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一种全新的方法

一种全新的方法 亚马逊
2019-04-30
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导读:调皮捣蛋的猫狗让这家人想出了用喷雾清理混乱的方法。在收获数千条五星好评后,他们蓬勃发展的亚马逊店铺如今正源源不断地将产品送达消费者手中。

学步车里的婴儿、穿梭的宠物狗、踩滑板的孩子与源源不断的订单,构成了罗科与罗克西宠物用品公司(Rocco & Roxie Supply Company)的日常缩影。这家总部位于美国犹他州普罗沃的家族企业,业务现已覆盖美国及欧洲市场。
摩根和莫森·马格利(Morgan and Matson Magleby)兄弟于2013年在88岁父亲的家中创立了该公司。六年来业务迅猛增长,客户数量已突破50万。

借力亚马逊FBA实现快速起步

“我们实际上是在亚马逊上启动业务的。如果没有这个机会,我想我们今天不会站在这里。”摩根表示,他们起初甚至没有独立网站,“我们经常需要掐自己一下,因为对公司短时间内取得的成长感到惊讶。”
2013年,他们加入了亚马逊物流(Fulfillment by Amazon, FBA),由亚马逊负责仓储、包装、运输及客户服务。目前,在亚马逊平台销售的小型和中型企业来自美国各州以及全球130多个国家。

爆款除渍除臭剂赢得口碑

罗科与罗克西的产品涵盖宠物玩具、零食、个性化身份标签及配件等。其中,一款引发猫狗主人共鸣的除渍除臭剂成为公司的头号畅销品。
“这款产品在亚马逊上拥有超过6000条五星好评,”摩根说道。他对回头客的数量深感惊叹,并认为产品之所以能推动公司在宠物用品领域稳步上升,原因很简单:它确实有效。

专业研发与家族传承

尽管公司规模不大,但配方和产品均经过精心研发。公司聘请了一名内部兽医和一名食品科学博士共同开发产品,许多产品不仅在美国制造,更产自犹他州本地。
公司现有八名全职员工和两名兼职员工,其中包括马格利家族的四代成员。“每天在我们的办公室感觉就像是一场家庭聚会,”莫森说。他是拉布拉多oodle犬“Rocco”的主人,这也是公司名称中“Rocco”的来源;而“Roxie”则是摩根从收容所救回的猫。
多年来,这两只动物及办公室里越来越多的狗狗作为活泼的“产品测试员”,参与了从耐咬球、零食到关节补充剂等所有产品的测试。随着业务蓬勃发展,团队已从父亲的家搬至工业园区内的三处办公场所,并计划于今年夏天迁入附近新建的6000平方英尺办公室和仓库。
“我认为我们是一个真正的亚马逊成功故事。”摩根总结道。
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亚马逊旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。
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