 后面四点是不是各讲一个维度
- 有没有具体的数字和场景
- 有没有埋进同义词和场景词
【图片部分】
- 主图是不是纯白底
- 产品占比是不是 85% 左右
- 主图有没有文字、图标、水印
- 图片分辨率是不是 1600×1600 以上
【A+ 部分】
- 是不是大图小图搭配，不是全大图连版
- 顺序是不是按客户关心度排的
七条全过，再点发布。
写在最后
链接这件事，说白了就是一句话：
【你把客户会问的问题，提前回答掉了。】
客户会问：这是什么？跟我有什么关系？好用吗？能用多久？有问题找谁？
你的标题、五点、主图、A+，就是替他一个个回答。
答完了，他就下单；答不上来，他就走了。
这个动作，不需要花一分钱广告费，但它决定了你后面每一分广告费花得值不值。
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你现在做链接，卡在哪一步？是标题不知道写什么，还是五点写成了参数表？评论区说说，我帮你看看怎么改。
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作者介绍
我是一哥，2022年10月1万块启动亚马逊，目前经营2个品牌、5个店铺、31条链接。专注FBM自发货从零到出师体系，帮助更多跨境新人少走弯路。
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