今天下午，我们就广州游学进行了一次复盘分享。学员们十几天之后再次见面，一起对之前的广州游学进行总结，将自己的感受，以及自己的经历，思路分享给大家。

首先我们的学员黎英为大家分享自己的经验和思路。黎总提出，要修身养性，有所成长。要为自己制定目标，并决心完成它。这次回顾游学的经历，学到的知识要得以运用。选择大于努力。要对自己有所要求，让自己的每一天都产生价值。

并为学员们分享了自己的沟通技巧：1.邮件往来

                        2.在线往来

                        3.现场

                        4.展会

                        5.发展大客户

                        6.投标

                        7.代理商

自己的目标要分配给客户，并且要明确客户的能力，再去制定目标。对待客户，要像对待孩子一样，有耐心。要关心客户，回复客户的消息要及时，对客户负责，要做周报。

 并且给自己制定了目标，公司成员三个月强化培训，建立精英强化班。成交率要达到50%—100%。

然后我们的学员纷纷说出了自己的想法，感受，与大家分享。

学员肖兰表示学到了KPI考核，结合KPI表格和公司的实际情况，有了想法。接着召集公员工，希望业务员业绩翻番。统一定下来目标，上升40%。思考如何协助业务员成交，接下来希望将业绩考核用到极致。

学员潘海平则表示，这次广州游学收获颇多。决定要学习到老师的成功。一点要有一个清晰的目标。要多学习，有学习的机会。自己要根据学的做总结，找到适合自己的方式。

学员杨朝春的想法是产业链、供应链要升级，要有高效的生产流程。

学员陈丽亚觉得，最大的收获，就是在成交这一方面，有了更深入的了解。

阿里巴巴的政委包包提出，本次复盘的意义就在于，要重新点燃广州行程的感受，与大家分享自己接下来想做的，或者正在做的事情。

然后我们竞选了班委，橙行网络科技有限公司的董事长傅荣正为大家讲解了班委会的作用。班委需要负责班级的凝聚力，需求的收集以及如何落地。

本次的班长由林何彪担任，副班长则由潘海平担任，学习委员由黎英担任。班花则是学员魏许良，班草则是学员肖兰。

（班长林何彪）

（副班长潘海平）

（班花魏许良）

（班草肖兰）

（学习委员黎英）

接下来班委会成员纷纷讲解了为什么竞选这一职位，对班委职责的理解，以及自己要如何胜任这一职位。

接下来傅总为大家分享了什么是三板斧。

基层：定目标、抓过程、要结果

中层：招人  团建  开人

高层：抓头发 照镜子 闻味道

最后傅总总结，如何复制优秀，要学会坚持，要懂得互相分享，才能走的更远。

希望我们的学员在分享中成长，在互帮互助中变得越来越优秀，期待我们下一次的聚会，届时我们肯定有更多的想法和经验一起分享！