今年不干视频号了，强子的视频号付费连续亏损复盘

年初从视频号挣钱，年底把钱还给视频号，主打分币不赚，就是陪伴。

一场下来，基本直播六小时可以决定是否止损。目前市面上的大多数玩法，如果失败的话，各种综合费用亏损是普通经济条件不宽裕的小白接受不了的。

很多人看到了视频号微付费拿到十几万几十万的gmv，但是不知道背后的血泪和心酸，而且很多情况下，可能有人打了十几万的gmv，但是综合下来，当月还是亏损的状态。

有没有牛逼的大佬？当然也有，确定性的素材，第一时间去跟，或者测出来一条素材，能够吃个几个月的时间，嘎嘎爆单嘎嘎赚钱，看的我流口水。

先复盘一下，再来谈谈反思和优化改进。所有素材和文案均为自己原创加实拍，其实，跟爆款还是概率大，和之前一样的，跟爆款加改爆款文案，以后应该这样来玩。

第一场失败的品：密封袋

打密封袋的时候，啥都不懂，其实也就是单纯的摸索一下，熟悉下投流的按钮。

因为半夜顶号失误导致断播了，用现在的角度看的时候，发现短引出的其实还可以，很早就有短引在蹦跶，也有短引出单，进入率也是比较优质的。

问题：1，打号的时间不对，下午5点才开始干，蹦跶短引的时候，十点多去拉流量已经不划算了2，晚上长时间断流，没有放量托底去干他，3，第二天上午的流速应该没稳住，那会儿傻傻的把放量计划都关了，应该在低流速的时候让放量计划把流速给烧起来，3，那会儿没有安装流速的插件，还不懂如何配合流速去打计划，4，没有上鱼去刺激。

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第二场失败的品：园艺骨粉

我只能说辣鸡品，这个品被洗了一年了，roi和成交嘎嘎烧，放量貌似没怎么动，流速很低，出不来自然流，而且貌似我烧了很多波roi和成交，播放还是很低，这里也犯了一个错误，没有选择单条去打，应该选择单条去梭，集中火力去干，也能降低成本，全部烧完了之后，我的流量才到5000，其实播放最少的节点应该也要干到13000左右，全场烧出来一个自然流，还成交了。

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第三场，第一次成功的品：豆芽盒子，也是跑到了一百万流量，但是很可惜，没有卖多少，就卖了3w多块钱。

第一波计划烧出去，上鱼接入，30分钟拉出来短引，2点一波放量计划，配合上了2波鱼，短引刺激的更漂亮，四点又烧了一波放量配合鱼，这一波其实不应该上的，加热流量压制了短引，结束以后，短引已经很持续了，但是成交特别的差，我接着又上了一波放量加roi到0.9，晚高峰左右，短引很持续了，但是一直没有抬头冲起来。

看看数据，其实很拉跨，成交很垃圾很垃圾，不精准，为什么呢？因为我贪心，9.9的品佣金有38，然后19.9的品佣金50，29.9的品佣金有58，按照我以前的自然流思维，视频号的老baby不差钱，能卖多贵卖多贵，没有打出来密集成交，很泛，结合我的计划，我的计划模型虽然打出来了短引，但是也比较泛，虽然后面补了一波roi设0.9，但是也没有刺激出来成交。

如果我在短引出来的时候，及时的去换低价的sku，早就应该出密集成交起来了。好的打败坏的，便宜的打败贵的，这是亘古不变的商业道理，这也是为什么广场都在卖低价的玩意儿。

入口一直很不错很棒，贪心了，断流以后就下播了，没想到第二天有流量之后，视频又开始跑了起来。

这是第二场，我更换了sku19.9的，那会儿广场貌似有人打9.9的，佣金低了我不想去打，这一场貌似还上了鱼，很幼稚，还是晚上9点上的，很蠢。

可能是因为价格高，没有打19.9的，导致后面整个模型不精准，才卖了3w多，很亏，100w的播放3w。

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第四场：依然豆芽盒子，这次已经有了基本的逻辑框架了。非常的顺利，第一笔打完短引冒头，接着roi加成交加放量，配合上鱼，半小时吼短引很持续。但是一直没有抬头的趋势，不过穷怕了，胆子小，应该再怼点roi和成交，流速拉起来，把量冲起来，就有机会爆。

晚高峰的时候出现了未标注信息来源，最猛的死了，又配合roi放量打了另外两条，晚上歇菜了，就没拉了。因为素材给了大哥和朋友打，都没起来，也就没有继续去打了，这次换的是低价的sku，佣金太低，放弃。

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我以为自己入门了，逻辑基本懂了，之后，就是一顿连亏，亏麻了！！

第五场洗衣机干洗剂，自己选的品，抖音快手都很爆，那会儿视频号最爆的就是羽绒服干洗剂，爆品，但是容易挨点，我想着避开热品，去挖品，而且付费尽可能的去错开，其实转化啥的也可以，一共出了6个短引，也有成交，但是说是夸大虚假宣传，封了一天。

后面的鞋油膏，包括什么小白鞋刷，类似于一刷就干净，对比比较明显的品，都有这个违规，以后尽量避开。但是什么爆氧粉啊之类的，又没出这个违规，其中的细微差别，就要自己领会了。

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第六场第七场也是亏得，但是亏得不是自己的钱，感谢好大哥的资助，让我少亏了两场，美滋滋。

第六场豆粕肥，放量烧到了3w，短引陆续有出，但是拉不出来自然刘，流速起不来，而且前面老是下错计划，打的不连贯。

第一波计划，可以适当的抬高价格，roi按照0.5基本去烧，然后成交按照350以上去烧，没有连贯，白白浪费了时间去拉。而且豆粕肥这个品被雷神打的一个品赚了两三百万，广场太热了，我那会记得是烧390都烧不动，太热了。

这个品，据说出连续短引，要求到10w流量节点，烧不起，告辞！

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第七场，亏得最惨的一场，烧了下来小1K，卖了1单

这一场打的油污净，主要是自己写的文案太软了，用之前自然流科普的逻辑来打付费，最后引入产品太慢了，付费的文案，一定要比较硬，软文案就是肉包子打狗，适当要硬一些。

油污净我想着很久没打了，过年清洁，应该也有量，但是打出了我最特么惨的一场，24块钱卖了，烧到2w，一个短引都没得。

第八场打的羊绒洗涤剂，打的人少了，我就来搞搞看。

正如我之前所说，我是一个不善于吸取教训的人，是一个不善于思考的人，第一波的计划依然是高了，第一波各种roi加成交，打的稀稀拉拉，第一波峰值都没有，我之前一直认为我的素材很垃圾，其实入口率也有2左右。

第一波计划要适当的高一点点，后面两波放量之后，短引也陆续的出来了，但是第二波放量结束，应该到了3w，流速还是不理想，但是短引也出了，不知道后面短引猛地时候，烧一波roi加成交，是不是有机会救起来？当然也有可能是打错了视频的条数，不该打那一条，换一条去打也许会更好。

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第九场依然是是油污净，文案吸取上次教训硬了一些，文案改的恒基大哥的火碱，火碱那会儿很爆，电商鹏哥貌似也很爆，一样的，我为了错峰竞争，去打了一样作用的过年清洁品油污净。

这一次我觉得是品的问题，那段时间爆了一个油污净同类的品，所以量可能没了，我记得有些老baby还在评论区说火碱就可以的，真是服了。品的问题很大，第一波烧的根本烧不出来进人。

说素材有问题吧，放量又烧的很猛，是不是放量烧的动，代表了素材一定程度上比较优质？一样的，几波放量很猛，后面我关了放量，短引陆续多了起来，但是短引持续了一个小时，又没了？干！

可能是时间节点的问题，也可能这时候补一波roi计划会好一些？核心感觉品还是有问题。

此外，一波计划烧到一个节点，是否应该拉一拉？不能让加热流量太密集，给自然流量一个探索的空间？

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第十场蛋糕预拌粉，这个品是朋友偏硬广打爆的，我改了口播，文案素材应该有问题，进入率很低，短引无成交，事不过三，前期出价低的问题依然出现，给自己一巴掌，第一波没有烧好，主要是素材问题。

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第十一场不服输的我依然干油污净

72个短引0成交，我刚看了进入率，也有2，品的问题实锤了，后面看到银河之前那几个很久付费的玩家打雷神的自然流大爆的油污净也是播了24小时亏损下播的，基本上就是这原因了。

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第十二场鞋油膏

也是自己改的文案，素材不够硬，素材不够硬就是第一波烧完明显感觉到进入率不行。第一波烧完成交了十几单，放量打完配合上鱼，没有短引，基本上在放量之后那一两个小时可以下了，没必要拉那么久，浪费时间精力。

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第十三场  wifi增强器

打这个品的时候，我明显的感觉到了品的热度在那儿。第一波烧完，第二波放量很猛很猛，付费压制了自然流，我断了放量计划，5分钟进人15左右，持续了4个小时。

短引5分钟15个的时间，是在6点40开始，我以为稳了，结果一直拉到晚上，流速下降了，短引一直没有出现冲锋，平稳且下滑。

依然拉了一个通宵，晚上流量极差，拉了个控本计划托底，此时，是否换成放量托底会流速更稳定？因为控本托底，流速太差了。早上起来之后，我拉了几波roi加控本成交，早高峰出现了密集成交，然后我拉了个放量就去睡觉了，期间有几波比较密集的成交，放量烧完了，流速就没了，烧到了3w播放，下播。

第十四场  依然wifi增强器，这次打的时间晚了，短引密集的时候已经到了8点，吸取了上一次的教训，上次关了所有计划之后，短引持续了4小时就停了，这次我猛猛的烧了roi和成交，但是烧完了之后，和上次没烧一样的，短引持续了之后还是断了，当然，可能是时间太晚了。

这次我拉了放量托底，结果烧的太快了，11点拉的，烧的太猛了，2小时就烧没了，是否放量再个位数再去烧，能烧出平稳的形态？

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复盘完毕，第一次开个打赏，众筹一下明年打号的投流费，祝打赏的大哥大姐2025-2099一直爆单！

教训：

1，以后上午打号，9点左右

2，跟爆品和爆文案，好好去舔舔哥哥们

3，剪辑要认真，以前剪辑视频，20分钟，以后得好好剪辑，配音效啥的。

今年不打号了，明天广场见了兄弟们！

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