2. FBM
卖家自发货通俗理解：货放在自己国内仓库 / 海外私人仓，客户下单后，卖家自己找物流、打包、发货、处理售后。优点：无仓储费、灵活、库存风险低；缺点：物流慢、无 Prime 标、流量权重低、售后繁琐。
3. ASIN
亚马逊商品唯一编码通俗理解：亚马逊给每一个商品的身份证号，10 位字母 + 数字组合。
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一款商品对应一个 ASIN； -
用于前台搜索、产品收录、流量抓取、违规定位。
4. SKU
库存保有单位通俗理解：卖家自己设置的内部库存编码，方便自己管理库存。
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同一款产品，不同颜色、尺寸、规格，需要单独建 SKU； -
仅卖家后台自用，买家前台看不到。
5. Listing
释义：亚马逊商品详情页通俗理解：你在亚马逊前台看到的完整商品页面，包含：标题、五点描述、产品详情、图片、视频、价格、关键词、评论、QA 等。核心作用：Listing 优化 = 流量 + 转化，是亚马逊运营的核心基础。
6. A9 算法
释义：亚马逊搜索引擎排名算法通俗理解：亚马逊的 “流量分配规则”，决定买家搜索关键词时，谁的产品排在前面。核心考核维度：关键词匹配度、销量、转化率、点击率、评论评分、退货率、库存绩效、账号权重等。运营本质就是贴合 A9 算法规则，提升产品自然排名。
一、编码类
1. UPC
通用商品条形码，上架产品必备编码；普通卖家上架 Listing 需要购买 UPC 码，用来生成 ASIN。
2. GCID
亚马逊自有商品编码，品牌备案通过后，可免 UPC上架产品，品牌卖家专属。
二、产品链接类
3. 变体
同一款产品，不同规格组合：颜色、尺寸、容量、款式；比如：同一件衣服，S/M/L 码、黑 / 白配色，合并在一个链接里，就是变体。
4. 单变体（独立链接）
一个链接只对应一个规格，无大小颜色合并，适合非标品、小众产品。
5. 合并变体 / 拆分变体
运营常用操作：
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合并：把多个小流量子链接绑在一起，共享流量、冲排名； -
拆分：违规、差评过多时拆开，防止全盘链接被拖累。
三、流量 & 排名类
6. 自然流量
不开广告、不付费，买家搜索关键词免费搜到的流量，成本最低、权重最高。
7. 广告流量
通过亚马逊站内广告（SP/SD/SA）付费买来的流量，烧钱换曝光，快速起量。
8. 关键词
买家搜索用的词，埋在标题、五点、描述、后台；关键词精准 = A9 算法抓取 = 排名靠前 = 出单。
9. 权重
店铺 & 链接的综合评分；销量、转化、好评、退货率、账号表现都会影响；权重越高，同等条件下排名越靠前。
四、运营 & 订单类
10. 转化率
访客→下单买家的比例，A9 算法核心指标；主图、价格、评价、QA、五点文案直接影响转化。
11. 点击率（CTR）
买家看到产品，点击进入详情页的比例，主图 + 标题 + 价格决定点击率。
12. 秒杀（LD/7DD）
亚马逊官方活动，限时降价冲量，短时间拉高销量、提升排名、清库存。
13. 秒杀价 / 日常价
日常价：平时售卖价格；秒杀价：活动限时低价，不能随意乱改，容易触发价格违规。
五、评价 & 风控类
14. QA
商品问答，买家提问、卖家 / 买家回答；可以埋关键词、打消买家顾虑，辅助转化。
15. Review（评论）
买家收货后留下的产品真实评价，带星评、图文，直接影响下单和排名。
16. 绿标 / VINE
官方测评计划，平台优质达人免费领货留评，合规获取高质量评论。
17. 直评
不购买产品直接留下的评论，权重低、容易违规，不建议碰。
18. 绩效
账号健康分，包含迟发率、取消率、退货率、违规记录；绩效不达标会限流、封店。
六、发货 & 库存类
19. 头程
国内→亚马逊海外仓的这段物流（海运 / 空运 / 快递），只算前段运输。
20. 尾程
海外仓→买家手中的最后一段派送，FBA 由亚马逊负责。
21. 库容
亚马逊给每个店铺的仓储额度，库容不够无法发 FBA 补货，旺季最关键。
22. 滞销库存
长期不卖的库存，会产生高额长期仓储费，需要清仓、弃置或移除。
七、账号 & 模式类
23. 精品模式
少量产品、精细化运营、深耕单个链接，重 Listing 优化、品牌、长期稳定。
24. 精铺模式
小批量多 sku、多品类铺货，轻运营、快速测款，靠多链接摊风险。
25. 铺货模式
大批量上架海量产品，无脑搬运，门槛低但违规风险高、权重差