外贸实战每日5词：从询盘到成交

外贸人，客户一句"your price is too high"，就把多少订单卡在了最后一步。今天 5 个词串起目标价 → 数量折扣 → 让步 → 报价有效期 → 订单确认——一条把"嫌贵"谈成"下单"的完整议价链路。谈价不是比谁嗓门大，是比谁手里有结构。👇

① Target Price 🔊/ˈtɑːrɡɪt praɪs/

【词义】目标价：买家心里的理想成交价，通常明显低于现行报价，是业务员报价前必须摸清的一张"底牌"，谈判的真正起点

【例句】The buyer's target price is USD 2.80 per piece, about 8% below our current quotation.（买家的目标价是每件 2.80 美元，比我们目前的报价低约 8%。）

💡 记忆提示：target（目标）+ price（价格）→ 客户想达到的价，不是你必须接受的价。听到 target price 别急着往下调，先反问一句："What quantity can you commit?" 数量不到，价格就没有讨论的基础——这句话能帮你守住一半利润。

② Volume Discount 🔊/ˈvɑːljuːm ˈdɪskaʊnt/

【词义】数量折扣：按采购量阶梯给出的价格优惠，量越大单价越低，是外贸谈判中最常用、也最容易保住利润的让价方式

【例句】We can offer a 5% volume discount for orders of 10,000 pieces or more.（订单达到 10000 件及以上，我们可以给 5% 的数量折扣。）

💡 记忆提示：volume 在这里不是"音量"，而是"数量、体量"。价格谈不动时，把折扣绑到数量上：你不是降价，你是换量。记住把阶梯报价（quantity discount scale）写进报价单，白纸黑字的阶梯比口头承诺管用一百倍。

③ Concession 🔊/kənˈseʃn/

【词义】让步：谈判中一方为推动成交，在价格、付款方式或交期上做出的妥协；外贸谈判讲究"每一次让步都要换回东西"

【例句】We are ready to make a further concession on price if you accept a 30% deposit.（如果贵方能接受 30% 定金，我们愿意在价格上再让一步。）

💡 记忆提示：con-（一起）+ cession（让出）→ 双方各让一步。记死一条谈判铁律：Never give a concession for free。你让价格，就要换数量、换更短的交期、换更好的付款方式；白让的让步，只会让客户觉得你最初的报价本来就掺了水。

④ Price Validity 🔊/praɪs vəˈlɪdəti/

【词义】报价有效期：报价单上标注的价格可用期限，过期价格自动失效，用来对冲原材料、汇率与运费的波动风险

【例句】Our quotation is subject to a price validity of 15 days from the date of issue.（本报盘的有效期为自发盘日起 15 天。）

💡 记忆提示：validity 来自 valid（有效的），和 valid passport（有效护照）是同一个逻辑。报价单不写有效期，等于给客户开了一张"永远有效的欠条"。固定句式背下来：This offer is valid for 15 days. 或者 subject to our final confirmation（以我方最后确认为准）。

⑤ Order Confirmation 🔊/ˈɔːrdər ˌkɑːnfərˈmeɪʃn/

【词义】订单确认：双方就价格、数量、交期、付款方式达成一致后签署或回签的确认文件（常为 PI 回签），是后续安排生产、报关与收汇的依据

【例句】Please sign back the order confirmation so that we can arrange production immediately.（请回签订单确认书，以便我们立即安排生产。）

💡 记忆提示：confirmation 是"确认"的万能词，booking confirmation、shipping confirmation 都是它。流程上记死一句：No written confirmation, no production。跨时区、跨语言的交易里，口头那一声 OK，几乎等于没说过。

📌 一句话外贸知识

一张合格的报价单，绝不是只写一个价格：① 写清有效期（Validity / subject to final confirmation），别给客户留一张无限期欠条；② 写清贸易术语（Incoterms 2020，如 FOB Shanghai、CIF Hamburg，运费和保险谁承担一目了然）；③ 写清汇率与运费波动条款（如汇率浮动超 3% 双方重议）。少写任何一条，等客户回来下单时价格早已失效——要么自己吃掉成本，要么把客户得罪一次。

📢 每日推荐：《跨境资讯早知道》

做外贸，光会谈判还不够，还得知道风往哪吹。《跨境资讯早知道》每天 3 分钟，为你速递最新跨境政策、汇率走势、平台新规与物流动态，出海情报一站掌握。

👉 点击文末"阅读原文"或关注本公众号查看今日《跨境资讯早知道》。

全球一站通 · 跨境更轻松

报关 / 收汇 / 财税 / 社媒 / 代运营

国际快递、海运、空运、集卡拖车、海外仓储及派送

每天 5 个词，30 天出口语自信。

觉得有用，请转发给并肩作战的外贸伙伴 🤝

— 外贸实战每日5词 · 明早见 —