外贸并没有你想的那么难！相信经过橙行系统化培训的小伙伴们，一定有能力能够hold住哦~
“看得悲悲切切，好一代女中豪杰。”10月中旬，赵丽发了这样一条朋友圈，这是她正在追的一部电视剧《那年花开月正圆》。剧中，孙俪扮演的清末陕西女首富周莹，凭借敏锐的商业头脑，不仅重振了家道中落的吴家东院，还亲手打造了一座商业帝国。
电视剧中，周莹从一个街头卖艺的女子，成长为陕西第一女首富和周莹一样，赵丽也没念过多少书。只有初中文化，对英语一窍不通的赵丽，却通过阿里巴巴国际站（alibaba.com），把家中工厂生产的木质相框、门线、墙面线等木线条产品，卖到了美国、欧洲、东南亚和中东等多个国家和地区，年出口额达到千万美元。
11月底，在阿里巴巴B2B总部滨江园区举办的国际站北方优商大会上，赵丽给我们讲述了她的人生逆袭故事。这次会议发布了阿里巴巴国际站“北方优商服务计划”，要支持和打造一大批在研发、制造、运营、外贸、信用都有良好表现的KA商家。
1994年，赵丽和丈夫带着三个月的大儿子，举家搬到了临沂市。她清楚得记得，当时在砚池街上，他们和四户人家挤在一个四合院里。家里所有值钱的家当，只有一张床，一个21寸黑白电视，一个旧衣柜和一个煤球炉子。
这种情况一直持续到2006年。随着物流的成熟，许多客商不再上门采购，直接交由物流商打包发货。赵丽的生活一下子轻松了起来，她只要守着零售店面，时不时接接电话，打打包就行了。为了打发时间，赵丽买了台电脑，学会了上网、打游戏和看电影。
这样悠闲的日子没有持续多久，就被一位来自阿里巴巴 B2B内贸网站1688.com的业务员打乱了。“阿里巴巴的小伙子上门推销业务，说只要在网上开个店铺，把产品发布上网，客户在家里搜产品就能找到我们了。”在这之前，赵丽压根没听说过电商，但听业务员介绍了一番，她有点动心了。
在1688上线不久，赵丽的木线条产品就获得了很多询盘。拿下第一笔订单后，之前担心她被阿里巴巴“忽悠”的丈夫老胡，也终于放下了心。但当时他们都不知道，赵丽的大生意还在后面。
不会英文怎么做外贸？
赵丽的第一笔外贸订单，来自一家江苏的外贸公司。
“他们在1688诚信通上找到我，问我接不接外贸单？”那时的赵丽压根不知道什么是外贸，在她的理解里，只要保证钱货两清就好。没想到，第一笔5万元的外贸试单后，其他外贸公司也纷纷打电话给她，希望能和她做生意。
就这样懵懵懂懂，干了一年多“外贸”后，赵丽算了一笔账。如果能自己成立一家外贸公司搞出口，不仅能省去两个点的外贸佣金，拿到出口退税，客户资源也能掌握在自己手中。一番打听后，赵丽在 2010年10月注册了自己的外贸公司。
在阿里巴巴国际站的第一年，赵丽小赚了一笔，拿到了180万美元的业绩。到了第二年，赵丽买下了第二个90平方米的办公室。第三年，赵丽做到了500万美元的出口额。到现在，赵丽所在的临沂市曼联国际贸易有限公司，年出口额达到一千万美元左右，其中超过九成的订单都来自阿里巴巴国际站。
小类目也有大商机
市场的迅速变化，不仅出现在赵丽爱看的电视剧中，也实实在在发生在她的生活里。“刚开始，没有多少人做外贸。工厂每个月都有几个柜（集装箱）的出口量，一个柜赚几万块很轻松。”赵丽说，北方重视工厂，但在电商上比南方慢了好几拍。当她开始摸索电商的时候，不少同行还在固守原有的商业模式。
作为第一批“吃螃蟹”的北方新网商，赵丽很快尝到了甜头。针对中东和东南亚市场，赵丽的工厂主打以科技木为原材料的木线条产品。科技木是一种以普通木材为原料，经过一系列工艺后，制成的新型装饰材料。科技木保持了木材原有的特性，又能人为印刷图案。更重要的是，科技木的价格远远低于天然水木，也因此在东南亚和中东地区有很大的市场。
几个月前，赵丽有了孙子，当上了奶奶。现在，家里其他的兄弟姐妹也都在赵丽的外贸公司和工厂上班。就在上个月，赵丽去了趟法国巴黎，她的品牌“佰亿牧业”参加了当地的一个展会。为了能和客户沟通，赵丽还联系上了在法国定居，十几年没见过面的表姐。