点击上方蓝字“lead菌”，在右上方···设为星标★
和你分享国外赚美金干货
---
我们现在主要跑BB，跑久了以后，很容易觉得Google Ads就是搜品牌、上广告、看ROI。
其实把国外affiliate的玩法摊开看，BB只是第一关。
难度最低，离订单最近，利润也最容易算明白，但是上限也被锁定了。
第一关：Brand Bidding
用户已经决定买谁了，我们只负责最后一脚。
不管推广的是Amazon产品、SaaS、VPN、酒店、航空公司、票务平台还是金融产品，只要投的还是品牌词，本质上都属于BB。
offer换了，不代表升级了。
有时候只是怪物换了个皮肤。
BB的好处是简单，转化链路短。坏处也很明显：依赖品牌、佣金和政策，大家还都盯着同一批词。
赚得到钱，但是没留下多少自己的东西。
难度：★
利润上限：★★
第二关：Non-brand Search
到了这一关，用户知道自己要什么，但是还没决定买谁。
比如：
-
best VPN for streaming -
accounting software for small business -
cheap flights to Tokyo -
best business credit card
这些流量比品牌词难，因为关键词看起来相关，不代表产品真的能满足他。
但是一旦跑通，流量不会被某一个品牌锁死，可以同时承接多个offer。
难度：★★
利润上限：★★★
第三关：Shopping
Shopping更适合电商、零售和比价类affiliate。
用户可以直接看到图片、价格和产品，购买意图比普通Display高，但是背后多了Feed、Merchant Center、商品筛选、价格变化和库存管理。
欧洲还有专门做CSS的affiliate，帮商家投Shopping，从广告差价、服务费或者佣金里赚钱。
这个已经不是找几个关键词就能跑了，核心是商品库和数据。
难度：★★★
利润上限：★★★
第四关：内容页＋Display再营销
SaaS、VPN、旅游、票务这些品类，很多时候直接跳商家不一定是最好的。
用户还想看：
-
哪个更适合自己 -
不同套餐有什么区别 -
有没有隐藏费用 -
和竞品比怎么样 -
退款和取消规则是什么
所以广告先进入自己的对比页、评测页或者旅游攻略，再去商家成交。
有了自己的网站以后，Display也有用了。看过内容但没下单的人，可以继续做再营销。
冷Display是另一回事，钱花出去的时候，安静得让人心疼。
难度：★★★
利润上限：★★★★
第五关：PMax
PMax看起来最省事。
Search、Shopping、YouTube、Display这些渠道，Google都可以帮你跑。
但是它省的是操作，不是脑子。
转化跟踪不准、素材不行、Feed混乱，Google只会更快地把错误放大。对于刚开始跑affiliate的人来说，PMax很容易变成一个不知道钱花在哪里的黑盒。
有成熟数据和完整转化链路以后，它才是放量工具。
难度：★★★★
利润上限：★★★★
第六关：Demand Gen、YouTube和冷Display
前面的用户至少还搜索过。
到了这里，用户可能压根没想买。你要先用图片、视频和故事让他停下来，再让他意识到自己可能需要这个东西。
旅游可以卖目的地，SaaS可以演示工作流程，VPN可以讲使用场景，电商可以做开箱，票务可以围绕演出和赛事制造兴趣。
流量很大，烧钱也很快。
这时候比拼的已经不是关键词，而是素材、受众、落地页和整个转化漏斗。
难度：★★★★★
利润上限：★★★★★
还有一个高难度副本：金融Lead Gen
贷款、保险、信用卡、律师、教育这些offer，单次佣金通常更高，Google Search也是主要流量来源。
不过用户点击不等于赚钱，提交表单也不一定赚钱。
线索是不是有效、能不能联系上、符不符合广告主要求，最后都会影响结算。再加上政策、资质和隐私要求，基本上每一步都可以拒付。
属于掉落很好，但是容易团灭的副本。
大概就是这么一张地图
|
|
|
|
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
难度确实是从低到高。
不过利润不是，它只是上限越来越高。
我的人生目标就是安安静静的把这个过程走完，走完这套过程，基本上就达到了我上一篇文章说的目标，能够让自己歇一歇了。
• 联盟营销中的浪漫主义
• 为什么现在是出海赚美元最好的时候？
• 2个人，一个月，不靠Ai，10w刀
• 每天活在日入过万的恐惧里
• 工作的目的是为了不工作
• 我的哈佛老板教会我做自媒体
• 国外我最常用的几个网赚论坛
• 一文搞懂brand bidding项目——为什么这是一个年入百万的项目