橙功营——是阿里学院针对B2B外贸企业的老板量身定制的最新管理系列课程。它是用培训、分享、参观、交流等作为载体，给客户带去三样东西：一个圈子、一种思维、一种重新定义的成功。成功不是你有多少收入，而是正面积极的影响了多少人，成功不是你实现了多大的梦想，而是你帮助多少人实现了他们的梦想！
今日，来自义乌的各行各业的企业负责人及公司高管，大家一起在梅湖体育馆集合赶到浦江仙华檀宫名人度假酒店，参加为期三天的封闭式培训！
首先由本次橙功营的班主任简单开场，随后学员们在拓展教练的指导下进行破冰活动。教练首先给学员们分享了一下为什么要参加橙功营，并且希望学员们能够在这三天里打开心扉，放下自己的职务，拥抱我们所有的同学。
教练将所有学员分成了五组，分别是战狼一队，战鹰队，亮剑队，战狼二队以及肥牛队。采取淘汰制度，三天学习过后，分数最少的一组会被解散，被其他四组吞并。
学员们首先迎接的调整就是《市场风云》——我们是最棒的团队。第一轮游戏没有时间限制，大家都略显轻松，所有团队都完成了任务。第二轮游戏，教练设置了时间限制，超过20秒没有完成的，一分都得不到。结果所有的团队都没有完成任务。第三轮教练让学员们自己设定目标，不得超过20秒。学员们通过努力的练习，最终所有的团队都完成了任务，并且远远超过自己之前定下的目标。
教练让学员们总结，学员们表示，做事一定要有目标，而且不逼自己一把，你永远不知道自己的潜能有多大，相信每个人通过这个游戏都能够有自己的收获！
下午的时候，我们迎来了美丽迷人的郑晓。虹老师，晓虹老师带来的课程是新外贸-新平台。老师首先提出目前老板们存在的问题，让老板们分分钟中枪。随后又简单说了下业务员们存在的问题。
然后晓虹老师凭借黄金中间人的身份，跟学员们分享买家反馈的问题：
1.供应商可靠性
2.安全问题
3.服务问题
老师还跟学员们分享讲价不是数字战，而言说出成本背后的故事。并且业务员回复询盘一定不能够copy模板，要抓住客户的痛点，有针对性的回复。
晓虹老师还说，要用尽阿里巴巴的资源，并且要找对的人，去做对的事。不要员工来问问题就直接回答他，要培养员工自己处理事情的能力。
学员们若有所思，赶紧掏出小本本把老师讲的干货记下来。
晚上的阿里夜话，由在阿里十年的杨总带我们走进阿里。首先杨总为我们介绍了阿里文化的由来，然后具体讲解了企业文化的历练，企业文化的概念。阿里文化的演变由最开始的湖畔文化到华星文化再到后来的独孤九剑和现在的六脉神剑。
杨总还介绍了阿里的价值观，以及阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意。文化的落地需要用心，用情，用“管理”来保障。
杨总不时提出一些问题，学员们都积极踊跃的回答。
杨总还播放了一段有关阿里历史的视频——《激情燃烧的岁月》
之后杨总讲了一些有关自己从前的故事，阿里生涯的第一单。
更有橙行的傅总，讲述了自己参加橙功营的经历。以及橙功营的精神，橙功营给学员们带来的不是学到多少东西，不是认识了多少人，而是改变认知，体验另一种思维，让成功影响成功！
最后我们竞选了班长，班花以及学习委员。
充分打开自己的心扉才能获得最好的心灵碰撞，才会有最深刻的体会，同学们我们都在路上，一起加油，一起勉励吧，我相信我们是最棒的。
