“货源是跑出来的，增量是拼出来的！”近日来，面对全年货运增量400万吨硬指标，哈尔滨铁路物流中心吹响全员营销冲锋号，中心统筹调度、各营业部全员“参战”，彻底打破岗位分工界限，从管理人员到一线作业职工，全员走出站场、深入市场一线，掀起全域走访、上门拓客、精准攻坚的浓厚热潮。哈尔滨东营业部粮食、鸡西营业部煤炭、阿城营业部矿建货源的稳步上量，只是中心全域市场攻坚的生动缩影。
市场竞争日趋激烈，坐等货源早已成为过去式。连日来，中心市场营销部成员和管内各营业部干部、职工组成营销专班奔走管内各地工矿厂区、建材园区、粮食企业，用脚步摸排市场、用服务争取客户。很多企业白天生产繁忙无暇对接，他们就错峰走访，清晨赶在企业开工前对接需求，傍晚留守企业沟通方案，不放过任何一次洽谈机会。
秋收时节，粮食外运迎来黄金窗口期。哈尔滨东营业部营销专班扎根呼兰粮食主产区，走访多家粮储企业，提前摸清新粮收购量、库存存量、外销节奏，主动申请优先配车、优先装车、优先挂运政策，抢抓有利时机助力新粮集中外运，有效夯实全域粮食增量基本盘。8月份呼兰营业室粮食装车完成2377车，超计划完成10.3%。
在鸡西煤炭市场攻坚中，当地黑龙江丰杰洗煤有限公司长期依赖汽运短途运输，对铁路运力保障、发运时效心存疑虑，始终不愿尝试合作。鸡西营业部营销专班连续一周往返厂区，现场帮企业逐项核算公铁运费差价，讲解整列直达、批量发运优势，针对企业大宗外运需求，定制专属保车、保时效运输方案。从初次被婉拒到反复跟进磨合，终于打消客户顾虑，实现煤炭货源稳定批量发运，成为区域增量主力。8月份以来成功增揽货源27812吨。
建材运输旺季，阿城区域货源争夺异常激烈。辖区黑龙江省交投恒泰石材资源开发有限公司、哈尔滨逸逍石材有限公司因工期紧张，对运输稳定性要求极高，担心车皮不足、装车滞后耽误工程进度。阿城营业部营销专班坚持贴身跟进、全程盯控，实时对接调度、动态调整装车计划，随叫随到解决现场运输难题，用高效靠谱的服务留住核心货源，带动周边矿建物资持续通过铁路外运。矿建运输得到显著增长。8月份发送矿建513254吨。
全域奔走、全员攻坚、全程发力。当前，中心各类货源多点开花、稳步攀升，为圆满完成全年400万吨货运增量任务积蓄了强劲动能。未来三个月，中心全体干部职工将持续保持攻坚姿态，深耕市场、主动作为，全力冲刺年度货运增量目标。
图文：任慕宁
编辑：孙静茹 金玮玮
校对：孙静茹
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