“保ROI”骗局，正在杭州直播电商圈快速产业化

用“保ROI”的名头，骗取品牌方费用的事，又发生了！

而这一次，保守估计被坑害的美妆及消费品品牌商家，达到40多家。

今天，我们一条条撕开杭州这条保量代播灰色产业链的真面目。

站在风暴眼中心的，是同一家公司——杭州渐营网络科技有限公司（以下简称渐营）。

它正持续面向美妆及消费品品牌商家承接“保量代播”业务，把一个个品牌方卷进同一套剧本。

先把几个关键信息点，摆到台面上：

1. 15万前置费，换回5631元销售额。有商家预付15万服务费保45万GMV，三个月仅卖出5631元；还有商家向渐营支付坑位费，渐营许诺对接 “与辉同行” 直播，实际渐营并非该账号的授权合作服务商，商家索要退款就推脱，还放言：“你要告就告吧，要钱没有，要命一条”。

2. 公司法定代表人，是位80多岁老人。签约前法定代表人已变更，品牌方胜诉后法院执行不到财产，追责链条被提前切断。

3. 受害企业超过40家（包括美妆、食品在内的多个消费品类），包括上海丝律生物科技、华东某护肤品牌、上海某文化传媒有限公司在内的多家企业，曾陆续前往杭州警方报案，均未获立案。警方理由高度一致：对方“确实播了”，只是未完成约定销售额，属于民事纠纷。

4. 这还不是个案。一个以“保量代播”为名的灰色地带，正在杭州直播电商圈悄然产业化。

接下来，我们采访了多家受害企业，真实展现他们的遭遇。

多家品牌遭遇保量代播骗局

据悉，这些受害的美妆、消费品企业签约的都是同一家代播服务公司——杭州渐营网络科技有限公司。而这家公司实际控制人名为孙林。

上海丝律生物科技（以下简称丝律）：15万保45万，三个月卖了5631元

今年，丝律与渐营签约，合同约定丝律支付15万元服务费，渐营承诺三个月内完成45万元GMV，退货不计。

合同写的是总量保底，不涉及具体直播场次。签约前，渐营在朋友圈发布了“一天销售额三十几万”的带货数据。丝律做了一些基础背调，但没有查到法定代表人异常。

但现实是：6月、7月、8月，后台数据显示其只卖了5631元。

报警时，民警直言“大概率就是个诈骗公司”，还加了一句：“立不了案。”理由是：对方确实播了、确实卖了五千多，“有履行动作”，只能算民事纠纷。

丝律从其他受害方了解到，有公司签了退款协议，至今没收到一分钱。

华东某护肤品牌（化名H品牌，最新消息截至今年9月28日，这家企业已收到退款）：18000保9-12万，合同期内只播一场

H品牌踩的是同一个坑。H品牌的运营同事在去年联系上渐营，对方承诺用“李婉婉”账号做三场直播，保量9-12万元。

结果合同期内只播了一场，效果极差。合同到期后，品牌方询问“到底播还是不播，不播把钱退回来”，对方却失联数月。

2026年，渐营又称“样品没了”要求重新寄样，寄后一直以“排期”为由拖延，至今没有安排任何直播。

H品牌起诉后拿到胜诉判决，但对方缺席审理，执行环节卡死：签约前，法定代表人已变更为80多岁老人，实际负责人是一位三十多岁的年轻人。法院表示，执行不到任何资产，法定代表人年纪太大了。

更讽刺的是退款话术：“先签个协议，签完就退款。”可一旦签了这份“还款协议”，性质就坐实为民事纠纷，“你去起诉、去报案都没用了”。H品牌坚持“钱没到账，协议绝不签”。

上海某文化传媒有限公司（以下简称Z文化）：渐营承诺对接 “与辉同行”，收10万款项未兑现直播安排

Z文化代运营某知名饮品旗舰店两款商品，2025年与渐营签约，渐营在合同文本当中写明，承诺代为对接“与辉同行”账号直播坑位，计划完成直播带货讲解 3 场，另加直播挂链不低于 3 场，并将商品挂入账号橱窗至11月30日。

该合作坑位费合计20万元，分两笔支付：签约后支付首款10万元，销售额达到60万元后再支付尾款10万元。

合同还明确约定：乙方（渐营）收到款项后七到十个工作日内未安排上播，全额退款。

但Z文化实际仅打款10万元后，渐营既没有落实该账号的直播排期，也未搭建对应的合作对接群。

2025年9月一直催到12月，对方反复以“排期”“渠道流程”为由推诿。聊天记录显示，渐营对接人数月间持续承诺“肯定能上”“明天给档期”，但从未兑现。

Z文化起诉后拿到胜诉判决，但对方寄来一份函，称“先退款，要求撤诉”。Z文化撤诉后，对方一直未退款。

Z文化受访者还向美妆商业评论透露，渐营对外招商时承诺可以代为对接“与辉同行” 直播坑位，但Z文化从多方核实后发现，渐营并非“与辉同行”的官方授权服务商。“与辉同行” 并未参与该招商活动。受访者评价：“这就纯骗了。”

四家关联公司

指向同一个实际控制人

据丝律受访者向美妆商业评论透露，渐营的实际操盘手是一名30多岁的山东人，曾声称自己在抖音头部美妆达人“金爱罗”处从事过商务工作，熟悉直播行业运作规则，也清楚品牌方心理。

而受访者表示，他经常通过行业内的熟人关系链获取信任，其团队此前有淘宝刷单业务背景。

丝律代理律师已对孙林业务关联方做过背调，发现与孙林有关的公司共四家。

工商信息显示，杭州渐营并非孙林团队唯一运作的公司。通过天眼查梳理，孙林及其亲属、合伙人名下至少涉及四家关联公司：

杭州渐营网络科技有限公司（核心签约主体），法定代表人为孙德军，成立于2024年11月，实缴资本0元，员工2人。2025年7月14日，法定代表人从陈俊霞变更为孙德军。

杭州灵册电子商务有限公司（孙林直接持股，以下简称灵册），法定代表人为孙林本人，成立于2025年10月，注册资本10万元，股东为孙林（90%）和宋晓辉（10%）。

杭州禾桦谦创科技有限公司（合伙人关联），法定代表人为陈巧花，成立于2022年11月，注册资本从1000万元减至100万元。历史主要人员包括宋晓辉（曾任监事）、孙建明（曾任财务负责人）。该公司涉及司法案件13条，2025年6月新增限制消费令。

杭州颂时文化科技有限责任公司（已注销，以下简称颂时），法定代表人为李金波，成立于2025年6月，2025年11月注销。最终受益人包括李金波（54%）和孙德军（40%）。

这四家公司通过孙德军、孙林、宋晓辉三个核心人物串联在一起。据丝律的律师调查，孙德军是孙林的爷爷，实际年龄已超过80岁，在渐营做法定代表人，同时在颂时持有40%受益权；孙林自己直接在灵册做法定代表人；宋晓辉是孙林的合伙人，出现在灵册的股东名单中，也出现在禾桦谦创的历史主要人员中。

丝律受访者还向美妆商业评论表示，孙林是渐营的实际控制人，“孙德军是他爷爷”。这一说法与工商信息中孙德军、孙林、宋晓辉三人在多家公司中的交叉出现相互印证。

账号资源同样来自孙林公司矩阵，且仍在为其他美妆品牌直播中。

丝律提供的材料（微信聊天记录）显示，渐营对接人员明确为其安排的直播账号包括“宛宛（抖音号：64904121839）”和“rika_梨梨（抖音号：40658021220）”、“郑沐妍Yekan（抖音号：yehan6618）”。

查询这三个账号的抖音官方经营信息，发现其主体经营方，正是杭州灵册电子商务有限公司——也就是孙林直接持股90%的公司。丝律也向美妆商业评论确认，渐营为其安排的上述三个主播账号均归属于灵册。

根据丝律提供的截图显示，截至发稿，这几个主播账号仍在正常直播，直播间挂着多个美妆品牌的商品链接，正在为很多知名国货美妆品牌带货。

这意味着：，品牌方与渐营签约、向渐营付款，但实际履约的直播账号却归属于孙林直接持股的灵册公司。

这些账号并非“没有能力播”，而是在为其他品牌持续带货直播。签约主体与履约资源分属两个不同的公司，一旦出现纠纷，品牌方追责渐营，渐营可以推给“账号方”；追责灵册，灵册可以推给“签约方”。这种主体分离的设计，进一步增加了品牌方的维权难度。

值得注意的是，渐营成立于2024年11月，颂时成立于2025年6月、注销于2025年11月，灵册成立于2025年10月。公司的注册、运营、注销节奏紧凑。受访者向美妆商业评论表示：“他们可以用另外一家公司再重新来操盘，换个壳，换个地址，换个地方。”

这套模式为何让

美妆与消费品牌频频中招

把三家受害者的经历并到一起，我们能看到一条高度标准化、可复制的“保量代播骗局流水线”清晰浮现在我们面前。它之所以能形成产业链，甚至很难被打击，正因为它在每一步都“踩着法律的边”在走。

第一步，用“达人账号”建立信任。渐营向H品牌承诺的是“李婉婉账号”，向丝律展示的是过往案例“一天三十几万”的带货数据。

公司有注册地址、有几个员工在运转，看起来一切正常。但“正常”本身就是伪装的一部分，出事后公司仍然“合法经营”，能联系到人，只是不兑现承诺。

一个正常经营的代播公司，三个月直播带货只产生5631元销售额，这显然不符合商业逻辑。但美妆品牌方对直播带货有刚需，却没有办法核实代播公司真实情况以及合作关系。

第二步，前置付款，锁定风险。三家品牌方均被要求签约后前置一次性付清一笔合作款。金额从1-15万不等，受访品牌方都表示，是抱着“试水”心态入局，大多数保量代播公司都是前置付款，只有极少数是服务后再付款。

第三步，形式化履行代播承诺，制造“履行代播服务”的证据。渐营为丝律直播三个多月成交额仅5631元，H品牌合同期内仅被安排了一场直播、销售额为零。“播了”这一动作成为警方认定“民事纠纷”而非刑事诈骗的关键。

第四步，法定代表人是老人，切断执行链条。三家受访者均确认，渐营的法定代表人早在签约前就已经变更为80多岁老人，意味着，即便胜诉也执行不到财产。

为什么美妆品牌会成为这些代播公司产业链中的狩猎目标？

直播用户画像中，美妆产品是年度爆款前十位的主力品类。美妆品牌方对直播带货的需求旺盛，单品客单价适中，非常适合用“保量”这些话术进行包装。三家受访品牌方都表示“很多美妆品牌、快消品、服饰行业都有过类似这种踩坑案例”。

近年来，代播机构数量增长得很快，但“行业缺乏统一的衡量标准，品牌在选择代播机构时往往犹豫不决”。

更关键的是，美妆品牌方大多有明确的线上销售需求，但在寻找代播公司时很难找到靠谱的，丝律受访者坦言，品牌方看的是公司备案、过往案例等等，这些都是代播公司可以自行包装的。“我们做了一些基础背调，但这些代播公司有很多数据它是假的”。

监管空白催生灰色产业带

受害规模远超已知。

丝律受访者表示，孙林公司主播的直播间挂车商品涉及40多家品牌，由此他推导，由孙林服务的受害企业，“已知的早已超过40家企业，还有更多受害者没有发声。”

这绝非孤例。我们梳理了一下，目前已有多起同类判例：

杭州滨江吉某案：以“保量带货”承诺5倍投产比，实际主播费用占比不足4%，涉200余商户、1600余万元，最终以合同诈骗罪等数罪并罚，判十五年。

上海闵行案：三人用空壳公司以“明星保量1:10”诱骗330家商户2600余万元，被以合同诈骗罪追究刑责。承办检察官特别指出：“保量比1:3以上已算成功，承诺1:10实在反常。”

据全国市场监管部门数据，2024年直播带货投诉举报40.2万件，同比增长19.3%。

然而品牌方的维权路径几乎被堵死。H品牌方算了一笔账：“你去报警，警察不管；你去起诉，这家公司又没有用，他们可以用另外一家公司再重新来操盘。”

为什么“做了但没达到保量”却难以刑事立案？根源在于，这是一个制度与执法衔接处的真空：

一是管不到。

2026年2月施行的《直播电商监督管理办法》指向平台与服务机构，但品牌方与代播公司的“保量”协议本质是服务合同，代播公司不登记为受监管主体，便游走在办法之外。

二是立不了。

合同诈骗核心要件是“以非法占有为目的”，骗子用“播一场卖5千”的形式化履约，把案件精准卡在刑事门槛外。单案报案时警方看不到资金审计，自然倾向民事纠纷。但闵行案正是靠授权核实、实况调查与资金审计，才把“形式化履约”认定为诈骗。

三是执行不了。

即便胜诉，面对提前变更的高龄法人，法院也执行不到财产；“先签协议再退款”再补一刀，彻底锁死。

美妆与消费品商家并非“贪心赌博”。

如今，直播电商规模突破5万亿、店播已占半壁江山，代播是中小品牌触达消费者的合理渠道；他们付15万试水，是因为真有销量焦虑，也确实在背调中看到了这些保量代播公司提供的公司备案资料、案例、公司经营地和真实存在的员工。

但信任依据、合同条款又约束不了实际履约时，品牌方面对的，是一场信息严重不对称的围猎。

因此，为这些美妆和消费品品牌发声，我们也希望能够尽早将这条产业链的运作方式、它赖以生存的监管缝隙，摆到台面上。

将“保量代播”类服务商明确纳入《直播电商监督管理办法》的“服务机构”监管与资质核验范围，才把“形式化履约”认定为合同诈骗。

对于美妆和消费品商家而言，每一次“保量代播”的签约，都是一次对法律边界和行业底线的试探。

而对于这个行业而言，问题已经不再是“有没有骗子”，而是为什么骗子的成本这么低，而品牌方的代价这么大。

找代播，本质就是把命运交到别人手上，一旦踩坑，钱货两空、维权无门。根据产品定位和市场规模权衡投产比，搭建一个能跑通闭环的轻量化直播团队，才是品牌长期的出路。

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