最近很多粉丝问我，怎么停播已经快半年了？
今年以来，好像很多品牌和博主都歇菜了。其中比较重要的一个原因就是：互联网环境变化很大，今天的“电商生意”，跟几年前已经完全不同了。
说白了，以前那套东西现在赚不到钱了。
但在这个大背景下，依然有很多看不清现实、在自言自语的人，细思极恐。所以今年做电商，劝你一定要远离下面这5种人。
（文章比较长，但如果你能看完，会对当下的电商行业有一个比较全面的理解。）
1
聊“免费流量”的人
今年我见过的、无论是老板还是达人，都会惨兮兮地说同一句话：“现在需要10倍的努力，才能拿到原来一半的回报。”
没错，但说实话，不是现在的钱难赚了，而是之前的钱太好赚了。
前几年做抖音，那可真的是一个“遍地是黄金”的时代，任何人都有可能3天起号、千人在线。大家普遍有一个共识：流量=钱，抢流量=抢钱。
可是近一年来，再听到“流量”这个词，第一反应已经不是兴奋，而是头疼！因为所有平台的流量都在商业化。
为了加深理解，咱们举个例子。
抖音、视频号这些平台，本质上就跟线下步行街差不多，前几年刚建好的时候，没人逛。咋办呢？给商铺免租金，吸引客流呗。
可是别忘了，步行街的造价是很高的，“免租金”只是个限时活动罢了。
随着后面逛街的人越来越多，以前门可罗雀的商铺，现在也变成了炙手可热的“旺铺”，房租自然也就水涨船高！
现在这个时候你再问：哪个步行街的商铺不收钱？不好意思，都租出去了，没有哪儿的铺子是不收费的，除非你是海底捞、星巴克这种自带流量/爆品的卖家，才有被邀约入驻的资格。
所以这几年我一直不厌其烦地跟学员说：流量本身是很贵的。
但时至今日，依然有很多人活在“免费流量”的美梦中。到处问“怎么起号”、“怎么提升粉丝量”、“怎么提高点赞播放”……
这就好比你站在一个人满为患的步行街上，还到处打听“哪间商铺不要钱”一样！完全活在自己的幻想里。
错过了就是错过了。现在还想做好电商，那就忘记流量，拥抱ROI（投入产出比）。不要再做无效的动作了啊啊！！！
2
没有“全局之眼”的人
流量过时了，那么随着流量而生的一波人，比如内容型的达人、MCN机构、自然流的主播运营等等，如果还在老一套里面纠结，那同样早晚会被抛弃。
现在做电商，比的到底是什么？举个例子你就明白了：
同样都是卖地板袜。
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小帅从商家拿货，30%的佣金，卖29元赚8.7元，花7元买流量（只赚1块7）；
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小美直接走工厂，40%的利润，卖19的价格赚7.6元，花10元买流量（分文不挣，还要倒给平台2块4）。
对用户来说，同样的地板袜，一个卖29元，一个卖19元，你选谁？
对平台来说，同样的流量，一个出7元，一个出5元，你给谁？
——那么问题来了，最后谁赚钱？
答案是小美。因为她卖完地板袜，还能把用户加到微信里卖他保暖内衣，平均一单赚30元。前面的成本都回来了，净赚27.6元。
哈哈，发现没？小美有更低的价格、更高的利润、更全的链路、更牛逼的团队。哪怕直播间和短视频不挣钱，也能通过后面的复购赚到钱！
这种情境下，小帅一开始的赢面就是0。甚至这两个人压根就没在一个维度上竞争！做生意就是这样，要有全局之眼，高维打低维。
当直播短视频已然成为电商行业的标配，什么主播运营编导剪辑，统统都得去泡沫！真正能够打出效果的，只有商业模式。
直播也好，短视频也好，都只是“电商”的其中一个环节而已。拥有全局之眼，逐步构建自己的商业模式，才能拥有真正的护城河。
3
没有“爆品逻辑”的人
从上一条看，有人可能会觉得：那照这么说，有产品就是牛逼？
当然不是。就我这3年来，跟上万个老板接触的经验来看：90%的产品拿到线上来都是死路一条，更别提爆了。
国情如此啊，朋友们。
2025年，全国登记在册的经营主体，就有约 1.89亿户，也就是说，平均约每7人里面，就有1个创业者。
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我们真的需要这么多创业公司吗？
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市场真的需要这么多产品吗？
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你的产品真的能在市场上脱颖而出吗？
事实是：大部分产品都是重复的、冗余的、老旧的、终归会被淘汰的——除非你比别人更早迈出变革的那一步！
当然了，“变革”无疑是非常、非常痛苦的。
就拿“亚朵星球”来说。这个品牌真的牛逼，一个429元的深睡枕，3年累计卖出了600多万只。
啥概念呢？水星家纺24年整个枕芯收入才3.2亿，亚朵这一出手，单品销售额就超过25个亿了。爆品一出，直接秒杀了行业传统巨头。
听起来很爽对吧？
但大部分人不了解的是，在这个数据背后，亚朵集团创始人耶律胤曾一口气砍掉了之前品牌研发出来的上千个SKU。约等于放弃了2000万元的年利润，还要再花 2000 万元买断处理存货。只为聚焦资源，击穿品牌定位。
减少无效动作，化繁为简，只是做出爆品的第一步，试问又有多少老板能够做到？
4
没做“内容升级”的人
说完产品，再来讲讲内容。
流量商业化的大背景下，内容到底还有没有价值？必须有！
对头部来说，好内容依然是性价比最高的获客方式；
对中小商家和个人来说，好内容依然是对抗头部的唯一杠杆。
——但什么是好内容呢？
今天很多人还没有意识到，互联网的内容过剩了，用户对“好内容”的定义，和以前也大不相同了。我们的思考方式和做法，都需要升级！
举个例子。
过去卖口红的套路，就是找一个特劣质、特廉价颜色的口红做对比：“不会有人还在涂这种大红色口红吧？”。
再用自家滋润低饱和度的口红，找一个漂亮网红，加上美颜特效：“原来现在的女生涂得都是这种低饱和色，上嘴效果真的不一样！”
以前女孩子看到这种极致的对比，想都不想就下单了。而现在，还是同一个女生，再看到这样的内容，大概只会觉得无语吧。
“你找一个几块钱的劣质货，跟一个近百元的口红做比较，这不纯纯把我消费者当傻子嘛？”
这就是内容过剩。
刷到一次、两次，你说的都对；刷到第100次，不好意思，我自有判断。
任何一个行业都一样，不要再把对产品和用户浅薄的理解称之为“内容”了，顶多算个“无效广告”！为了做而做，只会让用户感到反感，而不是“你好懂我啊”。
我认为，未来你的内容如果无法做到真正和消费者站在一起、深度的共鸣，那不如不做。
什么是“深度共鸣”？可以看看这条今年爆火的baby care的广告，看看它如何让90后、00后疯狂转发的👇️
5
追求“快速回本”的人
记得3年前做抖音，我们总是说：直播间90%是新人，要永远对着新人讲话，做新人的生意，不要老粉！
那是因为当时的流量便宜，新人无限多，来了就转化，空手套白狼。
但是当每一个新人被明码标价，roi从30变成10、5、1、0.3甚至0.1的时候，还能这么操作吗？
——每一个流量都值钱，每一个流量都应该被转化！
怎么做到这件事呢？答案就是去理解“人群资产”这个概念。
就拿买矿泉水来说。为什么我们口渴的时候，会在超市里那么多不同品牌、规格的矿泉水中，拿起一瓶红色包装的农夫山泉？
或许是因为你记得那句“农夫山泉有点甜”；
或许是你刚看完农夫山泉的电梯广告；
或许是昨天朋友来找你，喝的也是农夫山泉。
——我们的每一个潜意识消费决策的背后，都是无数次品牌心智的积累。
再请你猜猜看：
在我的直播间里，一个新用户在下单299元的电商课程之前，大概需要刷到多少次和我、和课程相关的直播/短视频？
。
。
。
答案是，13次。
是不是很惊人？哪怕做直播，能进来看到就买的，一定是少数人。因为电商永远在这样一个“种草-拔草-再种草”的循环里，周而复始。
而这个过程中，数据一定会有滞后。所以没有必要上来就去看数据，看自己赚没赚到钱，更没有必要因为一段时间的数据低迷而失去自信。
我判断一个主播是否真正有经验，就是去看她在2000人在线和20个人在线的时候，是否能保持一样的心态。
这是一个要沉淀的时期，没有“快速起号”、没有“快速回本”，只有“留在牌桌上”。准时出摊，动作不变形，就是最核心的竞争力。
总的来讲，电商的风口时代过了。就像梁宁在《真需求》里面写的：
“蒲公英的种子被吹到天上时，有更高的视野，有无限的可能，而一旦落地扎根，它就要面对自己的局限性：
‘我就是这样，只能拥有这一点点土地和视野空间，无法长到水杉那么高，开出玫瑰那样的花，结出橙子那样的果实。’
但是，它扎扎实实地扎下了根，从而能够真切的链接太阳的能量与大地的养分，在自己的生命里川流，长成自己本然的样子。”
愿我们平稳地步入这个
“扎根的时代”
长成自己本然的样子
我是夹心，95后，10年互联网从业者，10万人的电商老师。
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