昨天，本次橙功营圆满的落下了帷幕。橙功营它是用培训、分享、参观、交流等作为载体，给客户带去三样东西：一个圈子、一种思维、一种重新定义的成功。
第一天的时候，我们首先进行了破冰拓展，教练首先给学员们分享了一下为什么要参加橙功营，并且希望学员们能够在这三天里打开心扉，放下自己的职务，拥抱我们所有的同学。
教练将所有学员分成了五组，分别是战狼一队，战鹰队，亮剑队，战狼二队以及肥牛队。采取淘汰制度，三天学习过后，分数最少的一组会被解散，被其他四组吞并。
学员们首先迎接的调整就是《市场风云》——我们是最棒的团队。第一轮游戏没有时间限制，大家都略显轻松，所有团队都完成了任务。第二轮游戏，教练设置了时间限制，超过20秒没有完成的，一分都得不到。结果所有的团队都没有完成任务。第三轮教练让学员们自己设定目标，不得超过20秒。学员们通过努力的练习，最终所有的团队都完成了任务，并且远远超过自己之前定下的目标。
教练让学员们总结，学员们表示，做事一定要有目标，而且不逼自己一把，你永远不知道自己的潜能有多大，相信每个人通过这个游戏都能够有自己的收获！
下午的时候，我们迎来了美丽迷人的郑晓。虹老师，晓虹老师带来的课程是新外贸-新平台。老师首先提出目前老板们存在的问题，让老板们分分钟中枪。随后又简单说了下业务员们存在的问题。
然后晓虹老师凭借黄金中间人的身份，跟学员们分享买家反馈的问题：
1.供应商可靠性
2.安全问题
3.服务问题
老师还跟学员们分享讲价不是数字战，而言说出成本背后的故事。并且业务员回复询盘一定不能够copy模板，要抓住客户的痛点，有针对性的回复。
晓虹老师还说，要用尽阿里巴巴的资源，并且要找对的人，去做对的事。不要员工来问问题就直接回答他，要培养员工自己处理事情的能力。
学员们若有所思，赶紧掏出小本本把老师讲的干货记下来。
晚上的阿里夜话，由在阿里十年的杨总带我们走进阿里。首先杨总为我们介绍了阿里文化的由来，然后具体讲解了企业文化的历练，企业文化的概念。阿里文化的演变由最开始的湖畔文化到华星文化再到后来的独孤九剑和现在的六脉神剑。
杨总还介绍了阿里的价值观，以及阿里巴巴的使命——让天下没有难做的生意。文化的落地需要用心，用情，用“管理”来保障。
杨总不时提出一些问题，学员们都积极踊跃的回答。
杨总还播放了一段有关阿里历史的视频——《激情燃烧的岁月》之后杨总讲了一些有关自己从前的故事，阿里生涯的第一单。
更有橙行的傅总，讲述了自己参加橙功营的经历。以及橙功营的精神，橙功营给学员们带来的不是学到多少东西，不是认识了多少人，而是改变认知，体验另一种思维，让成功影响成功！
最后我们竞选了班长，班花以及学习委员。
第二天的上午，我们迎来了汪昊老师，为我们分享外贸团队组建&快速复制。汪昊老师提出：世界上没有绝对的答案，角度不同，看到的世界也不同。管理员工要学习转换视角，做角色分工，明确自己目标，找准自己的目标。
如何实现外贸团队的快速复制？铁打的营盘流水的兵，人走了系统还在，要建系统！汪昊老师说但凡面试高手，都不是工作高手，要学会让自己欣赏的应聘者，也同样爱上自己的公司。要把80%的精力，放在或者专注于20%的Top sales人身上，这就是80/20法则
人才不是越优秀越好，而是越适合越好。但凡我可以培养的部分，都不是招聘的重点，但凡我不能培养的部分，才是我招聘的重点。
汪昊老师还教了学员们几个惯用小技巧：
1.把招聘当成激励
2.365天招聘—人才的补给
3.新颖的招聘广告
4.应聘者手册
5.让应聘者提问
下午则由蔡夏冰老师，为我们带来有关薪酬绩效的分享。夏冰老师首先分析了各位老板关于这方面存在的问题。以及与员工相处存在的一些误区，然后夏冰老师还详细分享了有关自己的一些案例。
并且给各位学员推荐了几本书，学员们可以回去看，相信一定能有所收获。
晚上则是备受期待的奶牛之夜，首先班主任开场献唱，然后主持人上场。
接下来学员们以团队为单位，为了争取更多的分数，使出了浑身解数，展现自己的风采。有的节目让人忍俊不禁，更有的节目让观众纷纷大呼：太油腻啦！
更有神秘惊喜，为我们四个学员庆祝生日，大家非常欢乐的一起把蛋糕消灭掉！
最后，我们坐下来，聊了一些心里话。每个人都要详细介绍自己一遍，并回答其他人提出的三个问题。通过这些问题，学员们打开心扉，仿佛重新认识了身边的同学，心与心之间贴近了不少。
第三天一早，我们就迎来了SKY老师，为我们分享电商企业经营底座。SKY老师的课程永远都是干货满满，学员们听的十分认真，也都细致的做了笔记。相信sky老师的分享，一定能够让学员们受益匪浅。
下午的时候，我们迎来了紧张刺激的拓展活动。拓展活动结束之后就会有一个团队面临着解散的危机，为了自己的团队不被解散，大家都十分努力，再苦再累也都咬牙坚持。
虽然最终肥牛队遗憾落败，队伍被解散。但是他们每个人的坚持与努力大家都有目共睹，他们虽败犹荣。
拓展结束后，我们还有一个让人意想不到的惊喜，学员们的家属，朋友，录制了对学员们最想说的话，鼓励他们勇敢向前，而自己永远支持他们。
最后由本次橙功营的班主任为大家颁奖，最佳团队由战狼1队斩获，最佳个人的前三名分别是学员徐晶晶，学员毛黎丽和学员项建武。
每个学员也都得到了自己的毕业证书，在这里再次恭喜大家毕业了！结束的时候，由傅总为大家总结，希望大家在毕业之后也要互相走动，互相学习。每一次结束，都是下一次的开始。
感谢阿里巴巴能够为我们提供这样一个平台，如此完美的一个机会。能够让大家得到成长，成就大家的梦想。大家从一开始的陌生，到现在成为彼此的亲密战友，期间我们有过欢笑，有过失落。好在不管经历了怎样的挑战，我们都坚持到了最后，我们是最优秀的！
一个人可以走的很快，一群人可以走的更远。我们在下一期橙功营等着您！
