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Q1
A1
2018年11月6日，我在快手上看了一场带货直播，那场直播的销量突破了1.6亿元，这让我非常震惊。我发现，有些主播甚至连带的货都介绍不清楚，竟然能把货卖出去，这说明当时的直播电商还在玩气氛、浮于表面，但对于真正想要进入这个领域的创业者来说，正好存在机会。
我把公司的办公室都改成了直播间，刚开始找主播时先找了粉丝量大的，但发现效果没有那么好，之后就想转变方向，找明星合作，第一个人就是王祖蓝。2019年5月，王祖蓝开播，首场在线人数达到120万。这个数字给了我信心，我相信这个行业值得干。
事实也证明，过去这些年，直播电商行业发展迅猛，而遥望在激烈的市场竞争中保持着领先地位。我认为这主要取决于我一直都很重视打法和经验的“可复制”。
我们在打造垂类主播上摸索出了一套高效的方法论，快速、批量地孵化出了瑜大公子等主播。另外，从直播间的硬件设施到人员配置再到直播结构，我也希望形成统一标准。
不过，在标准化推行的过程中，真正施行的效果往往和理想是有差距的，尤其在这个瞬息万变的行业，标准的迭代也非常频繁。由于创新和改变的结果都是未知的，只能不断试错和探索。
对于我来说，我做事的习惯就是先提出一个大胆的想法，然后去执行，在过程中根据数据的反馈再做出决策。也因此，我们团队的成员在与我共事时的态度常常是从阻止到紧张再到认同。
Q2
A2
遥望虽然身在直播电商行业，但一直积极推进数实融合。去年年底，我们位于临平的全国首家数实融合新商业综合体遥望X27主题公园正式开业。我们希望通过数字化赋能传统商场，让遥望X27主题公园呈现“线上商业+线下文旅”的新模式。
在遥望X27主题公园，可以有超过350场直播同时进行。你会看到商场中庭以及很多店铺里都有主播在直播，有在专柜负责售卖单一品牌的主播，也有边走边播、介绍不同品类商品的走播。
商场开业前，我注意到移动直播时由于设备比较多，不仅占地面积大，还会影响线下消费者的购物体验，所以想到研发移动直播车，把屏幕、打光灯、摄像机等全部架在车上，工作人员坐好就能开工。目前我们的直播车已经推出1.0版本，接下来马上会有2.0版本。
除了打造线上商业模式，作为线下商场，遥望X27主题公园还可以承接文旅活动，举办明星签售会、粉丝见面会。在这里，我们也专门建设了艺术空间站、家居展馆，已经有不少消费者过来打卡。
遥望X27主题公园开业3个多月，从目前的成绩来看还是挺乐观的。
Q3
A3
我们还是会坚持“科技驱动”的发展定位，努力迈出新一轮业态融合的探索步伐。未来，遥望科技在数字技术、短剧、影视综艺、SaaS业务等领域寻求突破。比如在综艺领域，2024年，遥望计划推进20部综艺节目落地。
其实遥望早在2022年就开始涉足综艺。去年，豆辨评分最高到9.0分的国产真人秀《种地吧》，我们就是联合出品方之一。之所以瞄准综艺赛道，一方面是基于目前综艺节目在发展过程中遇到的一些瓶颈，如招商困难、预算减少等问题，遥望想探索出解决方案，改变现有综艺模式。同时，遥望自身具有丰富的艺人、达人资源，以及超500位视频内容相关从业者，这也为我们参与综艺项目打下了坚实的基础。
Q4
A4
在正式做直播电商之前，我有过很多创业经历。大学期间，我就尝试了自营电商，和几个同学骑着自行车满杭州送货。后来做过广告代理、游戏营销等等。期间我还离开过杭州，又因为这里的创业氛围和创业资源回来。
一路走来，我最大的感受就是创业一定要充分了解这个行业，只有深入了解行业才能知道如何去形成自己的优势，现在很多创业者创业失败的原因就是没有做到这点。另外，在经营企业的过程中形成一套固有的方法论也很重要。我始终认为，“感性”做不了生意。
来源丨市工商联宣教部
