广告运营

广告大家都不陌生，小时候我们看电视剧开头的广告、墙壁上涂鸦的广告等都属于广告，可以说广告在我们身边随处可见，通俗来讲广告就是把商品宣传给用户，然后激发用户的购买欲望实现转化。电商广告实际也是同理，利用线上广告工具为广告主提供广告投放的服务，像淘宝-阿里妈妈、苏宁易购-易通天下都是线上广告平台，是平台内经营者（商家）为了把自己的商品推送给消费者，利用广告平台让店铺商品能够产生更多的曝光及展示，实现变现。

首先，我们先来了解下互联网广告产品类型及功能介绍，就以苏宁易购-易通天下举例。

CPC（生意通）：CPC是一种以点击付费的广告投放方式，简单点来说就是广告主买关键词，然后消费者搜索关键词，出价高排名就靠前，收费方式以消费者点击计算（平台收费按出价），此种广告投放是电商平台最常见的，淘宝直通车也是如此。

CPM（聚客宝）：CPM是一种以图片类广告竞价推广工具，简单来说是网站内图片展示，比如移动端联版、移动端搜索横通位置，实际就是以图片活动展示，收费方式以展示曝光收费（苏宁易购按曝光千次收费），淘宝钻展也是如此。

易起推：这种方式就比较简单了，按成交付佣金投放，如淘宝客也是如此。

除上以外，还有易准搜（百度、UC、360）、易直投（腾讯、头条、百度）等站外投放，对于大对数商家站外投放的频率较低，主要还是投站内CPC、CPM。

对于投放广告操作方式我就不一 一展示了，各位可以按照平台内广告产品流程操作（相对较简单），但我透露下基本操作流程，主要包含：新建计划、设置投放金额、设置投放人群、设置投放区域、设置消耗额度等等。

例：苏宁易购-生意通（CPC）界面

其次，商家在什么场景下会用平台广告？

毋庸置疑，当然是需要获取流量提高销售啊。众所周知电商万能公式：GMV=流量x转化x ARPPU值，只有把顾客引入到店铺面才可能产生交易。

新商家是需要投入精力研究平台内广告产品的，因为广告投放来打造爆品是一个很好的途径，当然开始还是需要要投入一些成本和精力的，但还是建议各位能够操盘下。各位在投放广告的时候一定要多研究、多思考，怎么花最少的钱获取最优的流量？这也就是所谓的ROI（投入产出比） ，若投了钱有了流量，但都不转化，那就亏大了。

再次，作为平台广告运营，到底要做什么工作呢？我了解到平台广告运营主要做以下几个重点工作：

1、升级迭代创新广告产品，让商家使用体验更优。

2、制定广告销售目标，让更多的广告主来购买广告。

3、整合平台广告资源，让广告投放效率更具凸显

4、指导商家操作广告投放，协助商家提升ROI。

最后，大家有问题可以给我留言哦，下一期我们再聊。