今日，46期橙功营的小伙伴们在班主任的组织下，进行了第一次复盘落地。距离橙功营的毕业典礼已经过去一个星期了，相信小伙伴们这一个星期一定有不少的感受与心得。
首先班主任给了大家几个名额，让大家分别上台聊一聊回去后的落地情况
大家也很踊跃的发言，最后班主任就大家的发言，总结出了以下13点：
1.数据化
2.平台回复率
3.设定目标，目标细化
4.激励政策
5.阶梯式提成
6.找核心竞争力
7.仓库数据化管理（激励机制）
8.钉钉软件的使用
9.公司组织架构的调整
10.365天招人
11.分小组管理（PK,目标，工作分配）
12.建立完善的招聘体系（招人、育人、留人）
13.绩效管理（重结果，抓过程）
接下来班主任让大家分小组讨论，关于46期橙功营接下来的走向，大家以小组为单位，积极讨论。
然后班主任让每个小组派代表上台，总结他们小组的想法，再由班主任汇总。
1.平台方面：
P4P引流垄断60%-70%流量，平台要多元化，多开平台，平台的数据累积可视化，及时回复率95%+，每月信保5+ 3000美金+，整体评分：行业TOP3，客户经理：回访，转化率：10%
RFQ：80%，信保积分制考核，月询盘：150+
2.团队方面：
3-5个业务员（团队）分组PK，奖励机制。橙功营：小圈影响大圈，订聚会时间表，班规。每月聚会分享，集体招聘。定期培训业务和产品。设立英语角，周会议：信保，新增客户，业绩分享制。
3.公司方面：
合伙制，多产品，裂变团队。完善的薪酬制度：底薪+绩效+提成分红+增长提成+住房、购车无息贷款。老板要树立威信，开会方式：赞赏式。业绩增长率：50%-100%
拜访客户，国外展。
接下来班主任为大家介绍了9月份的规划：
9月1号下午：P4P精英赛启动会+直通车培训
9月2号-3号，平台分析诊断
9月6号 直通车进阶培训（晚上7点）
9月13号，直通车答疑。
大家采用众筹模式一人500元交给班级的财务，作为班费。
后来大家又集体制定了班规如下：
1.迟到 10分钟以内，20个俯卧撑+50元班费
30分钟以内，30个俯卧撑+100元班费+分享会
2.提前通知（提前三天正式通知，队长通知成员，收到所有回复在大群统一汇报）
3.聚会培训的内容和时间表
4.微信群禁发无聊、低俗、色情的内容
5.迟到，请假提前3个小时告知（不可抗力除外）
6.工作人员指引聚会地址
7.无请假旷课大于3次，自动退出，若再想加入交2000元班费
8.无故早退，交100元班费。
本次的复盘到此就告一段落，相信大家只要心在一起，抱团成长，一定会走的越来越远，越来越好！
