上图：Wiz联合创始人（从左至右）Yinon Costica、Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Roy Reznik
Wiz联合创始人兼首席执行官Assaf Rappaport在逆境中取得成功方面有着丰富的经验。
当时，众多供应商提供了一系列网络安全解决方案，包括Rappaport的前雇主微软的产品。事实上，可以说该领域产品繁多，竞争已趋饱和。尽管面临全球危机和封锁，Rappaport及其合伙人仍坚信，他们能够凭借一款面向AWS及其他云服务、无需安装代理的网络安全平台，提供差异化的价值，从而比竞争对手更快、更高效地识别问题。
事实证明他们是对的，市场也给予了积极回应。
"重要的是要探索行业中的空白，持续与客户沟通，并以符合客户对创新和规模化需求的方式推动发展。"
Assaf Rappaport
Wiz联合创始人、首席执行官
在推出后的18个月内，Wiz实现了1亿美元年度经常性收入（ARR），成为实现这一成就最快的软件公司。在此过程中，它吸引了Avery Dennison、宝马、高露洁-棕榄、好市多、Chipotle、EA、LVMH、玛氏、Salesforce和Slack等知名大客户。最近，该公司宣布从Lightspeed Venture Partners、Greenoaks Capital、前星巴克董事长兼首席执行官Howard Schultz以及商业巨擘Bernard Arnault处获得了3亿美元的D轮融资。此前的投资者包括Cyberstarts、Index Ventures、Insight Partners和红杉资本。
成立仅三年，Wiz的市场估值已达到约100亿美元。随着数据驱动的生成式人工智能（generative AI）解决方案在各行业中刚刚起步，可以预见市场对Wiz服务的需求将持续激增。
鉴于公司在过去几年历史性的挑战中取得了如此迅猛的发展，可以说Rappaport深知如何在逆境中建设和驾驭企业。事实上，面对当前的经济动荡，他对那些不知如何前行的创始人提出了一些常识性建议。
以下是Wiz首席执行官认为每位创始人当下应该做（和不应该做）的七件事。
1. 以客户为指引明灯
每家公司都声称自己做到了这一点。但在关键时刻，许多公司却花费更多精力来维持运营，并不惜一切代价做到这一点。尽管这很重要，但Rappaport表示，你开发的几乎每个产品以及做出的每项决策都应受到客户反馈和关切的指导。“首要任务始终是客户，”他说。“当你了解需要前进的方向时，保持领先会更容易，而根据各方说法，这一方向在很大程度上由使用该产品或服务的人决定，无论处于哪个行业。”Rappaport表示，Wiz在产品开发的早期阶段就让客户参与其中。“我们的目标是确保我们的产品能够缓解痛点或提供解决方案，而用户是我们验证这一点的最重要依据。”
2. 专注目标，但愿意灵活调整
“初创企业通常建立在快节奏、动态变化的环境中，其生命周期自然充满不确定性，”Rappaport说。“只要团队能在这些繁忙的环境中茁壮成长并保持对目标的专注，这种环境就能带来活力、动力和回报。”话虽如此，他建议创始人应密切关注市场趋势，并愿意做出改变。“公司应保持开放心态，在调整预期的同时，探索替代方案并转变业务策略，”他说。
3. 寻求投资者的建议
有幸拥有投资者的初创企业往往能够获得大量他们自身可能不具备的宝贵知识和见解。“在Wiz，我们从经历过多次危机的合作伙伴那里汲取灵感。他们是我们导师和建议的重要来源。”
4. 不要回避失败
某些文化天生规避风险，尤其是在金融服务和保险等行业，这是该领域的固有特点。但Rappaport表示，承担风险能催生创新，从而带来成功。因此，他表示创始人应鼓励团队提升对风险的承受能力。“我们的团队愿意尝试新想法并突破界限，但他们之所以能做到这一点，是因为深知失败意味着成长和学习，”Rappaport说。“我主张以快速迭代的方式工作，并建立团队的信心，使他们在创意和执行方面都敢于大胆行动。”
5. 持续重视网络安全
在经济低迷时期，信息技术（IT）预算将会缩减。但Rappaport表示，创始人绝不能削减的领域就是网络安全。“经济衰退是新型攻击向量滋生的沃土，那些放松安全防线的组织最终会变得更为脆弱，因为黑客会不断试图利用这些弱点，”他警告道。
6. 珍视你的团队
创始人必须牢记以人为本，既要关注员工的福祉，也要着眼于企业的长期可持续发展。拉帕波特表示：“经济低迷时期对员工士气有着巨大的影响。”“绝不能将员工的福祉视为理所当然。要在行业中吸引并留住最优秀的人才，就必须赢得他们持续的忠诚与信任。”
7. 不要失去希望
许多创始人都在寻找“退出”机会，即等到公司成熟到足以通过向出价最高者出售部分或全部股权来实现套现的那一天。然而，在经济下行期，并购活动往往会停滞不前。拉帕波特表示，创始人不应因此却步。他说：“以往的经济衰退告诉我们，希望始终存在。我们甚至在最近几个月见证了一些令人印象深刻的退出案例。”
拉帕波特建议，所有这些要点都指向一个关于创始人如何驾驭动荡经济环境的核心真理：如果你希望实现目标，就必须坚持既定路线。
他补充道：“拥有长期的愿景和目标，才能让你发现新的机遇并建立竞争优势。”“重要的是要探索行业中的空白领域，持续与客户沟通，并以符合他们对创新和规模化需求的方式稳步推进。”
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